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平淡3年
赵蓉2012年来到北京,此前,她在广西桂林当了一年的售楼员。到北京后,她找不到别的工作,只好继续做本行。前几年房地产大热,但在她看来,那些动辄成交过亿的售楼精英,即便在圈内,也是传说多于现实。自己做了3年,没见过这类神奇售楼员。普通售楼员的日子远没有房地产那么火。
底薪3000元
刚到北京时,赵蓉徘徊了一个月,处处求职,处处碰壁,最后还是做了售楼员,底薪3000元加业绩提成。虽然北京的一套房子少说得卖两三百万元,但不愁卖。售楼员挣不到多少钱,卖掉这样一套房子,也就提个万八千的,有时这笔钱还得几个人分。
等到下午2点
这天,赵蓉在售楼处等客户,虽然是饭点,但她不敢去吃饭,担心客户到了自己不在。另外,中午吃饭后嘴里会有味儿,影响跟客户的交流。直到下午1点,客户也没到。赵蓉给客户打了电话,不好说别的,只能问客户到哪里了。客户称路上堵车,让她稍等。赵蓉不敢催客户快点,还得宽慰客户,别急,慢点儿开。下午快2点了,客户才过来。
午饭8块钱
这次交易,赵蓉没能成交,略有沮丧。把客户送走,近3点了,她饿得不行,向主管请个假,去外面买了8块钱的驴肉火烧。售楼处不允许员工工作时吃东西,赵蓉只能在街心花园的椅子上把所谓午饭对付下去。该赵蓉走运。第二天上午,客户给她发来短信,让她在售楼处等他,他来交定金。赵蓉长出一口气。
二三十楼爬四五次
刘韵毕业于四川音乐学院影视表演专业,不愿意进演艺圈,当了售楼员。岗前培训、踩盘,即实地去看楼盘,看似准备充分,但开盘时仍忙得她差点儿打退堂鼓。客户都希望到实地看楼,但楼盘当时在建,没专用电梯,刘韵只好带他们走楼梯。低楼层还好,遇到二三十楼,一天爬四五次下来,脚都打晃儿。但她不能歇,还得讲解推荐,不然爬楼的罪白受了。
客户8趟看房
售楼员最怕遇到犹豫不决客户。一次,一中年男想买26楼一间房,自己看后,第二天带着老婆来看,第三天带孩子来看,后来又带同事、亲戚来帮他参考,共来了8趟。每次,刘韵都要陪着爬26楼。中年男属当断不断型的,不管多晚都给刘韵打电话,咨询细节,却一直不下单。最后,刘韵只好告诉他此房已卖。
30岁后转行
在重庆大坪奥园名郡做售楼员的陈莎莎大学毕业于经济管理专业,她说,她认识的售楼员,现在有的开网店,有的与别人合伙投资做生意,有的自己开代理公司售楼……30岁后,多数售楼员都得转行。已做到项目主管的她,希望能在30岁以前成功转到后台做管理或策划。工
赵蓉2012年来到北京,此前,她在广西桂林当了一年的售楼员。到北京后,她找不到别的工作,只好继续做本行。前几年房地产大热,但在她看来,那些动辄成交过亿的售楼精英,即便在圈内,也是传说多于现实。自己做了3年,没见过这类神奇售楼员。普通售楼员的日子远没有房地产那么火。
底薪3000元
刚到北京时,赵蓉徘徊了一个月,处处求职,处处碰壁,最后还是做了售楼员,底薪3000元加业绩提成。虽然北京的一套房子少说得卖两三百万元,但不愁卖。售楼员挣不到多少钱,卖掉这样一套房子,也就提个万八千的,有时这笔钱还得几个人分。
等到下午2点
这天,赵蓉在售楼处等客户,虽然是饭点,但她不敢去吃饭,担心客户到了自己不在。另外,中午吃饭后嘴里会有味儿,影响跟客户的交流。直到下午1点,客户也没到。赵蓉给客户打了电话,不好说别的,只能问客户到哪里了。客户称路上堵车,让她稍等。赵蓉不敢催客户快点,还得宽慰客户,别急,慢点儿开。下午快2点了,客户才过来。
午饭8块钱
这次交易,赵蓉没能成交,略有沮丧。把客户送走,近3点了,她饿得不行,向主管请个假,去外面买了8块钱的驴肉火烧。售楼处不允许员工工作时吃东西,赵蓉只能在街心花园的椅子上把所谓午饭对付下去。该赵蓉走运。第二天上午,客户给她发来短信,让她在售楼处等他,他来交定金。赵蓉长出一口气。
二三十楼爬四五次
刘韵毕业于四川音乐学院影视表演专业,不愿意进演艺圈,当了售楼员。岗前培训、踩盘,即实地去看楼盘,看似准备充分,但开盘时仍忙得她差点儿打退堂鼓。客户都希望到实地看楼,但楼盘当时在建,没专用电梯,刘韵只好带他们走楼梯。低楼层还好,遇到二三十楼,一天爬四五次下来,脚都打晃儿。但她不能歇,还得讲解推荐,不然爬楼的罪白受了。
客户8趟看房
售楼员最怕遇到犹豫不决客户。一次,一中年男想买26楼一间房,自己看后,第二天带着老婆来看,第三天带孩子来看,后来又带同事、亲戚来帮他参考,共来了8趟。每次,刘韵都要陪着爬26楼。中年男属当断不断型的,不管多晚都给刘韵打电话,咨询细节,却一直不下单。最后,刘韵只好告诉他此房已卖。
30岁后转行
在重庆大坪奥园名郡做售楼员的陈莎莎大学毕业于经济管理专业,她说,她认识的售楼员,现在有的开网店,有的与别人合伙投资做生意,有的自己开代理公司售楼……30岁后,多数售楼员都得转行。已做到项目主管的她,希望能在30岁以前成功转到后台做管理或策划。工