苏州市X公司是我国著名的家用理疗仪制造公司。自1993年成立以来,苏州市X公司把在中国的业务拓展到全国200多个城市,在二十多年的共同竭诚努力下,已建起了一个3000多人的规模企业,销售额达到2.5亿元。但是目前苏州市X公司在营销过程中,存在着诸多问题需要解决,表现在外部市场竞争日趋激烈,消费者需求日益多样化等。因此,对其市场营销策略问题进行研究,具有一定实际意义。论文概述市场营销相关理论的基础上,分析苏州市X公司市场营销存在的问题,利用PEST模型分析法、波特五力竞争模型、SWOT分析法对苏州市X公司市场营销的环境进行分析,利用STP营销战略理论、4P营销策略理论对苏州市X公司市场营销策略进行系统设计,并提出相关实施保障措施。苏州市X公司近年来发展迅速,但市场营销过程存在诸多问题,主要包括产品定位存在偏差、产品定价不合理、营销渠道单一、促销手段落后、产品组合性差等问题。通过PEST、五力竞争模型以及SWOT分析法,认为苏州市X公司市场营销具有技术、组织等优势,但存在价格制定、人才管理等劣势;家用理疗仪产品需求日益增加,机遇良好,但市场竞争激烈、消费者需求多样化,面临挑战。通过STP的分析,认为苏州市X公司家用理疗仪产品市场可定位为:家居终端市场、商务市场及医疗等大客户市场。通过4P的分析,认为该公司在产品上,通过组合营销促进产品吸引力;价格上,适当采取低价策略,采取不同市场价格策略,增加价格竞争力;渠道上,开展网络营销,丰富公司的营销渠道;促销上,综合采取人员推销、公共关系营销等方式,提升促销效率。提出加强企业文化建设、建立营销考核与激励制度、定期召开跨部门沟通会、加强人力资源管理等营销策略实施保障措施。