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众所周知，工商管理类专业属于软科学范畴，但是它强调实践技能的培养。传统的教学方式下，管理专业存在的最大问题是重理论、轻实践，培养出的学生理论知识较扎实，但对现场实际了解甚少，毕业后实际知识与操作能力往往需从头学起，难以尽快胜任现场工作。同时，由于经费少、实习时间短，没能从根本上解决教与学两个方面“空对空”的问题。传统的观点认为，软科学教育需要联系实际时，通过教师提供案例或辅之以学生实习即可，不需要建立实验室。整理提供教学方法上的不足与教学观念中存在的这些谬误客观上导致了工商管理类专业教学效果不佳。现代信息技术的发展为把企业和市场搬到实验室提供了技术支持，因此，教学方式调整的重点应当是建立和完善以企业实际为特征的实验教学。
笔者认为，工商管理类专业的实验教学具有以下作用:一是提供感性材料，使理论联系实际。二是加深和巩固管理理论与方法。三是加强能力培养，使学生成为“多面手”。四是从整体上使管理学科所有课程的教学水平上一个大的台阶。实验教学可以应用于工商管理类专业的一些主要核心课程，其应用范围很广。从目前来看，可以建立六大实验教学系统。
一、商务技巧开发训练系统
（一）决策过程与策略规划能力训练子系统。通过学生对各类决策者角色的扮演，体验不同决策环境与任务下的决策过程的特点及方法，培养学生进行各类管理决策的能力。
（二）商务谈判与推销技巧模拟演练子系统。通过在不同环境下个体谈判和团体谈判情景与过程模拟演练，使学生熟悉商务谈判的特点，培养驾驭谈判过程灵活应变的能力；通过对某种产品与服务推销过程的模拟，使学生体会推销过程中情绪与态度、时间与空间、方法与技能等方面的重要性，培养在推销工作中的独立性、自信心、创造力。
（三）人际沟通与冲突训练子系统。通过正式沟通情景模拟，使学生熟悉组织内部法定信息传递渠道以及传递过程中的规范，掌握提高正式沟通效率的方法，促进正确合理的工作导向型行为的形成；通过非正式沟通情景模拟，使学生熟悉明示和暗示信息的作用，以及时间与空间距离在非正式沟通中的重要性，掌握提高非正式沟通效率的要诀；对沟通中遇到的冲突问题(包括人际冲突、团体冲突、组织冲突)过程的模拟，使学生了解各类冲突发生的原因、动力、表现形式、演变过程和可能的各种结果，掌握和了解应对各类冲突的方法以及冲突过程中第三方的作用与调解仲裁各类冲突的技能。
（四）会议模拟系统。通过在不同会场环境下对各类会议(决策会议、执行会议、研讨会议、磋商会议)的准备、组织、实施和总结等全过程，使学生掌握举行各类会议的基本知识与技能，尤其是在组织会议过程中，组织者、参与者双方工作导向型行为和关系导向型行为的正确把握与应用。
（五）公关交际礼仪与形态语言训练子系统。通过公关场景的模拟，使学生掌握在不同时间、不同场合、不同交往目的下的言行举止及仪表形态的要求；模拟演练各种公关专向活动的组织技能。
（六）头脑风暴及个人和团队创意激发子系统。通过各种个人和团队创造技法的运用，提高学生在产品开发、市场开拓、广告、公关、危机管理、人力资源开发等各类经营管理活动中的创造性和创新管理技能。
二、企业运作模拟系统
（一）企业实际运作模拟演示系统。由企业计划管理子系统、企业制造子系统、营销管理子系统、资薪管理子系统、人力资源管理子系统、财务管理子系统、物料管理子系统、技术管理子系统等构成。系统的运行以网络管理系统为技术支撑，能够演示某个企业的实际运行状况，便于学生了解企业、认识企业。
（二）企业实际运作模拟决策系统。同样由企业计划管理子系统等子系统所构成。不同的是，它可以提供若干个决策环境，用户在实验中可以通过扮演企业主要决策岗位中的不同角色，模拟运作一个企业，制定满意决策。
三、市场运作模拟仿真系统
（一）市场实际运作模拟演示子系统。由需求、供给和价格机制等方面的变量集所构成，能够直观形象地模拟演示一个市场的运作情况以及各主体的行为方式，主要功能是让学生了解与认识市场。
（二）商战模拟决策子系统。模拟多个竞争主体，每个决策主体赋予一系列的决策变量，每个决策变量都影响其经营绩效，可以训练用户在市场中的综合决策能力。
（三）证券市场交易模拟子系统。包括公共信息接收子系统和交易模拟子系统。其基本功能如下:行情显示功能，通过大型电子显示屏，可动态显示任一时刻的各种证券和商品交易的价格和成交量，为投资者(学生)提供交易信息；委托交易和申报、电脑自动配对成交功能，通过设置委托柜台，接受投资者的买进和卖出委托，通过设置申报柜台，将委托单输入交易电脑主机；盈亏计算与成绩评定功能，自动记录每位投资者的交易资料，计算其投资盈余，自动生成每位投资者的投资绩效并转换成百分制的成绩单。
（四）金融市场投资分析子系统。包括钱龙股票、期货静态及动态技术分析软件；用友财务分析软件。该子系统具有以下功能:信息库功能，各上市公司的经营和财务状况及各金融产品交易的历史资料的存储、显示和打印；技术分析功能，借助信息库资料，运用配备的分析软件包使学生学会各种技术分析和上市公司财务分析。
四、管理岗位操作模拟系统
（一）管理岗位模拟演示系统。主要功能是让学生了解有关管理岗位的基本要求及运作过程。
（二）管理岗位运作模拟系统。主要功能是让学生在某个管理岗位中进入角色，进行实际操作，并通过业绩评价系统衡量和改进其管理行为，学到多种岗位技能。
五、EDI模拟系统
该系统用于模拟外贸业务的各个环节，使实际业务的诸多环节集中在实验室内完成。包括:
（一）外贸业务交易磋商模拟子系统。它包括了外贸业务过程中各个环节的各种业务联系方法及技巧(发盘、接受、商检、发货、保险、运输、索赔、理赔等)，通过设计若干业务内容，采用案例库的形式进行模拟操作，训练学生的外贸业务联系技巧，提高函电交际能力。
（二）合同签订模拟子系统。通过设置各种标准格式合同，进行合同签订，让学生掌握合同的类型和格式，学会合同的起草和签订。
（三）外贸制单模拟子系统。包括从外贸业务员的角度准备制单和从银行的国际结算角度审核各种单据，使学生既能适应外贸工作，也能适应银行的国际结算业务。
（四）外贸运输模拟子系统。掌握海运、陆运和空运中各国、各公司之间的运输单据。
六、会计实验模拟系统
该系统主要包括会计实务电算化子系统、会计实验室岗位技能实习子系统。通过现场会计信息资料的购买，把企业的财务处“搬到”学校来，并利用现场真实的财务数据进行会计技能培养的实验。这些实验系统大多可以利用现有的软件系统，也有部分需要学校自己投入相当的资金予以构建。在当前，不仅应把人才开发与测评方法应用于企业培训，也可以把人才开发和培训的控制方法应用于工商管理专业学生的培养。通过心理测评获得被测评对象进行系统培训前的基本心理与能力状况，为制定分级训练方案提供依据；获得被测对象进行系统训练后的基本心理与能力状况，为分析、评价与改进分级训练方案提供依据，以更好地提高教学效果。
笔者认为，通过以上六大实验教学系统就能弥补传统教学方式的不足，实现以实践技能培养为主体的工商管理实验教学。
笔者认为，工商管理类专业的实验教学具有以下作用:一是提供感性材料，使理论联系实际。二是加深和巩固管理理论与方法。三是加强能力培养，使学生成为“多面手”。四是从整体上使管理学科所有课程的教学水平上一个大的台阶。实验教学可以应用于工商管理类专业的一些主要核心课程，其应用范围很广。从目前来看，可以建立六大实验教学系统。
一、商务技巧开发训练系统
（一）决策过程与策略规划能力训练子系统。通过学生对各类决策者角色的扮演，体验不同决策环境与任务下的决策过程的特点及方法，培养学生进行各类管理决策的能力。
（二）商务谈判与推销技巧模拟演练子系统。通过在不同环境下个体谈判和团体谈判情景与过程模拟演练，使学生熟悉商务谈判的特点，培养驾驭谈判过程灵活应变的能力；通过对某种产品与服务推销过程的模拟，使学生体会推销过程中情绪与态度、时间与空间、方法与技能等方面的重要性，培养在推销工作中的独立性、自信心、创造力。
（三）人际沟通与冲突训练子系统。通过正式沟通情景模拟，使学生熟悉组织内部法定信息传递渠道以及传递过程中的规范，掌握提高正式沟通效率的方法，促进正确合理的工作导向型行为的形成；通过非正式沟通情景模拟，使学生熟悉明示和暗示信息的作用，以及时间与空间距离在非正式沟通中的重要性，掌握提高非正式沟通效率的要诀；对沟通中遇到的冲突问题(包括人际冲突、团体冲突、组织冲突)过程的模拟，使学生了解各类冲突发生的原因、动力、表现形式、演变过程和可能的各种结果，掌握和了解应对各类冲突的方法以及冲突过程中第三方的作用与调解仲裁各类冲突的技能。
（四）会议模拟系统。通过在不同会场环境下对各类会议(决策会议、执行会议、研讨会议、磋商会议)的准备、组织、实施和总结等全过程，使学生掌握举行各类会议的基本知识与技能，尤其是在组织会议过程中，组织者、参与者双方工作导向型行为和关系导向型行为的正确把握与应用。
（五）公关交际礼仪与形态语言训练子系统。通过公关场景的模拟，使学生掌握在不同时间、不同场合、不同交往目的下的言行举止及仪表形态的要求；模拟演练各种公关专向活动的组织技能。
（六）头脑风暴及个人和团队创意激发子系统。通过各种个人和团队创造技法的运用，提高学生在产品开发、市场开拓、广告、公关、危机管理、人力资源开发等各类经营管理活动中的创造性和创新管理技能。
二、企业运作模拟系统
（一）企业实际运作模拟演示系统。由企业计划管理子系统、企业制造子系统、营销管理子系统、资薪管理子系统、人力资源管理子系统、财务管理子系统、物料管理子系统、技术管理子系统等构成。系统的运行以网络管理系统为技术支撑，能够演示某个企业的实际运行状况，便于学生了解企业、认识企业。
（二）企业实际运作模拟决策系统。同样由企业计划管理子系统等子系统所构成。不同的是，它可以提供若干个决策环境，用户在实验中可以通过扮演企业主要决策岗位中的不同角色，模拟运作一个企业，制定满意决策。
三、市场运作模拟仿真系统
（一）市场实际运作模拟演示子系统。由需求、供给和价格机制等方面的变量集所构成，能够直观形象地模拟演示一个市场的运作情况以及各主体的行为方式，主要功能是让学生了解与认识市场。
（二）商战模拟决策子系统。模拟多个竞争主体，每个决策主体赋予一系列的决策变量，每个决策变量都影响其经营绩效，可以训练用户在市场中的综合决策能力。
（三）证券市场交易模拟子系统。包括公共信息接收子系统和交易模拟子系统。其基本功能如下:行情显示功能，通过大型电子显示屏，可动态显示任一时刻的各种证券和商品交易的价格和成交量，为投资者(学生)提供交易信息；委托交易和申报、电脑自动配对成交功能，通过设置委托柜台，接受投资者的买进和卖出委托，通过设置申报柜台，将委托单输入交易电脑主机；盈亏计算与成绩评定功能，自动记录每位投资者的交易资料，计算其投资盈余，自动生成每位投资者的投资绩效并转换成百分制的成绩单。
（四）金融市场投资分析子系统。包括钱龙股票、期货静态及动态技术分析软件；用友财务分析软件。该子系统具有以下功能:信息库功能，各上市公司的经营和财务状况及各金融产品交易的历史资料的存储、显示和打印；技术分析功能，借助信息库资料，运用配备的分析软件包使学生学会各种技术分析和上市公司财务分析。
四、管理岗位操作模拟系统
（一）管理岗位模拟演示系统。主要功能是让学生了解有关管理岗位的基本要求及运作过程。
（二）管理岗位运作模拟系统。主要功能是让学生在某个管理岗位中进入角色，进行实际操作，并通过业绩评价系统衡量和改进其管理行为，学到多种岗位技能。
五、EDI模拟系统
该系统用于模拟外贸业务的各个环节，使实际业务的诸多环节集中在实验室内完成。包括:
（一）外贸业务交易磋商模拟子系统。它包括了外贸业务过程中各个环节的各种业务联系方法及技巧(发盘、接受、商检、发货、保险、运输、索赔、理赔等)，通过设计若干业务内容，采用案例库的形式进行模拟操作，训练学生的外贸业务联系技巧，提高函电交际能力。
（二）合同签订模拟子系统。通过设置各种标准格式合同，进行合同签订，让学生掌握合同的类型和格式，学会合同的起草和签订。
（三）外贸制单模拟子系统。包括从外贸业务员的角度准备制单和从银行的国际结算角度审核各种单据，使学生既能适应外贸工作，也能适应银行的国际结算业务。
（四）外贸运输模拟子系统。掌握海运、陆运和空运中各国、各公司之间的运输单据。
六、会计实验模拟系统
该系统主要包括会计实务电算化子系统、会计实验室岗位技能实习子系统。通过现场会计信息资料的购买，把企业的财务处“搬到”学校来，并利用现场真实的财务数据进行会计技能培养的实验。这些实验系统大多可以利用现有的软件系统，也有部分需要学校自己投入相当的资金予以构建。在当前，不仅应把人才开发与测评方法应用于企业培训，也可以把人才开发和培训的控制方法应用于工商管理专业学生的培养。通过心理测评获得被测评对象进行系统培训前的基本心理与能力状况，为制定分级训练方案提供依据；获得被测对象进行系统训练后的基本心理与能力状况，为分析、评价与改进分级训练方案提供依据，以更好地提高教学效果。
笔者认为，通过以上六大实验教学系统就能弥补传统教学方式的不足，实现以实践技能培养为主体的工商管理实验教学。