韩中建交后,本土化战略成了韩国企业在中国市场上取得成功的关键。通过本土化战略适应当地社会的重要性正被逐渐认同。本研究是以韩国轮胎企业最初进军中国市场后,实行本土化战略并取得成功的全球专业轮胎企业(株)锦湖轮胎为对象所进行的本土化战略研究。第一,厂址选择。在中国最大的经济都市上海设立了销售法人、在临近上海的南京设立了生产工厂,并在天津和长春设立了生产法人。同时与ERP解决方案结合,统一管理着中国当地的物流。第二,尽量不带给中国消费者排斥感,将品牌进行了本土化,并使用了中低价政策。通过代理商和零售商的双重流通结构来扩大流通网,并努力建设与代理商的关系。对在中国极具人气的曼联俱乐部进行了赞助,以此作为广告战略。第三,在中国设立R&D中心,致力于开发适合中国市场的产品并最终开发了考虑到中国地形和消费者形态的产品。第四,经营组织的本土化,促进了人力资源的本土化政策。但是,目前还没有当地人被提升到最高管理层的事例。从当地经营系统上能发现,本土化仍缺乏中国总管法人及总公司的独裁性严重。经营的本土化是减少海外投资企业与本土化的摩擦,并融入当地社会达成原本要实现的目标,同时对当地国家做出贡献并建立积极正面的形象。本人建议,今后(株)锦湖轮胎应当提供让当地人提升到最高管理层的机会,并设立可以从总公司分离出来独立进行市场营销、财务、生产计划等的中国总管法人,从而加快本土化的步伐。