随着世界低碳经济和节能环保工作的推进,国际节能环保业迎来了前所未有的发展机遇,节能照明行业由于列入了国家“十一五”规划和国家的财政补贴推广,发展机遇更是千载难逢。所以,近年来国内节能照明专业生产厂商的数目急剧增长,节能照明的需求也被迅速拉升。与此同时,一些国外知名节能照明企业也加大了国内市场的开发力度,占据了国内较大的市场份额,进一步加剧了国内节能照明的市场竞争。因此,节能照明行业在拥有较好的发展机遇的同时,也面临更多激烈竞争带来的生存和发展挑战。索普信公司作为一家节能照明行业的后进入者(2007年12月19日成立),我们必须在做好新产品研发、提高产品质量、降低成本和费用、树立企业文化、打造并提升企业核心竞争能力的同时,在充分分析自身优劣势及市场环境的基础上,研究并制定出适合公司的差异化营销战略方案。本人作为索普信公司的负责人,在论文中主要论述了作为新建两年的索普信公司在中国节能照明市场不断增长同时竞争更加激烈的状况下,针对需求潜力巨大的中国市场,如何在市场竞争格局中进行自我定位,以及如何制定具体的营销组合战略的问题。论文首先对索普信公司所处的外部市场环境和公司的内部实际具体条件进行了详细的SWOT分析,得出了索普信公司开发中国内销市场的机会与优势,然后我们用STP方法对照明市场进行了细分,找出了索普信的目标市场,对公司进行了市场定位。在此基础上论文将4P与4C理论有效融合,并分别从以市场需求为基础的新奇特差异化产品策略、以市场倒推和保护客户利益的差异化定价策略、基于战略合作价值的差异化渠道策略、关注顾客互动的促销策略等方面研究制定了索普信公司开发中国内销市场的差异化营销组合策略。