RZ公司是一家为平板显示、照明等行业提供光学检测仪器及软件的全球供应商,其总部位于美国华盛顿州雷德蒙德市。为适应公司不断发展的需要,公司于2011年底在上海成立分公司,以期拓展国内市场及更好地服务中国现有客户。作为刚进入中国市场的“新人”,如何在这充满激烈竞争的环境中站稳脚跟、开拓市场,并且求得发展,是值得RZ公司深入思考的问题。本文以RZ公司在国内的市场营销活动为研究对象,以市场营销理论为基础,通过对国内市场环境、竞争环境的研究和分析,并对RZ公司具有的优势、劣势、面对的机会和威胁(SWOT)做出客观评价,继而运用市场营销战略(STP战略)理论确定RZ公司的目标市场。在此基础上,结合市场营销策略组合理论(4P)对RZ公司的营销策略进行分析并提出改进建议。为保证该营销策略的有效实施,本文还从营销队伍建设、绩效考核、建立营销创新长效机制等方面进行探讨,提出了保障营销策略实施的措施。最后总结本文的研究结果,与研究中存在的不足。本文的研究对RZ公司在国内的市场营销具有直接的指导意义,对同类型企业市场营销策略制定也具有一定的参考价值。