【摘 要】
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我国证券经纪业务在市场发展之初受到政府的特别保护,均采用“通道制”服务模式,导致了券商卖方市场中行为方式的坐商性,这种属于“靠天吃饭”的运营模式,实质是自身没有核心
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我国证券经纪业务在市场发展之初受到政府的特别保护,均采用“通道制”服务模式,导致了券商卖方市场中行为方式的坐商性,这种属于“靠天吃饭”的运营模式,实质是自身没有核心竞争力。虽然业内在实践中也有一些经营模式的创新,但依然没有摆脱传统通道服务模式的限制。本文通过探索我国证券经纪业务的发展历史和趋势,得出最根本的结论是营业部转型是必然,变“坐商”为“行商”,由“单一通道服务”向“综合理财营销服务”变革是转型的核心所在。东北证券江阴营业部作为传统服务模式的代表,本文详细阐述了营业部结合自身实际应该采取的转型策略及转型后营销策略,为指导营业部经营机制改革提供了系统的解决方案。
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