近年来,中国经济发展迅速,快速消费品行业作为满足国民生活需求的核心行业,表现尤为突出。S企业成立20余年,是一家主要从事进口食品分销的外资企业。经历了过去十年的快速发展,目前处于发展的瓶颈期。本论文根据市场定位理论和7Ps营销组合理论,按照发现问题,研究问题及处理问题的逻辑,对S企业存在的营销问题进行分析并提出相应的营销策略。根据给分析,本研究认为S企业应该在定位上强化企业“美好食品、美好生活”的品牌形象定位,重新划分目标市场,分高端、中端、低端三级管理;在产品策略上,应该优化产品品类,升级产品包装;在价格策略上,应该做好产品定价管理,加强客户授信的管理。控制好库存成本、人工成本的控制以及销售费用;在推广策略上,应该加大产品推广力度,做好线上线下联合推广,以及做好公关宣传;在渠道策略上,应该优化渠道管理,重点发展直营客户,建立经销商考核制度,完善准入和退出机制;在人员策略上,要完善员工培训制度,入职培训与定期培训相结合,建立员工激励制度;在有形展示策略上要,要做好产品宣传及客户培训,重视各项赛事的宣传,做好企业社会责任;在过程策略上,要制定标准化业务流程,提升服务质量。