在市场经济条件下,风险客观广泛地存在于每一个企业的生产营运全部活动中,并且对企业实现其经营目标有举足轻重的影响,令人无法忽视和回避。对中石化华北公司化工产品销售来讲,随着当前国内外化工产品行业竞争的加剧,化工产品销售如何在市场竞争中生存和发展壮大,如何充分利用目前的市场机会,如何甄别、克服面临的种种销售风险并尽量将损失控制到最小,这是一个迫在眉睫的问题。这不仅涉及到公司化工产品销售的兴旺发展,也涉及到整个中国石化的发展壮大和稳固。　　 鉴于目前中石化华北公司成立时间较短,化工产品销售风险防范工作比较薄弱,为了有效防控风险以减少损失,本文根据风险管理的原理并结合公司实际,分析了公司目前化工产品销售存在的供应商、竞争对手、信用管理、产品库存等内外部风险,并对风险进行了评估,针对如何防范公司化工产品销售风险提出了措施,根据风险转移和损失控制等风险防控技术原理,建议公司从销售流程的关键环节出发,在化工产品销售中加强合同管理、注重信用管理、重视库存管理和巧用保险管理,并提出具体措施,在此基础上建议设立公司的风险管理防控体系,设立公司的风险防控目标、组织机构、风险防控流程和财产保障等,才能帮助公司更好的防控销售风险,从而实现销售风险的最小化,为公司的健康、持续和高效发展提供保障,为整个中国石化的化工产品销售风险防控提供借鉴。