重型变速器行业近几年随着国内商用车领域重型卡车和大中型客车的发展而发展迅速,但竞争也越来越激烈。綦江齿轮传动有限公司承接原綦江齿轮厂的核心业务,主要从事大中型客车和重型卡车变速器的设计开发、市场制造和销售服务。成立近四年来,公司业绩取得了年均两位数以上的增长,特别是在大中型客车变速器市场上,取得了不错的份额,成为国内名副其实的客车变速器第一品牌。但面对复杂多变的外部环境,根据企业自身的实际情况,制定切实可行的发展战略,使綦江齿轮传动有限公司继续保持快速的增长,是公司急需研究的课题。本文在对綦江齿轮传动有限公司的外部环境因素分析的基础上,通过分析綦江齿轮传动有限公司目前自身的开发能力、产品、生产制造、财务管理以及销售服务等内部环境因素,运用SWOT、波士顿BCG矩阵等工具,综合分析了綦江齿轮传动有限公司面临的机遇与威胁、优势与劣势,提出了公司应该采用的战略,即在公司层面采用业务聚焦,集中精力做好客车变速器业务;在业务层面采用产品差异化战略,并全力培育差异化的产品、品质、多品种小批量的及时交付和客车变速器差异化的销售服务网络等核心能力,特别是互相强化的核心能力组合。随后提出了公司的使命和愿景。最后,为了文中选定的战略能够得到很好的实施,提出了一系列的保障措施。