自20世纪70年代初国外自动化产品进入中国市场以来，很多国外厂商都纷纷建立了自己的品牌，后进入者也纷纷建立竞争优势以获得一定的市场份额，从而导致中国市场自动化产品的竞争越来越激烈。在营销组合的四个因素中，渠道日益成为企业获取竞争优势的可能性最大的一个因素。特别是90年代以来，中国自动化产品市场发展更为迅速，逐渐成为全球自动化产品市场的亮点。因此，如何在以渠道制胜的市场环境中获取竞争优势，并制定出一套具有可行性的渠道优化方案，这对于企业获取竞争优势具有重要的现实意义。　　 本文结合赛德自动化产品市场营销实际背景，首先从赛德公司自动化产品营销渠道结构和渠道行为管理的现状入手，分析公司在营销渠道结构和渠道成员的选择与管理方面存在的问题。其次，运用“重要因素评分法”对营销渠道长度结构进行优化选取，再根据中国市场上各个区域分销商的销售能力进行渠道宽度结构的选取。根据影响渠道成员选择的因素，结合自动化产品和赛德电气公司的特点，提出赛德自动化产品渠道成员选择的标准和评分方法。最后，针对前面提出的赛德自动化产品营销渠道的优化方案，论文设计出优化方案实施的原则、实施的组织保障以及实施流程。期望本文研究结论能为自动化产品经营企业在营销渠道设计及其改进提供理论指导和实际参考。