S公司作为一家专门从事大型起重机自动化业务的外资企业,自从1995年进入中国市场以来业绩逐年攀升,年销售额一度突破4500万美元。2008年经济危机的到来重创全球经济,国内外大型起重机需求大幅下降,公司在中国市场的业务严重下滑。同时国内自主研发、自主集成成为国家政策主导方向,S公司面临竞争对手的迅速增加以及竞争方式的根本改变,急需一套全新的营销策略以面对当前的市场环境。本文通过对港口和钢铁起重机市场的现状的总结和未来的展望分析了目前和公司业务息息相关的国内市场的宏观环境,同时结合公司自身的状况指出了目前公司现有的营销策略和市场的变化相脱节。论文首先对公司所处的外部环境进行了深入的分析,通过对宏观环境、行业环境以及竞争环境的总结明确了行业当前的状况和未来的发展趋势,并结合竞争对手的动向暴露出公司当前所处的严峻的形势。论文接下来对公司所处市场进行详细的STP分析,找到公司的目标市场以及在各个市场的定位。之后通过对公司内部环境的深入剖析,论文指出了公司内部特别是市场营销方面目前所存在的主要问题。论文最后使用营销管理和战略管理的理论结合SWOT分析方法,总结出以差异化策略为原则的一系列新的适合当前市场的营销策略,并提出了策略实施的具体保障措施。本文旨在对S公司在中国及全球业务的长远发展提供新的营销策略上的参考和帮助。