青岛特锐德电气股份有限公司是一家中德合资的创业板上市公司，股票代码300001，专业生产箱式变电站，目前年销售收入9亿元，产品在高铁市场占有率高于80%，同时在煤炭、石油和电力市场都有不错的业绩，是中国最大的箱变生产研发基地。2011年铁道部放慢了高铁建设的步伐，对青岛特锐德电气股份有限公司有一定的影响，但是青岛特锐德电气股份有限公司开发煤炭市场，依次在内蒙古、山西、宁夏等煤炭开采大省有较好的业绩，2009年青岛特锐德电气股份有限公司进入新疆市场，正值新疆煤电煤化工大发展，面对良好的宏观环境、产业环境以及市场环境，也暴露出企业在新疆市场进一步发展时所面临的产品结构不合理、市场开发不充分等缺陷。与2009年进入新疆相比，企业内部环境和外部环境已经发生了很大的变化，企业面临着新的机遇和挑战。本文以青岛特锐德电气股份有限公司在新疆市场的发展战略为研究对象，采用PEST分析法进行了外部环境分析，采用SWOT分析法深入研究青岛特锐德电气股份有限公司内部因素，采用BCG矩阵分析了公司产品在新疆的竞争态势，同时通过平时工作中的市场调研，重点对五彩湾地区煤电煤化工的项目进展情况以及投资规模进行了细致的调研，为制定战略提供了真实的数据支持。通过研究，得出企业需要实施差异化战略的结论，如果有条件，建议企业实施本土化战略，以降低成本，增强企业的竞争力。同时，对青岛特锐德电气股份有限公司在新疆市场的发展战略研究，也可以为相关企业，特别是以新疆煤电煤化工投资企业为目标客户的配套企业提供参考，具有一定的借鉴意义。