轮胎行业有着不同于其他行业的特点:市场集中程度高、巨头轮胎企业占有绝对优势等,目前轮胎工业向亚太地区转移的程度越来越高。我国做为全球最大的轮胎生产国和出口国,近几年国内的轮胎企业发展非常快,却在全球金融危机及经济不景气的情况也受到非常大的影响。2015年出口额度呈持续下降之势。做为工业城市的东营,橡胶轮胎产能占据全国的四分之一,广饶县轮胎厂是东营橡胶轮胎的生产基地,对出口依赖性较大。近年来面临着越来越多的问题,导致产品出口严重受阻,海外市场占有率低。本文针对东营H公司在提升海外市场时面临的问题,深入分析造成市场占有率低的国际环境和根源问题,从而制定策略来提高企业竞争力,增加出口额度,提高市场占有率。本论文在介绍国际竞争及其市场营销理论的基础上,运用理论研究与实例分析相结合的方法,研究考察了H企业美国、东南亚市场营销现状及其存在的主要问题,并对其环境进行了深入探讨,同时对其海外营销战略的选择进行了理论分析,找到了适合H企业实际的海外发展战略和发展目标。在此基础上,从渠道策略、品牌策略、价格策略、开展技术与管理创新、引进培育优秀人才、加强政府扶持与国际合作等方面提出了提升H企业海外轮胎市场占有率的主要对策思路。