随着市场竞争日趋激烈,对讲机产品在质量、价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争,需要通过“渠道”来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业最重要的竞争资源之一,对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。 这篇文章首先介绍了中国对讲机的行业背景和现状, 阐述了对讲机行业市场竞争状况, 并对当前专业对讲机市场出现的问题进行了分析。以建伍公司为例提出了专业对讲机营销渠道变革和整合的建议。其次,文章介绍了营销渠道的基础理论知识和专业对讲机销售渠道的建立和管理控制。进一步阐述了专业对讲机生产企业面对激烈的市场竞争环境,对传统营销渠道进行变革的必要性。文章第三部分以建伍公司营销渠道整合的成功案例为蓝本,提出了专业对讲机营销渠道整合的方案。文章最后提出了渠道整合过程中的风险控制问题。 本文章是以营销渠道整合观念为指导,结合建伍公司销售渠道整合的案例,提出了专业对讲机生产企业的营销渠道整合方案,其主要观点是:结合产品特点和中间商自身优势,调整现有渠道和扩充销2售渠道,建立管理式垂直营销渠道和整合多元化的营销渠道;并在与中间商的长期合作中建立合作伙伴的关系,实现双赢的局面。【关键字】 对讲机,营销渠道整合,销售渠道变革