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最近和一位经销商朋友在聊天的时候，他说很希望是上游经营思路好，能领着他走。而我和很多上游的朋友在交流的时候，他们在谈到与经销商的关系的时候，总是说希望经销商要有思路，有品牌意识。看来“有经营思路”成了厂商都很关心的主题了，但其实这只是表面现象，细细分析起来，我们却可以很清楚地发现，在“思路”的背后是对厂商关系的认知存在重大冲突。