近些年来,由于饲料市场竞争的不断加剧,已经逐渐成为买方市场,饲料行业竞争已经进入白热化阶段。目前,对饲料行业主要产生不利影响的原因有:营销手段落后、产能过剩、原料价格上涨、生产成本上升等问题。面对如此激烈的市场竞争,饲料企业为了保证自身在竞争市场中的地位,必须设计出科学、合理的营销策略,根据销售市场的不同需求和企业特点,有针对性的进行市场营销策略设计,以此保证企业的长期效益,让企业在市场竞争中占有一席之地。本文在市场环境分析一章中,采用了PEST、波特五力以及SWOT等分析方法,对T公司宏观环境、微观环境以及企业内部优势、劣势、机会和威胁进行分析;在此基础上,根据T公司营销中存在的问题,对T公司目标市场重新进行划分,然后结合4P营销理论模型,从产品价格、产品、促销以及渠道四个方面重新进行营销策略设计。在市场细分、目标市场选择与定位方面,本文将T公司市场体系划分成重要市场、主要市场、一般市场与其他市场,并对各个市场的营销策略做了一个总体定位。在价格策略方面,本文则在市场细分的基础上针对各个细分设计了更加灵活的价格体系。在产品策略方面,本文认为应积极研发功能性饲料,深化饲料的差异化功能,逐步推进产品定制营销手段,利用金融手段推行饲料的按揭分期。在渠道策略方面,本文结合细分市场的基础设计了分销、直销组合体系。在促销策略方面,针对T公司网络营销薄弱的特点,本文认为可以从改版企业网站、竞价排名、软文营销等方面开展营销工作。对T公司而言,只有根据自身优势与特点,针对市场具体情况设计科学有效的营销方案才能切实提高企业销量,才能实现企业快速、长期平稳发展。