公司要做一本三菱重工海尔空气源热泵的画册，这个任务就交给我了。虽然只是一本画册，但是也是一个难得的宣传机会。我们与客户初次接触后，一般都会送几本画册，在商谈时忽略了的资料，有时就靠画册来补充。因此，象我们这种以做重点客户为主的业务性质，画册是很重要的对外沟通手段，既要详细介绍产品，也代表着公司的形象。
　　 我马上找出相关资料研究，发现厂家自己做的画册因为是全国发放，针对性不强。而我们公司主要面对滇西北市场，必须要根据滇西北市场的特点、竞争状况来突出重点，才能在最短时间内抓住客户的"心"。
　　 气候特点——
　　 在滇西北，包括丽江城区、泸沽湖等地区，冬季气温最低会在零下2～3度左右，热泵会结霜，制热效率也会变得很低，这是众多客户最大的疑虑，而三菱重工海尔热泵在以下3方面解决了这个问题：
　　 1、在零下15度仍然能正常启动；
　　 2、采用智能化霜，化霜效果好；
　　 3、性能数据是在气温7℃时测定，而二线品牌的性能数据一般是在气温20℃时测定，三菱重工海尔热泵的低温制热能力比较优秀。
　　竞争状况——
　　我们接触过的客户普遍反映其它竞争产品很容易出状况。丽江的电网不是很稳定，经常有电压波动幅度大的情况，还会没有通告就临时停电，这些都会对热泵机组造成影响，个别保护措施不足的产品，就会出现压缩机损坏的问题，甚至无法修复只能报废。针对这点我决定要突出三菱重工海尔热泵的以下特点：
　　 1、采用美国谷轮压缩机，性能优越，耐用15年；
　　 2、超强自我保护，具有9大保护功能。
　　 以上两点都是我们在长期跟本地客户接触过程中总结出来的经验。公司画册做出来后，客户反馈的效果不错。
　　 在大学学了4年市场营销，课程涉及企业管理、市场营销的方方面面。但是如果人家问我学了什么，我只会说我学会了一种观念，那就是从你的目标消费群的角度出发，来考虑你所做的一切经营活动。营销其实就是一种理念，一种思考问题的角度，一种思维方式。
　　 这种思维方式可以很大很大，涵盖社会生活的各个方面，包括国家之间的交往，政府制定政策，也可以很小很小，小到一个人的人生规划，人际交往。
　　 营销理念就像大海一样宽广，布满了我们生活的这个蓝色星球，一切人类生活、大陆都在它的怀抱中！
　　 站在别人的角度去看世界，世界就不一样了！成功就变得容易了！
　　 补充：这里还有一点设计画册的小技巧，就是要把自己公司的联系方式放在内页的中间位置，以免别人拿着我们的画册来冒充，如果只是把联系方式放在封底的下端的话，也有可能会被裁掉，这点是个小提醒，呵呵！