随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长,我国房地产行业也步入高速发展阶段,房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业,同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来,随之而来的就是房地产行业的激烈竞争,将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度,也就要求房地产市场从以前的生产为导向,转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。目前国内外房地产营销理论研究主要是集中在4P理论向4C理论的转变,尽管国内大中城市的房地产开发企业早就开始重视市场营销策略的研究和运用。但由于国内地方小城市的房地产起步比较晚,地方小城市的房地产企业还没有开始接触和运用房地产营销理论,所以针对于国内地方小城市房地产营销的研究还比较少,可以参考的资料也比较贫乏,而国内地方小城市的房地产又有其自己的特点,需要有针对性地进一步研究。论文通过分析荣城市房地产市场的发展历史以及行业现状入手,探索未来地方小城市房地产企业的健康持续发展所需要采取的营销策略理论,并运用多种分析方法,对荣成市曙光小区营销策略的实施进行了进一步的分析探讨,辅助简要分析了地方小城市房地产市场及其市场营销的主要特点,归纳总结出适合荣成这样的地方小城市的营销战略和策略,从而为地方小城市的房地产企业做大做强提供可行性建议。希望荣成市的房地产开发企业乃至全国地方小城市房地产开发企业以后能够从项目一开始就要有全程营销的大局理念,引入全新的营销策略来指导房地产项目的开发,用4P和4C营销理论的来审视和指导房地产项目开发的全过程,科学务实地运用营销策略和技巧,以期在以后激烈市场竞争中取得成功。