豪华盛宴 后来居上

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  现在摆在我们面前的是一场豪华汽车在中国竞争白热化的情景。对于准备实际挑选的用户来说,需要考虑的仅仅是不同品牌车型的对比;而对于距离较远的读者来说,所引起的思考可能更为广泛——至少可以有以下一些方面。
  第一,争先恐后来中国——世界汽车列强不请自来,乐此不疲地把豪华车卖到中国。以前宝马和奥迪占了上风,奔驰当然也不甘落后。一块大肥肉,哪个不争上一口?除了欧洲车之外,美国没有豪华车?日本丰田有没有豪华车?
  第二,进口车和国产车——这次奔驰强调的是“国产车”,这一点对国人来说非常重要。直接进口外国车,不仅有关税等政策方面的限制,在意识精神层面也有障碍。反正从生产工艺和品质上讲,国产车和进口车是同样可靠的,完全可以放心。
  第三,外国品牌与民族品牌——虽说是“国产车”,但是是外国品牌,合起来就是“国产的外国品牌”。那么,国产车与民族品牌是什么关系呢?“红旗”、“奇瑞”、“吉利”就是“国产的民族品牌”了?
  第四,中国本土化——既然是在中国生产,就需要做一些本土化的努力,此次上市的国产奔驰C级车也同样增加了许多项改进,因为中国人有自己独特的审美偏好,其实,多碟CD机、木质饰条内饰等已经很普及了,而双幅合金轮毂则效果更为突出。
  第五,放到北京生产——经过艰苦的谈判,奔驰C级最终落户北京。显然,这是一个重大的战略部署。外国老板心里清楚,北京是兵家必争之地。现在的问题是,中方可能更愿意强调的是国产特别是北京生产,而外方则更加强调梅赛德斯-奔驰这个品牌。好在可以各取所需,相安无事。
  第六,资本驱动——如果寻找背后的推动力量,则可以追溯到2007年美国私募基金资本公司从戴-克手中以74亿美元的价格买走了克莱斯勒80.1%的股权,戴姆勒开始重新审视其在中国的发展状况。因此,这一切的变化都是由于股东结构的调整,战略服从并服务于利益。
  第七,豪华车与经济型车——据统计今天中国豪华车容量已经超过整个欧洲的容量,那么,都是些什么人在购买42万元的车?主要是中国的“年轻精英一族”吗?为什么经济型轿车在中国销售疲软?为什么对于印度塔塔的微型车“我军岿然不动”?美国福特850美元的小汽车在哪里?
   第八,公务车与私家车——有人认为,国内私人用车主要集中在经济型车和中档轿车,高级轿车则主要依靠国内庞大的公务车市场来支撑。但是,为什么进入京城任何一个豪宅的地下车库内,奔驰、宝马、奥迪仍然是绝对的主力?
  第九,降价不降价——公务车与私家车在使用上有着明显的行为差异。一般市场化汽车都会遇到价格竞争,就是奔驰也会考虑到价格的因素。但是,如果主要是公务车,那么,价格则不是最重要的。
  第十,赢在竞争之初——进入公务车的前提是进入政府采购清单。以前奥迪在高档汽车市场中有相当一部分就是政府采购。这次奔驰的胜利就在于取得了国家环保总局颁发的环境标志认证,进入了财政部和环保总局发布的政府采购清单。这样有利于高端公务车市场多元化发展。那么,还有许多达到欧IV标准的豪华车呢?
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