自改革开放以来，中国饮料市场，尤其是软饮料市场不断壮大，逐渐繁荣，同时，竞争也随之日趋激烈。作为世界软饮料业中的巨头，可口可乐自重返中国市场以来，凭借其强大的品牌、雄厚的资金、先进的管理、卓越的营销，已经稳居行业之首。本文拟从其高超的营销策略入手，试图在应用营销战略理论框架的基础上，通过分析其实践经验，总结出其中的规律，以供行业参考。本文共分为六章。第一章是绪论，介绍研究背景、研究意义和文献综述。主要是介绍了改革开放以来，我国饮料业发展迅猛，已成为我国发展最快、最有潜力的产业之一，竞争亦日益加剧，但也存在不少问题；第二章简单介绍了可口可乐在中国的发展情况。主要介绍了可口可乐在中国的发展历程，叙述了它在中国大陆市场点——线——面的逐步发展壮大的经过，以及它对中国所做出的巨大贡献；第三章是关于可口可乐市场营销的环境分析。主要分析了可口可乐的宏观环境、产业环境，并在此基础上，利用了SWOT的分析工具，分析了可口可乐的市场竞争战略以及它的市场地位策略；第四章是本文的重点和关键，详细分析了可口可乐在中国的营销的具体策略。主要分析了关于市场营销网络的建立及维护，和包括产品、包装、价格、分销、广告、促销、公关、网络等多种营销组合策略；第五章是讲可口可乐在中国营销策略的实施。主要从组织结构设计、可口可乐文化建设、以及人才工程建立来分析；第六章是启示，也是本文目的之一，通过对比可口可乐的成功营销经验和中国本土企业所存在的问题，旨在让本土企业能从中得到受到启发，获得受益。