【摘 要】
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A化妆品在济南市场采用分公司直营和代理制结合的销售渠道。通过几年的默默耕耘,该品牌的全线产品在济南市场上有着较好的口碑和较高的知名度。然而知名度提升,而销售额逐年
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A化妆品在济南市场采用分公司直营和代理制结合的销售渠道。通过几年的默默耕耘,该品牌的全线产品在济南市场上有着较好的口碑和较高的知名度。然而知名度提升,而销售额逐年下降的矛盾一直困扰着该品牌的健康发展。2004年明确提出把该年定为该化妆品的销量提升年。如何向消费者传达一个强烈的需求愿望, 切实提升产品的销售量,成为摆在厂家和代理商面前的一道难题。根据整体营销策划思路,在阳春三月的一个周六上午,地点选择在该市规模和客流量都比较大的一家超市门前,一次盛装推出的路演活动强势拉开了A化妆品的春季销售序幕。
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