近年来,伴随着我国经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,“健康”已逐渐成为人们最关心的话题,人们的健康意识也得到了极大的提高。为了促进和推动全民健身计划的发展,国务院早在1995年就颁布了《全民健身计划纲要》,这是国家大力发展社会体育事业的重大决策。基于国家层面的推动再加上老百姓需求的提升,健身行业在这二十多年的时间里发展迅速,健身俱乐部数量急剧增加,健身产业的竞争十分激烈。SY健身俱乐部位于广东省惠州市,于2016年投资开办,主要面对高校及高校的周边市场,经过两年多的发展,虽然在惠州高校健身市场已具有一定的影响力,但因属于初创型企业,没有营销类人才和经验的积累,面对日新月异的消费者需求和激烈的竞争环境,使得其初创期的营销策略已经不能满足继续发展的需要,急需根据实际情况研究相应的营销策略。本文运用文献研究法、案例分析法、访问法等方法分析了SY健身俱乐部的经营状况和营销现状。以7Ps营销理论、STP市场细分理论为基础,对SY健身俱乐部的基本情况、市场环境、市场定位、营销环境等进行全面分析,以此总结出SY健身俱乐部的优劣势以及面临的发展机遇和挑战。在此基础上研究出相应的营销策略,在产品方面,应加强品牌建设和精准营销,根据顾客特点进行健身课程和产品的创新设计,实施健身产品的差异化策略;在定价方面要紧密结合消费者心理的特点,根据市场消费环境的变化要能及时作出调整;在渠道开发方面,线上线下同时推进,传统营销渠道为主,新型营销渠道为辅,为消费者建立直销渠道;在促销方面,加强对专业销售人才的吸纳和培养,有意识的搭建一支高效的营销推广队伍;同时,综合运用体验促销和广告促销的策略;最后以有型展示和服务过程策略作为补充,保障SY健身俱乐部具备完善的营销策略,并能高效、稳定、可持续的运作,同时为其未来营销活动的开展提供参考,提升其市场竞争力。