随着信息技术的发展，网络开始渗入人们的生活当中。作为国家经济支柱之一的保险，也受到了网络的冲击。保险网络营销具有良好的发展前景，与传统的营销模式相比，具有缩短服务空间、时间，便于客户自主选择等优点。保险代理人销售是我国保险营销的主要方式。现在，传统保险代理人营销方式也受到了网络的冲击，部分代理人开始尝试进行网络营销。而在网络保险的研究中涉及保险代理人网络营销的比较少。本文的创新点就在于将网络保险聚焦于代理人应用上，从代理人的角度出发，研究保险代理人开展网络营销的现状及未来发展趋势，对代理人有效运用网络进行保险营销提出建议。　　 本文使用调查问卷的方式，获取代理人对于网络营销的主观性数据，主要了解保险代理人的上网习惯、对各类保险网站的信息需求、对网络营销的付出意愿等。通过对207份调查问卷的数据统计及分析，我们得出的主要结论是：网络成为保险代理人查询同业信息的重要渠道、保险代理人对网络营销认识不足、代理人使用网络的情况跟代理人的年龄、学历、收入等因素相关、财产险公司的代理人比寿险公司的代理人对网络营销的认可度高、客户的不信任是首要解决的困难。于是，我们也发现当前开展保险代理人网络营销，可能会面临一些困难：我国代理人素质偏低，这会直接影响他们对网络营销的接受程度、认识程度；代理人目前收入水平一般，会影响其在网络营销上的金钱投入意愿；客户、代理人对于网络营销的信任度低，不利于网络营销的开展；保险代理人缺乏对网站的保险信息的需求；保险产品自身的无形性、保单专业性，增大了保险网络营销的难度；我国网络保险监管还存在漏洞，相关法律法规并不完善，增大了保险代理人开展网络营销的疑虑。　　 根据研究得出的结论，结合国外保险网络营销发展的经验，我们有了几点启示，首先对于我国保险代理人需要做的是(1)端正观念，正确看待保险网络营销，不能过分依赖网站；(2)重新塑造顾客关系，创新营销行为；(3)创造网络个人品牌，加强品牌营销；(4)精心选择第三方网站，扩宽个人营销渠道；(5)诚实守信、依法经营。其次对于我国的保险业，可以做的是提高保险代理人的素质，加大对代理人的专业培训；加大宣传，提高代理人对保险网络营销的认知；树立保险网络营销形象，提升客户对保险网络营销的信任；加强相关法规建设，营造规范的保险营销环境。再次，对于第三方保险网站，应加强与保险公司的合作、选择性的发展代理人会员、完善网站服务、加大对自身的宣传。