随着产品同质化及消费者需求多样化的发展,竞争关系逐渐从单个企业过渡到供应链之间的竞争,而成员由于沟通等条件制约着供应链的发展,因而供应链契约在实现企业长期稳定的合作关系中发挥着重要的作用。产品的同质化导致企业越来越多的考虑销售前产品的促销活动,以便形成产品的良好形象、刺激消费者的购买欲望。关于供应链契约的研究以往多数是基于价格单独影响需求时建立的协调机制。而考虑非价格因素的则相对较少。这种情况下虽然契约对供应链整体收入水平具有正向作用,但是影响促销提供方的资金周转率和使用率,影响促销提供方提供促销活动的积极性。而近年来考虑非价格因素影响需求的研究引起了众多学者的关注,在考虑非价格因素影响需求时,决策者在追求利益最大化时,通过组合或改进的契约实现供应链的协调,这对传统的契约提出新的研究课题。论文的第一部分研究了零售商为主导条件下一对一的供应链结构,分别考虑了零售商促销和不促销的两种情况,其中本部分假设促销对需求的影响以及促销所花费的成本为固定值。首先,研究零售商不考虑促销时收益共享契约协调性的问题,只有收益共享契约设置在一定的范围内,供应链才能够实现协调。然后考虑零售商促销的情况下,研究组合契约对供应链的协调性问题。此情形下组合契约协调能够实现供应链的总利润优于传统的收益共享契约,得出组合契约参数设置的范围。并采用具体的算例验证前面的结论。论文的第二部分研究了考虑零售商促销的一对多供应链。研究了主导型零售商选择提供促销服务情况下,供应链组合契约协调的问题。在第一部分的基础上,第二部分考虑促销及促销成本为变量值的情况,此时促销对需求的影响与促销努力程度有关。此情形下认为多个零售商之间存在直接竞争关系。制造商与主导型零售商设置组合契约参数,向跟随型零售商收取固定的费用。计算得出参数的取值范围。并采用具体的算例验证前面的结论。本文将考虑促销因素的情况与组合或改进的契约结合起来探讨,并将供应链结构从一对一扩展为一对多的情况,丰富和完善了传统供应链契约理论。