论文部分内容阅读
【摘 要】通过分析我国IT代工市场的竞争环境，企业所面临的威胁和机会，讨论企业在面对这样的环境，企业的管理者如何应对全球化的机遇和挑战，并做出合理的经营决策，取得市场优势，在纷繁复杂的竞争环境下生存并发展下来。
【关键词】IT代工；竞争策略
当今的企业和几十年前的企业所面临的环境有着极大的不同，几十年前，由于国际贸易和投资的壁垒，绝大多数国家的市场是隔离的，管理者们很少考虑全球市场的竞争压力和发展机会，他们往往只着眼于国内市场。然而现在的情况有了很大的变化，企业互相进入对方的市场，一方面加剧了企业间的竞争，另外一方面由于国家比较优势等因素也给一些企业成长的机会。这也迫使企业的管理者必须把眼光放在全球市场，通过适合企业的国际化战略既避免国际企业构成对自己的冲击和威胁，又通过国际化市场控制自己的成本大步拓展企業在国际环境中的销售机会，扩大销售收入。
管理者需要在对企业内外部优势、劣势、机会与威胁分析的基础上，正确的认识到企业自身所拥有的能为客户创造价值的资源，正确的认识到企业协调、利用这些资源发挥其生产性的独特能力。正是这种资源和能力构成了企业独有的竞争力。企业所有的功能，包括生产、营销、研发、服务、信息系统、物料管理和人力资源管理，作为一个整体都在提高产品的价值，提高企业的绩效，超越竞争对手，拥有自己的竞争优势。通过竞争优势的分析，企业可以采取国际化战略在国际市场中充分发挥自身的优势从而进一步提高利润增长和盈利能力。
企业可以将产品或服务销售到全球，从而实现自身的增长。我们可以看到很多跨国公司都是从这一步开始的，企业通过全球市场来增加自己的收入，提高自己的盈利水平，通过资金的流入加强产品的价值，这样可以提供更加卓越品质和可靠性的产品，增加企业的市场份额不断壮大。企业将产品或服务销售到全球还可以通过由此实现的规模经济节省成本，从而提高盈利能力。这是因为规模化可以分摊固定成本，可以提高生产设备的使用效率，还可以通过规模化的采购加大和供应商讨价还价的能力。
企业实行全球化战略还可以充分利用地区优势，因为某些地区更适合于生产某种产品或服务。企业可以利用有优势的地区生产要素市场、资本市场降低成本，取得低成本的竞争优势，也可以利用地区优势创造出差异化的优异产品，超越竞争对手满足客户的需求。
一、IT代工企业的情况
当今制造业产品国际分工中，制作/组装是一个复杂的过程。对于技术密集的高附加值的制造/组装工序，大部分是由发达国家的先进企业承担，对于需要大量用工的劳动密集型的产业低端，则大部分是由欠发达国家承担。目前我国沿海地区加入国际分工基本上是承担低端部分。IT代工行业则是这些代工行业的一个代表。IT产品受到了很多消费者的追逐。产品的品牌也大量涌现，高端、低端、优质、劣质的产品鱼龙混杂，其中不少的品牌都采用了代工加工的方式。代工工厂也是形式各异，从几个人、几十人、几百人甚至数千人不等。加工工艺、技术实力也都是参差不齐，有的工厂有一定的技术实力，可以进行电路设计等，而有的工厂就是一个简单的装配厂。对于制造成本的各种要素都有各种品质的材料进行选择，所以许多代工厂为了获得更多的利润，而不惜采用劣质的原材料降低成本，自然产品品质很难得到保证。这一方面损害行业的健康发展，另外一方面由于质量的低劣，加大了返修率从而降低了声誉，减少了收入。代工厂即陷入了是要质量还是要成本的两难的选择。
行业面临的主要问题：
◆核心原材料的生产技术掌握国外的几大厂商手里，因此成本居高不下
◆工厂技术和研发能力存在较大缺陷
◆缺乏统一规范，市场太乱
◆价格下降过快
◆技术更新极为迅速
二、IT代工企业的发展机遇和面临的问题
我们以D工厂为例，讨论IT代工企业面临的问题和挑战。凭借D工厂创始人对IT代工企业的整个管理过程有着全面的了解，丰富的管理经验，良好的工业设计背景进入了代工领域。
D工厂的优势：
◆组装链齐全，零部件很容易获得
◆低房租、低水电、低人力成本，运输成本
◆代工厂起点较高，作好了软、硬件准备
◆好的外观设计和电路设计，好的模具
◆凭借关系可以较低成本购买零部件
由于以上优势，D工厂很快得到了市场的认可，获得了大量的订单。但是很快由于恶性竞争，产品价格越来越低，D工厂也面临着诸多问题。
D工厂的问题：
◆由于低价格要求低成本，产品质量下降
◆为了赶工使用了大量的非熟练工人，造成返修率升高
◆竞争激烈，很多品牌消失，造成订单和利润均下降
◆先进的代工工厂进入市场，加剧了竞争
面临着众多问题，D工厂只能被迫增大投入，增加厂房面积，改进生产设备，提高企业形象。
三、D工厂的竞争策略
1、利用好国际化市场加速企业自身发展，积极开展市场开拓，快速建立竞争优势，获取市场份额，建立业界口碑。尽快进入具有吸引力的国家，早进入可以先于对手捕捉需求，建立强大的品牌。也可以试图进入那些不发达的国家市场，激发当地市场的需求，提高销售额和市场份额。并将客户同其产品或服务联系起来，建立客户的忠诚度。但基于D工厂的基础薄弱，可以采用小规模进入方式。小规模进入的优势是允许企业在学习国外市场的同时限制企业的风险。这样企业可以在学习中成长，既积累了市场经验，同时也积累了一定的资本。根据初期收集的信息来决定是否大规模进入海外市场。大多数企业走向国际化都是通过向国外出口商品的方式开始的，鉴于D工厂缺乏国际化经验，无疑的也最好采取出口的方式。另外，D工厂也应该同国外的代理商或品牌拥有者建立战略联盟。因为，战略联盟有助于企业快速进入国外市场，并避开贸易壁垒，利用对方在市场等方面的优势分担制造等流程的风险和固定成本。
2、进一步利用产业分工的竞争优势，降低成本结构，提高产品品质，为客户提供产品价值，在创新上、品质上、效率上、客户响应上力求卓越。
由于D工厂起家就是因为产业的分工，大量品牌的IT企业把制造部分流程外包给代工工厂。造就了D工厂的独特生存环境，D工厂要利用这种产业分工，继续强化企业的优势地位，创造良好的绩效，树立企业的使命，为客户提供好的产品和服务。作为制造专业化公司要完成企业特殊的存在意义，有效和高效的完成制造活动，以较低成本并使产品差异化的方式完成那些活动。这就要求D工厂利用好规模效应以及学习效应，更加快速的管理和运作制造流程，同时也要加强严格的质量管理，降低产品缺陷率，提供更加可靠的产品。
3、加强企业创新，根据外部环境及时对企业进行变革。尤其注意适时进行产业升级和产业转移。
由于新技术为产业结构带来革命性的变化发生技术范式转移，会极大改变竞争格局。企业所赖以生存的竞争优势也许会一夜之间不复存在。尤其是在IT产品行业更是如此，由于技术的变化，很快会有更有优势的产品对老产品进行替代。新的技术商业化，意味着价值链的激烈变化和完全变化的成本结构，这就迫使企业必须实行新的战略以求生存。所以D工厂要时刻跟踪产品及技术变化，时刻对自己的产品进行创新，对设备进行升级改造。如果外部环境强烈震动，D工厂也要能够果敢的进行产业转移和再造。
结束语：
总之，企业应该抓住机遇，解决问题，规避风险，尤其是对于风云变幻的IT代工企业，更应该找到立足点，提高企业的竞争力，建立企业的竞争优势，提高企业的绩效和盈利水平，不断拓展自己的生存空间，让企业可以适应市场的变化，力争基业长青。
参考文献：
1、包铭心《国际管理》
【关键词】IT代工；竞争策略
当今的企业和几十年前的企业所面临的环境有着极大的不同，几十年前，由于国际贸易和投资的壁垒，绝大多数国家的市场是隔离的，管理者们很少考虑全球市场的竞争压力和发展机会，他们往往只着眼于国内市场。然而现在的情况有了很大的变化，企业互相进入对方的市场，一方面加剧了企业间的竞争，另外一方面由于国家比较优势等因素也给一些企业成长的机会。这也迫使企业的管理者必须把眼光放在全球市场，通过适合企业的国际化战略既避免国际企业构成对自己的冲击和威胁，又通过国际化市场控制自己的成本大步拓展企業在国际环境中的销售机会，扩大销售收入。
管理者需要在对企业内外部优势、劣势、机会与威胁分析的基础上，正确的认识到企业自身所拥有的能为客户创造价值的资源，正确的认识到企业协调、利用这些资源发挥其生产性的独特能力。正是这种资源和能力构成了企业独有的竞争力。企业所有的功能，包括生产、营销、研发、服务、信息系统、物料管理和人力资源管理，作为一个整体都在提高产品的价值，提高企业的绩效，超越竞争对手，拥有自己的竞争优势。通过竞争优势的分析，企业可以采取国际化战略在国际市场中充分发挥自身的优势从而进一步提高利润增长和盈利能力。
企业可以将产品或服务销售到全球，从而实现自身的增长。我们可以看到很多跨国公司都是从这一步开始的，企业通过全球市场来增加自己的收入，提高自己的盈利水平，通过资金的流入加强产品的价值，这样可以提供更加卓越品质和可靠性的产品，增加企业的市场份额不断壮大。企业将产品或服务销售到全球还可以通过由此实现的规模经济节省成本，从而提高盈利能力。这是因为规模化可以分摊固定成本，可以提高生产设备的使用效率，还可以通过规模化的采购加大和供应商讨价还价的能力。
企业实行全球化战略还可以充分利用地区优势，因为某些地区更适合于生产某种产品或服务。企业可以利用有优势的地区生产要素市场、资本市场降低成本，取得低成本的竞争优势，也可以利用地区优势创造出差异化的优异产品，超越竞争对手满足客户的需求。
一、IT代工企业的情况
当今制造业产品国际分工中，制作/组装是一个复杂的过程。对于技术密集的高附加值的制造/组装工序，大部分是由发达国家的先进企业承担，对于需要大量用工的劳动密集型的产业低端，则大部分是由欠发达国家承担。目前我国沿海地区加入国际分工基本上是承担低端部分。IT代工行业则是这些代工行业的一个代表。IT产品受到了很多消费者的追逐。产品的品牌也大量涌现，高端、低端、优质、劣质的产品鱼龙混杂，其中不少的品牌都采用了代工加工的方式。代工工厂也是形式各异，从几个人、几十人、几百人甚至数千人不等。加工工艺、技术实力也都是参差不齐，有的工厂有一定的技术实力，可以进行电路设计等，而有的工厂就是一个简单的装配厂。对于制造成本的各种要素都有各种品质的材料进行选择，所以许多代工厂为了获得更多的利润，而不惜采用劣质的原材料降低成本，自然产品品质很难得到保证。这一方面损害行业的健康发展，另外一方面由于质量的低劣，加大了返修率从而降低了声誉，减少了收入。代工厂即陷入了是要质量还是要成本的两难的选择。
行业面临的主要问题：
◆核心原材料的生产技术掌握国外的几大厂商手里，因此成本居高不下
◆工厂技术和研发能力存在较大缺陷
◆缺乏统一规范，市场太乱
◆价格下降过快
◆技术更新极为迅速
二、IT代工企业的发展机遇和面临的问题
我们以D工厂为例，讨论IT代工企业面临的问题和挑战。凭借D工厂创始人对IT代工企业的整个管理过程有着全面的了解，丰富的管理经验，良好的工业设计背景进入了代工领域。
D工厂的优势：
◆组装链齐全，零部件很容易获得
◆低房租、低水电、低人力成本，运输成本
◆代工厂起点较高，作好了软、硬件准备
◆好的外观设计和电路设计，好的模具
◆凭借关系可以较低成本购买零部件
由于以上优势，D工厂很快得到了市场的认可，获得了大量的订单。但是很快由于恶性竞争，产品价格越来越低，D工厂也面临着诸多问题。
D工厂的问题：
◆由于低价格要求低成本，产品质量下降
◆为了赶工使用了大量的非熟练工人，造成返修率升高
◆竞争激烈，很多品牌消失，造成订单和利润均下降
◆先进的代工工厂进入市场，加剧了竞争
面临着众多问题，D工厂只能被迫增大投入，增加厂房面积，改进生产设备，提高企业形象。
三、D工厂的竞争策略
1、利用好国际化市场加速企业自身发展，积极开展市场开拓，快速建立竞争优势，获取市场份额，建立业界口碑。尽快进入具有吸引力的国家，早进入可以先于对手捕捉需求，建立强大的品牌。也可以试图进入那些不发达的国家市场，激发当地市场的需求，提高销售额和市场份额。并将客户同其产品或服务联系起来，建立客户的忠诚度。但基于D工厂的基础薄弱，可以采用小规模进入方式。小规模进入的优势是允许企业在学习国外市场的同时限制企业的风险。这样企业可以在学习中成长，既积累了市场经验，同时也积累了一定的资本。根据初期收集的信息来决定是否大规模进入海外市场。大多数企业走向国际化都是通过向国外出口商品的方式开始的，鉴于D工厂缺乏国际化经验，无疑的也最好采取出口的方式。另外，D工厂也应该同国外的代理商或品牌拥有者建立战略联盟。因为，战略联盟有助于企业快速进入国外市场，并避开贸易壁垒，利用对方在市场等方面的优势分担制造等流程的风险和固定成本。
2、进一步利用产业分工的竞争优势，降低成本结构，提高产品品质，为客户提供产品价值，在创新上、品质上、效率上、客户响应上力求卓越。
由于D工厂起家就是因为产业的分工，大量品牌的IT企业把制造部分流程外包给代工工厂。造就了D工厂的独特生存环境，D工厂要利用这种产业分工，继续强化企业的优势地位，创造良好的绩效，树立企业的使命，为客户提供好的产品和服务。作为制造专业化公司要完成企业特殊的存在意义，有效和高效的完成制造活动，以较低成本并使产品差异化的方式完成那些活动。这就要求D工厂利用好规模效应以及学习效应，更加快速的管理和运作制造流程，同时也要加强严格的质量管理，降低产品缺陷率，提供更加可靠的产品。
3、加强企业创新，根据外部环境及时对企业进行变革。尤其注意适时进行产业升级和产业转移。
由于新技术为产业结构带来革命性的变化发生技术范式转移，会极大改变竞争格局。企业所赖以生存的竞争优势也许会一夜之间不复存在。尤其是在IT产品行业更是如此，由于技术的变化，很快会有更有优势的产品对老产品进行替代。新的技术商业化，意味着价值链的激烈变化和完全变化的成本结构，这就迫使企业必须实行新的战略以求生存。所以D工厂要时刻跟踪产品及技术变化，时刻对自己的产品进行创新，对设备进行升级改造。如果外部环境强烈震动，D工厂也要能够果敢的进行产业转移和再造。
结束语：
总之，企业应该抓住机遇，解决问题，规避风险，尤其是对于风云变幻的IT代工企业，更应该找到立足点，提高企业的竞争力，建立企业的竞争优势，提高企业的绩效和盈利水平，不断拓展自己的生存空间，让企业可以适应市场的变化，力争基业长青。
参考文献：
1、包铭心《国际管理》