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无论是兽药生产商还是批发商，销售工作最终是由你的客户渠道实现的，尤其是在养殖业规模化程度较不发达的北方，供应商对渠道客户的依赖程度尤为强烈。因此，每个兽药生产厂和批发商都十分重视和客户的合作关系。有的把客户称为上帝、有的把客户当做自己的员工、有的给客户发工资、有的请客户去国内外旅游、有的为客户培训员工、有的给客户送礼，至于请客喝酒更是普遍。