校园能人黄守庆

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  黄守庆的家在内蒙古的大草原上。父母都是牧民,他们最大的心愿就是自己的孩子能够有出息,所以他们省吃俭用供养两个孩子读书。黄守庆的哥哥2001年考上北京工业大学。2003年黄守庆也顺利地考上安徽大学财政学专业。一家出了两个大学生,这在草原上是非常少见的。可接下来的学费却让全家人犯了难,黄守庆一年的学费要4500元,再加上哥哥的学费,一共要一万多元。这对于一个牧民家庭来说负担不小。没办法,黄守庆的父亲只能四处借债,可是东拼西凑到了开学也只凑到了4000多元,两个兄弟一分,每人拿了2000元。
  
  千里求学,
  要强的孩子离开了家
  
  2003年10月份,父亲将黄守庆送到赤峰市,临上火车时,父亲说:“孩子,家里没钱,爸爸对不起你们。你们兄弟俩一定要争口气,好好干,不干没志气的事。好好做人,好好做事。”黄守庆点点头,扭过头去,强忍着不让眼泪流下来。等到火车启动时,看着站在月台上的父亲,黄守庆再也忍不住了,他趴在桌子上哭了起来。
  火车上有不少到新学校报到的学生,黄守庆在和周围人闲聊时,意外地发现一位叫陈东伟的安大新生。两人谈得很投机,而且两人都有勤工俭学的想法,因为这样一方面可以挣点钱供自己读书,另一方面也希望能够锻炼一下能力。
  到学校报到时,黄守庆的助学贷款办得很顺利,学校为他办了绿色通道,同意他的学费可以缓交。黄守庆在学校刚一安顿下来,他就找到志同道合的陈东伟,两个人在校园里四处转悠,准备找点事做。当时安大的学生有手机、电脑、电话的还不多,对外交流多以书信为主。寄信就要邮票啊!为什么不能批发一些邮票来卖呢?黄守庆的想法立刻得到陈东伟的赞同。两个人利用双休日批发了8000张邮票到各个宿舍去卖。每张邮票的价格是0.8元,批发价是0.55元,每张邮票可以赚取差价0.25元。虽然利润不是很大,但是学校的需求量很大。那时候几乎每个宿舍都有人要,这8000张邮票很快就卖完了,最后一结算,他们赚了2000多块,两个人当时心情那叫一个激动啊!这是他们平生挣的第一笔钱。虽然上门推销时也遭到了白眼与呵斥,可是那又算得了什么呢?如果说当初还有什么疑虑的话,这一下彻底坚定了两个人继续做下去的信心。
  随后的一天,黄守庆在一次去食堂打饭时发现,学校发的饭卡很容易损坏,有不少同学的饭卡都已经折断了。在吃饭时,黄守庆就在想能不能给饭卡装一个卡套,做成像公交月卡那样,这样饭卡就不会折断了。吃过饭以后,黄守庆向同学借了一辆自行车,出了校门四处打听哪里有卡套出售。安徽大学的新校区离市区很远,当时还比较偏僻,商店也不多,黄守庆就一路走一路问。时值深秋,天已经很冷了,而且从安大新区到市区都是坡路,黄守庆不敢停下来,因为衣服已经被汗浸湿了,风一吹人就直打哆嗦。路两旁的商店、复印社很少有做卡套生意的,偶尔也有一两家会有,但是价格都不一样,有0.8元的,有0.7元的,最后黄守庆在市区的城隍庙批发市场终于找到一家最便宜的,只要0.5元,这时候3个小时已经过去了。与老板谈好价钱以后,黄守庆顾不上休息又急匆匆地赶回学校。
  这次市场再次印证了黄守庆独特的眼光,饭卡套的销售供不应求,黄守庆和同学选择开饭时在食堂门口摆摊出售。每天的销售额最低都有200元,最高会有四百多元。他们还到附近的学校如合肥工业大学、中国科技大学、安徽建筑工业大学销售卡套。
  邮票和卡套的销售是黄守庆创业成功的第一步。他深刻体会到市场中的商机稍纵即逝,必须有敏锐的眼光才能捕捉到。
  
  创业成功,
  源于他过人的胆识
  
  2004年黄守庆的第一笔助学贷款发下来了。拿着那6000元钱,黄守庆并没有去交学费。黄守庆有在华师大、西安工大的同学,每次他们写信来,黄守庆都觉得他们的信纸很漂亮。可是安大校园里出售的信纸设计却很粗糙,他在想能不能自己设计一些印出来卖呢?黄守庆尝试着设计了几套样式就去了印刷厂。印刷厂的老板告诉他至少得印一万份,按成本价是7000元,而且是先付款再提货。这一下,其他的同学有的开始犹豫了,7000块,这可不是小数目,万一搞砸了怎么办?黄守庆也犹豫过,不过他相信这里一定会有市场。最终,他一咬牙,拿出了7000块钱。一万本信纸提出来以后,望着堆得像小山一样的信纸,黄守庆想出了新的办法。他和同学到每个宿舍留下5本信纸,事先声明,一周后过来,如果觉得合适就付钱,不合适再退回来。这一招可够大胆的!不过却十分奏效,一周后,大部分的宿舍都没有退货,反而纷纷要求加货。这一万本信纸赚到的利润黄守庆并没有独吞,他把参与销售的同学都叫了过去,当着大家的面把钱分了。
  黄守庆的胆识与魄力让周围的同学信服,不断有新的同学要求加入。随着同学越来越多,黄守庆考虑成立一个团队。2004年“风行者”创业社团宣告成立,之所以叫“风行者”是因为黄守庆希望大家都能够像风一样迅速把握商机,把握机遇。
  “创业靠的是个人悟性和市场机遇,要做其他人没做过的事才能有市场。”这是黄守庆爱说的一句话。在黄守庆和同学销售邮票和卡套以后,也有人跟着做,但是,学校的市场毕竟有限,所以其他人的销售情况并不理想,而这时的黄守庆早已转向其他方面了。
  大二时,黄守庆看到校园里出售的贺卡多是一些风景照片、明星照片,真正和学校有联系的却没有。他带领“风行者”的队员们到同学中去做调查统计,在调查中他们发现大部分同学更钟爱学校风景的贺卡。黄守庆一狠心,花了一万块钱买了数码相机、电脑、打印机,准备自己做贺卡。他用数码相机拍下校园风景,然后让印刷厂设计。印刷出来的贺卡很新颖,也很受学生们的欢迎。不过黄守庆并不满足于此,他通过同学或者同学的同学进行跨校间的合作。“风行者”先后同武汉大学、桂林电子科技大学、安徽师范大学等院校合作,由“风行者”印刷校园贺卡,请同学代理在外销售,这一下成功地将业务由校内拓展到了校外。
  
  广积人缘,
  寻找市场机遇
  
  黄守庆是北方人,北方人那种特有的豪爽与热情为他赢得了许多朋友,也因此创造了无数机遇。当然这些都离不开黄守庆高超的交际能力。有一次,黄守庆和队员一起到外校推销校园卡套,结果在一个宿舍遇到一个很不友好的同学。那人直接叫他们滚,当时的气氛十分紧张。为了避免冲突,黄守庆把队员叫开,自己与那位同学沟通。黄守庆介绍了自己的情况,原来对方也是北方人,只是最近心情不好,当那位同学知道了黄守庆创业的事情以后,对黄守庆十分钦佩,很快两个人就成了好朋友。后来那位同学还做起了“风行者”的代理业务。黄守庆与人打交道的能力可见一斑。
  黄守庆很看重人际关系,他的理念就是“30岁前靠专业赚钱,30岁以后靠人际关系赚钱。”在团队的日常管理中,黄守庆作为队长从不独断专行,而是强调以能力服人。遇到什么事,他都喜欢与大家商量以后再做决定。
  良好的人缘也为黄守庆提供了信息。每次去印刷厂印刷时,黄守庆总能在与老板的闲聊中捕捉到市场信息。学校离会展中心很近,每次举办各种会展的时候都会需要大量的广告宣传。黄守庆就和队员们试着前去承揽广告业务,这样既锻炼了大家的能力,也结识了更多的朋友。
  2004年安徽白马服装城刚刚建立需要宣传,黄守庆了解到他们有在高校宣传的想法,他就直接找到白马服装城的董事长汪登厚。黄守庆提出将白马服装城的广告印在餐巾纸上向学生派发。黄登厚被这个敢想敢干的小伙子打动,他当即决定将合肥高校的广告宣传业务全部交给黄守庆和他的团队去做。当时印制的餐巾纸足足有两卡车,场面蔚为壮观。黄守庆就和队员们在安农大、工大、安大、中科大等高校向学生派发,这次的广告策划宣传影响很大,也让“风行者”的名声由安大传播到合肥各个高校。
  大二一年的时间,因为做贺卡、广告宣传等业务,黄守庆频繁往来于北京、烟台、武汉等地。等到了期末考试的时候黄守庆有两门课亮起了红灯。这一下犹如当头一棒,让黄守庆吃惊不小。这以后,黄守庆逐渐减少了外出业务的往来,一有空就拿起书本。
  2004年暑假,黄守庆没有回家,他想找几份家教的工作。那时候,安大的同学找家教都喜欢到市中心的新华书店等地去找,学校周围的几个社区反而很少有人去。黄守庆就自己做了一个牌子到几个社区去。因为学校周围的社区大部分都是回迁户,居民收入水平都不是太高。黄守庆就相应地降低上课费用,别人上课一小时15元,他就收10元。低廉的费用再加上看图学英语、听歌记单词等独特的方法,很快辅导班的名字就在社区里家喻户晓了。这次辅导班的成功用黄守庆的话说——就是在合适的地点做了合适的事情。
  
  展望未来,
  有了新的规划
  
  黄守庆比较喜欢看电视剧《亮剑》,他觉得做任何事都应该像“亮剑”。有很多事可能别人也想到过,可是却不去尝试,其实事情能不能成功只有做了以后才能知道。黄守庆形容自己首先像草原上的牛一样,干什么事都喜欢勤勤恳恳,务实而又踏实。其次是像草原上的雄狮,讲究速度,该出手时就出手,不然就会饿死。
  对于自己的创业,黄守庆最得意的是大三时做的电脑代理。黄守庆同宿舍的陈维是电脑高手。他经常帮助别人维修电脑,组装电脑,周围的同学只要是电脑出现了问题都会找他。黄守庆虽然电脑知识懂得不是太多,不过他却有很强的商业意识,他联系陈维做起销售业务。那时侯“风行者”团队在同学中已经是小有名气,“风行者”根据同学们的需要以团体的名义与供货商谈判,最后以极低的价格拿下电脑。有一段时间,“风行者”几乎包揽了从大一到大四的电脑业务。“风行者”也从最初的销售扩展到电脑维修、组装等业务。
  几年下来,“风行者”逐渐发展成为一个包括印刷、电脑配备维修、营销策划、品牌代理、家教培训的成熟创业团队。创下了电脑销售24万元,印刷业务10万元,暑期培训5万元的优秀业绩。黄守庆大学期间除了当初向家里要了2000元钱以外就再也没有向家里要过一分钱。他全部凭借着自己的努力完成了学业。2006年自强不息的黄守庆被评为“感动安大”新闻人物之一。
  出了名的黄守庆俨然成了校园明星,大家都叫他“小能人”。不过,也有不法商贩找到他建议与他合伙卖假鞋。对于这些,黄守庆想都没想就拒绝了。黄守庆说:“我是在创业,但我从不挣不道德的钱,昧良心的事我是从来不做的。”
  黄守庆一直最喜欢说的一句话就是:“侧重学习就把学习做到最好,喜欢实践就得在实践中证明自己,不要做中流人。”他自己也就是这样做的。
  对于倾注了心血的“风行者”创业社团,黄守庆知道自己最终还是要离开的,所以早在大三时他就开始培养接班人,他希望未来社团可以走得更远。对于自己未来的规划,黄守庆坦言他很欣赏国美电器的老总黄光裕,他希望几年以后能够成立自己的销售公司,未来也能像国美那样将电器生意做遍全中国。
  (责编/张磊)
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