北京天地超云科技有限公司（簡称天地超云）是一匹不折不扣的黑马。在很成熟的服务器市场，它借势云计算斜刺杀出，将自己的云服务器打造成响当当的品牌。
　　
　　幸运儿的草根革命
　　
　　天地超云所处的办公区是北京云基地，又称北京祥云工程亦庄示范基地。在政府引导下，目前十几家业务互补的企业入驻于此，合龙起云计算产业链。
　　天地超云首席执行官韦轶群感慨天地超云很幸运，有幸成长在北京，有幸赶上云计算大潮。“北京市把推动云计算放在非常高的战略高度，无论是起步还是具体落实，一定是第一梯队的。”韦轶群认为，“地利”还体现在不少领先IT公司和知名高校都在北京，人才充裕。此外，在北京，企业总部云集，形成了 “总部基地圈”，在遇到总部立项推进的项目时，北京的市场机会最大。
　　集合了云计算大势的“天时”，北京的“地利”，云基地产业链企业的“人和”，一切都顺风顺水。
　　天地超云的对手不仅有几乎垄断市场的三大巨头——惠普、IBM、戴尔，还有具备多年行业积淀的国内厂商。但韦轶群仍认为机会很大。“云计算本来就是一场变革，有点儿像IT产业的民主化，具有草根性质。如果还被几家大厂商垄断，云计算发展的意义就没这么大。”他援引历史说，“最先做云计算的并不是传统意义上的主流厂商，而是雅虎、谷歌、亚马逊等互联网公司，它们不能接受使用昂贵后台提供免费的互联网服务。这样来看，云计算是在降低IT成本基础上产生的，不会重现几家垄断的情景。”况且，云计算本身是分层的，在不同层上会有不同的解决方案提供商，这也是市场留出的新机会。
　　
　　向前的冲劲和后劲
　　
　　天地超云的冲劲令人称奇，不仅一口气推出20多款各类型服务器，在高密度、低能耗产品线中占据了优势位置，还能接受客户的定制化设计和生产，全国性的服务和分销渠道也随之建立。短短几个月内，天地超云的销售业绩一路攀升。“现在淘宝采用我们与英特尔合作推出的低功耗Web cache服务器，奇虎360也采用了我们的全系列产品。”韦轶群表示。 据介绍，天地超云不仅在互联网领域大有斩获，国家电网、中国联通海南分公司、中国电信江苏分公司也都成为其大企业客户。
　　销售离不开资源，更离不开产品的领先性，这要归功于天地超云的战略合作伙伴带来的技术积累。“美国超微在服务器领域做了20多年，是服务器研发领域力量最强的公司之一。它有700名工程师只做服务器研发，如此投入连巨头企业都难以望其项背。”韦轶群称，在起步阶段，双方合作让天地超云的产品在技术领先性、产品稳定性等方面都给客户以极大信心。
　　作为上游合作伙伴，英特尔也在全力助推天地超云的成长。“刚开始我们的芯片采购量相对偏小，但在采购时并没有与量大的厂商存在很大价差，英特尔愿意支持我们这样注重云计算理念的新公司。”韦轶群说，不仅如此，天地超云在节能技术、数据中心管理、联合设计等技术方面也与英特尔有着紧密合作。“超微本身也是英特尔的重要合作伙伴，英特尔服务器芯片上市前半年就会提供给超微做整机开发，我们某种程度上也是传承了超微历史上与英特尔的良好合作关系。”
　　其实，超微还有另一个身份——天地超云的注资方，另两大股东分别是中国产业基金和具有深厚背景的亦庄国际。如此一来，如同含着金汤匙诞生的天地超云在起步阶段不仅起点高，也不用承受财务压力，不至于为融资而偏离航向。
　　“我们的目标不是一下子占领市场，而是获得合适的份额，预计用三年左右收回投资，但这不是目前最重要的。”韦轶群说，“和合作伙伴合作，把产品做好，让天地超云尽快步入良性发展的轨道才是我们目前最关注的事情。”