【摘 要】
:
随着经销商们的买卖越来越大,他们所承接的商品也就越来越多,许多经销商的样品陈列室整得像个超市,各类商品可谓是琳琅满目,种类繁多,单品数动辄数以百计(甚至有上千的),当然,这在经销商老板们看来,这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具,每个商品都在帮着经销商老板赚钱,这赚钱的工具自然是多多益善,从表面上看来,每个商品都够为经销商带来利润,无非各商品销量不一,带来的利益多少有些区别罢了,毕竟,经销商所承
论文部分内容阅读
随着经销商们的买卖越来越大,他们所承接的商品也就越来越多,许多经销商的样品陈列室整得像个超市,各类商品可谓是琳琅满目,种类繁多,单品数动辄数以百计(甚至有上千的),当然,这在经销商老板们看来,这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具,每个商品都在帮着经销商老板赚钱,这赚钱的工具自然是多多益善,从表面上看来,每个商品都够为经销商带来利润,无非各商品销量不一,带来的利益多少有些区别罢了,毕竟,经销商所承接的商品都是加价销售的(除了部分战略性亏损的商品除外)。
但是,事实不是经销商老板们想得那般美好,在大多数的经销商公司里,或多或少都存在些隐形亏损商品,尤其是在那些年销售过千万,且所经销的商品单品数量在两三百个以上的,
那么,什么是隐形亏损商品呢?
所谓隐形亏损商品,就是那种从表面上看起来是在正常销售的,也存在销售利润的商品,其实,把各项真正的运转成本算上去后,就会发现,这些商品的销售成本大于其销售利润,是亏损的商品,甚至是卖得越多,亏的越多,以笔者的经历,这个隐形亏损商品在经销商所有商品群中的占有约在3%-15%之间,多者甚至达到20%以上。
那这个隐形亏损商品是怎么产生的,又为什么说他是隐形的呢?
隐形亏损商品的产生原因,简单点说就是经销商的管理不到位所带来的,尤其是这个财务核算的不到位,大多经销商还停留在出货价减去进货价和销售费用就是利润的简单核算形式,这进货价一清二楚,可这销售费用就没这么简单了,销售费用或是说是销售成本的构成是由多个方面构成的,例如车辆运输成本、人员成本、资金占压的利息成本、客户的退货成本、管理费用的分摊成本、仓库损耗成本、客户或消费者的货物更换成本、固定设备的折旧成本、收款的成本、商品本身的包装损耗或更换成本、对客户所提供样品的成本等等,这些成本还只是当前的可见成本,还有许多是远期的,不可见的成本。要想真正的核算出某个商品所花费的销售成本,是个非常复杂和专业的活,需要有专业的财务队伍和体系才能完成的任务,但是,经销商的财务人员及财务体系往往又是非常简单的,一般也就是老婆管帐,自家的侄子或是外甥女做出纳,无论是在专业上还是在精力上,都无法实现真正意义上的财务及成本核算功能,并且,严格的来说,所有的销售成本要精确的分摊在每一个商品上,而这一点,绝大多数经销商都不曾做到。
相比之下,厂家所生产的商品数量往往要比经销商所经销的商品数量要少的多,但是,厂家在财务人员及系统的配备上,却是经销商的好几倍。单说一个成本核算,在正规企业会核算的非常详细,核算一个商品的毛利也决不是出厂价减原材料那么简单,除去一些简单明显成本费用外,固定设备的折旧、资金的利息、预设商品损耗的比例等等隐性费用都会被核算进去,有的还会预设商品在后期经营中可能发生的相关费用,以及这些成本费用在各相关商品上的分摊。简单点说,正规的成本核算系统不但能把当前的明显成本算出来,还能将隐形成本还得算出来,甚至把未来可能要发生的费用都能算出来,这样的成本核算才是真正的成本核算,而许多经销商只是把他能看到的表面费用核算进成本,隐形费用看都看不出来,更别提为未来的销售活动中预设费用了。
隐形亏损商品给经销商带来的危险是显而易见的,一方面这些产品本身不但没有产生利润,反而在消耗各类资源和费用,吞吃了其他赢利商品所创造的利润,另一方面,经销商的商品群中存在这些隐形亏损产品,因为他们是隐形的,经销商老板又看不到,只能从整体来上感觉到赢利状况不如所愿,于是乎,又想方设法的来增加或是引进新商品,由于财务核算系统的不到位,这些新引进的商品中,难免又会有隐形亏损产品,往往是引进的新商品越多,所带来的隐形亏损产品也就越多,这就造成了一个恶性循环,导致许多经销商的整体赢利水平一直难以有大的提升。其实,从某种意义上来说,经销商要想增加赢利水平,首要的工作不是再去增加什么新商品了,而是赶紧导入真正意义上的财务核算系统,把隐藏在商品群中的隐形亏损商品给清查出来,果断的抛弃掉,这是最简单,也是见效最快的整体赢利水平的提升方式。■
(责任编辑卓然)
其他文献
传说中,8号当铺里万物皆可典当,现实中,杭州人童天水首创了一个名叫“金融仓储”的模式,在这个模式中,养在栏里的生猪、长在地里的麦苗、树苗,甚至仍处于生产流水线上的半成品,都可以用来抵押贷款。 “这个商业模式能从根本上解决中小企业‘融资难’问题,未来,它将是一个庞大的产业。”童天水在不同场合曾不止一次说这句话。 但真有这么神奇? 一道神奇的门 2008年春节刚过,春寒料峭。恒丰银行
公司简介: “车骑王子”为车奇士汽车服务连锁机构的公司品牌,是基于专业化、科技化的汽车专项服务品牌。该品牌旗下有两种主导店型服务模式,其中标准店是以漆面快修为核心的服务店:以优质的材料、一流的设备、专业的技师、人性化的服务,为客户提供最好的汽车漆面修复服务;社区店是以快速保养或专业洗护为核心的服务店:以便利为原则为小区广大车主提供便捷、规范、快速的汽车保养、洗护服务。公司旨在将“车骑王子”打造成
“店面”营销当前可谓如火如荼。市场上各类层出不穷的××加盟店、××直营店、××旗舰店、××形象店即是例证。这主要得归结为“服务理念”已经成为各类经营实体一个主要的营销指导思想。固然有很多必须以店面形式经营的服务行业,例如传统的餐饮、美容等行业;新一点的例如网吧、房产中介……举不胜举。一个较新的现象是:原本不属服务行业的不少产品厂商也纷纷加入到这一“店面”营销大潮。 连锁店面的好处是显而易见的,但
1、不要大量借贷投资 普通大众大多是小本投资,由于经济相对比较拮据,又希望手中这点钱赚钱,在投资过程中,只能赢,不能输。因此,开始投资时,要根据自身的情况量力而行,不能借贷太多。因为大量借贷风险大,创业的心理压力大,极不利于经营者能力的正常发挥。 2、不要盲目去赶热门生意的潮 在投资创业初期,很多人由于不熟悉市场,往往是跟着感觉走,看到别人做什么生意赚了钱,盲目仿效跟潮,也不考虑自身情况
市场竞争如同大气中的空气弥漫在市场环境之中,在不断地为市场孕育商机的同时,又无形的调节各类市场资源,市场竞争已经成为维系市场经济生存和发展的重要导向工具。在市场流通中,连锁代理商作为市场经济价值链条中的中间环节,既需要不断的传导上下级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的营销指导思想,还需要拿起手中的资源武器亲临充满竞争的“战场”。而一轮又一轮的竞争格局带来的市场变化,让大家同样接受过类似的战略战术指导
投资分析 如果生意启动资金不多,那么可以在电脑商城租一个七八平方米的柜台,以专柜的形式出售,这样既省去了高额门面房租,又能吸引电脑城的顾客流。柜台的摊位费加上进货款,估计有一万元钱就能把柜台置办起来了。如果手头资金宽裕,就在城市繁华地段租间10平方米左右的店面(年租金按5万元计算),毕竟独立店的影响力和顾客信任度要比摆柜台大得多。花两万元简单装修一下,店面布置得尽量卡通一点,奇特一点,年轻态,
现在干什么赚钱最快呢?干什么最赚钱呢?这个难题说难也难,说不难也不难,行行出状元,只要我们潜心研究其中的奥秘,赚钱就不难。 在武汉的熟食批发市场,有一位人称“酥鱼姐”的专业户,摊位特别的不显眼,不是专门寻找,很容易在花花绿绿的招牌阵里呼噜而过,但就是这样一个不起眼的摊位,靠卖酥鱼,不到3年时间就挣下万贯家财。 近日,记者在武汉见到了颇有传奇色彩的“酥鱼姐”。她扎着绿围裙,留着马尾辫儿,像个稚气
很多人初见日本新古(BOOKOFF)书店时,可能会看着整齐排列的二手书而暗自窃笑,但当他们买到了价廉物美的书时……谁也不曾想到,一家不起眼的日本二手书店,经过多年的迅猛扩张,竟然拥有了遍布日本全国的数百家分店,甚至在大洋彼岸的纽约和夏威夷,也能看到黄底蓝字的醒目招牌。这就是日本最大的二手书店——BOOKOFF所创下的奇迹。 经营模式 BOOKOFF书店能够取得如此大的成功,离不开其对市场
传承着中华文化精粹的古老民间艺术,竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。她的创业项目磁性剪纸,不仅屡获金奖,还在其刚刚创业不到一年的时间里,取得了很好的收益。 小发明获得国家专利 王子月来自山西晋城。由于晋城的剪纸文化源远流长,这种氛围熏陶出来的王子月对剪纸有着特别的情感。在高二的时候,她申请了“磁贴画”国家专用型专利,并获得了国家知识产权局颁发的专利证书。 “真没想到,我也能剪
目前投资项目种类繁多,真假难辨,尤其是传授技术的项目圈子里更是鱼龙混杂,五花八门。一些人以欺骗他人学费为目的小投入地做个小网站,不定期地打些小广告进行诱导,骗取他人钱财,投资者刚介入就有被骗的感觉,更别提他们经济上的损失和强烈的创业心受到的伤害。而天津红油香椿芽种植园李老师带领众多学员走科技创新路,全国各大报刊刊登转载后读者反响非常强烈。并多次敢于带产品参展亮相,年年被众多杂志特邀为封面人物,而无