【摘 要】
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近年来,我们国家的人均可支配收入随着国家经济发展水平的提升而不断提高,人们购买保险的意识也愈发强烈。保险行业的飞速发展,不仅得益于保险意识的广泛普及,也与保险公司中的一个重要渠道——寿险营销员渠道密不可分。自1992年美国友邦人寿保险公司将寿险代理人机制引入中国后,国内保险公司纷纷效仿,寿险营销员数量在极短的时间内爆炸式增加。不可否认,寿险营销员在推动我国保险业的发展方面起着不可忽视的作用,但随着
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近年来,我们国家的人均可支配收入随着国家经济发展水平的提升而不断提高,人们购买保险的意识也愈发强烈。保险行业的飞速发展,不仅得益于保险意识的广泛普及,也与保险公司中的一个重要渠道——寿险营销员渠道密不可分。自1992年美国友邦人寿保险公司将寿险代理人机制引入中国后,国内保险公司纷纷效仿,寿险营销员数量在极短的时间内爆炸式增加。不可否认,寿险营销员在推动我国保险业的发展方面起着不可忽视的作用,但随着1997年中国保险市场全面扩张后,寿险营销员门槛越来越低,导致大量高素质人群退出这个行业。如今营销员素质
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后现代消费文化理论是伴随着后现代消费社会的出现而逐渐形成的,西方社会早在20世纪60年代就开始进入消费社会。消费社会是一个物质丰盈的社会,相比较于物品的使用价值,在消费过程,人们更注重物品背后所代表的某种意义或者是态度,符号消费成为一种消费趋势。近年来,随着我国经济实力的增长,这一消费趋势悄然在国内蔓延开来。在大众传媒上铺天盖地的广告宣传下,人们陷入了对品牌和包装的热烈追逐中,个性化的东西成为人们
目前,我国重大疾病的发病率越来越高、发病人数越来越多,治愈率越来越高,治疗费用也越来越高,发病年龄呈年轻化趋势,增强了人民的健康意识,激发人们对商业重大疾病保险的需求。但是目前我国重大疾病保险市场规模较小、产品结构单一、人均保费、理赔客户占比以及人均理赔额都较低。出现了人们对重大疾病保险的需求与重大疾病保险的市场情况之间不匹配的问题,而对重大疾病目标客户的研究可以帮助公司找到自己的客户,帮助客户购
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