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“非洲是一个非常大的市场，它每年的贸易额是2500亿美元，进口大约有1700亿至1800亿，而消费则接近5000亿。”非洲投资网总经理王文明不断强调，非洲是一个“尚未完全开发的市场处女地”。
在中国，“投资非洲”已不再是政府倡导的一句口号，而成为众多在全球寻找商机的企业家们的自发选择。在2007年6月浙洽会举办期间，一场联合国工发组织、浙江省国际投资促进中心等发起的非洲投资说明会上，很多有意向境外拓展的浙商把非洲视为中国企业“走出去”的首选地之一。
赶走非洲疟疾的中国药
在距中国万里之外的东非国家肯尼亚，有个叫“Contecxin（科泰新）”的黑人小女孩，Contecxin在肯尼亚的字典中是找不到的，小女孩的妈妈为了感谢中国的抗疟药——“科泰新”帮她赶走了疟疾，于是让孩子叫这个名字。“科泰新”目前在非洲的名气可谓家喻户晓，但“科泰新”以及科泰新公司在非洲的创业并非一帆风顺。
北京华立科泰医药有限责任公司总裁逯春明说，华立科泰开始进入非洲市场时，根本找不到做外贸的医药企业，没有任何参照模式，也没有合作伙伴，一切只能自己摸索。“我们曾借中国领导人访问肯尼亚之际，拜见肯尼亚总统，并向总统家乡的儿童赠送了‘科泰新’，从而得到了总统的支持，终于在肯尼亚完成了注册手续。”
逯春明进而表示，人才匮乏一直困扰企业的发展，在非洲很难招到国际化人才，只好利用当地人才或从外面引进。“我们曾聘请对当地医药市场熟悉和对中国友好的肯尼亚人担任当地销售经理，也曾邀请中国专家到肯尼亚的大城市做学术报告，深入医院巡诊，扩大‘科泰新’在医生和患者中的影响。”
“中国对非洲市场以及非洲对中国的认识、了解都不是太多，会有很多固有的成见。这只能通过长期的交流来解决。” 逯春明认为，文化交流是开发国际市场的基石，而且在中非文化交流的过程中，双方都可以开阔视野。他透露，华立科泰曾根据肯尼亚医药市场反馈的信息，及时将片剂改变为当地医生和患者习惯使用的规格，并开发出儿童专用的粉剂和急救用栓剂，以适应各类患者的需要，说明书及包装采用英文、法文及当地民族语言，方便使用者。
13年间，“科泰新”的销售额从不足5万美元上升到2006年的1000多万美元，在非洲的员工从2人增至200多人。在逯春明眼里，非洲不仅拥有美丽的自然环境和7亿人口这一未被充分开发的巨大市场，更重要的是，有一片值得有国际化发展抱负的中国企业去“练兵”的广阔空间。
在喀麦隆开农场
如何把三秦大地、后稷故里的五谷稻种带到“非洲粮仓”喀麦隆生根发芽，这对率先“走出去”的陕西农垦农工商总公司总经理杨浩民而言，是一个严峻的考验。
杨浩民认真分析喀麦隆粮食市场需求后发现，位于非洲中西部的喀麦隆尽管粮食自给率已高达97%，但其主要农产品产量、结构与居民所需食品结构很不匹配，每年要进口大量粮食。杨浩民对进军非洲农场充满信心：“陕西农垦有一整套开垦土地的成功经验，尤其经过近十年的发展壮大，已具备了现代化的农业管理经验和先进的技术力量，其组织化程度、产业化经营以及装备水平、人员素质等方面都具优势。”
作为中喀两国最大的农业合作项目，陕西农垦与喀麦隆政府签订农业合作项目框架协议，合作涉及水稻种植、木薯加工、鸵鸟养殖等多个领域。“陕西农垦的专家和技术人员进入喀中部省楠加埃博科市后，在林草丛生、蚊虫遍地的荒地上开垦建设楠加示范农场，我们很多同志为农场的复垦付出了努力和艰辛。”杨浩民介绍，经过半年多的工作，在初步开垦出的500多亩土地上，试种了62个水稻、玉米品种和22个蔬菜品种，取得丰硕成果。其中杂交水稻亩产比该国水稻平均产量高1倍以上。
“这真是奇迹！”当杨浩民将刚刚收获的大米送到喀麦隆共和国总理埃弗兰·伊诺尼手中时，总理不禁由衷地感慨“中国人说话是算数的”。一捧沉甸甸的粮食，是陕西农垦全体工作人员“当年开垦、当年播种、当年收获”的劳动结晶，也是他们“走出去”付出百倍艰辛换来的胜利果实。为此，杨浩民曾被伊诺尼总理接见了6次。总理对陕西农垦在喀麦隆推行的“公司＋基地＋农户”模式非常感兴趣。他说：“陕西农垦能带动农民富裕。正是看中这一点，我们选择它。”
把飞机卖到非洲去
“在赞比亚曾经只用了4个工作日就签订了飞机出口合同。”中航技总公司资深副总裁王大伟说，有一次在对赞比亚出口新舟60飞机时，由于合同谈判先遣组的失误，未能及时把合同提交给赞政府。“我们只有4个工作日在司法部和财政部进行斡旋，最终还是打通了审核两道关，成功签署下来。”
王大伟说，考虑到非洲第三世界国家的经济发展水平，中国提供的都是价格合理且具有国际竞争力的国产飞机，在支付方面也采取了许多灵活方式。
“我们的售后服务也堪称一流。” 王大伟介绍说，中国在非洲部分国家和区域建立了包括技术支持和备件供应在内的完善的售后服务体系。
“中航技与非洲国家20多年的合作经历，促成了一整套建立在双赢基础上并着眼于未来的战略思维。”王大伟说，中航技肩负着中国航空工业对外主渠道的历史使命，在把中国航空高科技产品及其他机电产品出口到非洲的同时，“也在努力帮助非洲国家增强自身造血功能”。
他表示，从在埃及建立了K-8喷气教练机的生产线开始，中航技已经完成了从单纯产品出口到制造技术转让的重要提升转变，“这在一定意义上促进了非洲国家的经济建设，增强了非洲国家的国防力量。”
在中国，“投资非洲”已不再是政府倡导的一句口号，而成为众多在全球寻找商机的企业家们的自发选择。在2007年6月浙洽会举办期间，一场联合国工发组织、浙江省国际投资促进中心等发起的非洲投资说明会上，很多有意向境外拓展的浙商把非洲视为中国企业“走出去”的首选地之一。
赶走非洲疟疾的中国药
在距中国万里之外的东非国家肯尼亚，有个叫“Contecxin（科泰新）”的黑人小女孩，Contecxin在肯尼亚的字典中是找不到的，小女孩的妈妈为了感谢中国的抗疟药——“科泰新”帮她赶走了疟疾，于是让孩子叫这个名字。“科泰新”目前在非洲的名气可谓家喻户晓，但“科泰新”以及科泰新公司在非洲的创业并非一帆风顺。
北京华立科泰医药有限责任公司总裁逯春明说，华立科泰开始进入非洲市场时，根本找不到做外贸的医药企业，没有任何参照模式，也没有合作伙伴，一切只能自己摸索。“我们曾借中国领导人访问肯尼亚之际，拜见肯尼亚总统，并向总统家乡的儿童赠送了‘科泰新’，从而得到了总统的支持，终于在肯尼亚完成了注册手续。”
逯春明进而表示，人才匮乏一直困扰企业的发展，在非洲很难招到国际化人才，只好利用当地人才或从外面引进。“我们曾聘请对当地医药市场熟悉和对中国友好的肯尼亚人担任当地销售经理，也曾邀请中国专家到肯尼亚的大城市做学术报告，深入医院巡诊，扩大‘科泰新’在医生和患者中的影响。”
“中国对非洲市场以及非洲对中国的认识、了解都不是太多，会有很多固有的成见。这只能通过长期的交流来解决。” 逯春明认为，文化交流是开发国际市场的基石，而且在中非文化交流的过程中，双方都可以开阔视野。他透露，华立科泰曾根据肯尼亚医药市场反馈的信息，及时将片剂改变为当地医生和患者习惯使用的规格，并开发出儿童专用的粉剂和急救用栓剂，以适应各类患者的需要，说明书及包装采用英文、法文及当地民族语言，方便使用者。
13年间，“科泰新”的销售额从不足5万美元上升到2006年的1000多万美元，在非洲的员工从2人增至200多人。在逯春明眼里，非洲不仅拥有美丽的自然环境和7亿人口这一未被充分开发的巨大市场，更重要的是，有一片值得有国际化发展抱负的中国企业去“练兵”的广阔空间。
在喀麦隆开农场
如何把三秦大地、后稷故里的五谷稻种带到“非洲粮仓”喀麦隆生根发芽，这对率先“走出去”的陕西农垦农工商总公司总经理杨浩民而言，是一个严峻的考验。
杨浩民认真分析喀麦隆粮食市场需求后发现，位于非洲中西部的喀麦隆尽管粮食自给率已高达97%，但其主要农产品产量、结构与居民所需食品结构很不匹配，每年要进口大量粮食。杨浩民对进军非洲农场充满信心：“陕西农垦有一整套开垦土地的成功经验，尤其经过近十年的发展壮大，已具备了现代化的农业管理经验和先进的技术力量，其组织化程度、产业化经营以及装备水平、人员素质等方面都具优势。”
作为中喀两国最大的农业合作项目，陕西农垦与喀麦隆政府签订农业合作项目框架协议，合作涉及水稻种植、木薯加工、鸵鸟养殖等多个领域。“陕西农垦的专家和技术人员进入喀中部省楠加埃博科市后，在林草丛生、蚊虫遍地的荒地上开垦建设楠加示范农场，我们很多同志为农场的复垦付出了努力和艰辛。”杨浩民介绍，经过半年多的工作，在初步开垦出的500多亩土地上，试种了62个水稻、玉米品种和22个蔬菜品种，取得丰硕成果。其中杂交水稻亩产比该国水稻平均产量高1倍以上。
“这真是奇迹！”当杨浩民将刚刚收获的大米送到喀麦隆共和国总理埃弗兰·伊诺尼手中时，总理不禁由衷地感慨“中国人说话是算数的”。一捧沉甸甸的粮食，是陕西农垦全体工作人员“当年开垦、当年播种、当年收获”的劳动结晶，也是他们“走出去”付出百倍艰辛换来的胜利果实。为此，杨浩民曾被伊诺尼总理接见了6次。总理对陕西农垦在喀麦隆推行的“公司＋基地＋农户”模式非常感兴趣。他说：“陕西农垦能带动农民富裕。正是看中这一点，我们选择它。”
把飞机卖到非洲去
“在赞比亚曾经只用了4个工作日就签订了飞机出口合同。”中航技总公司资深副总裁王大伟说，有一次在对赞比亚出口新舟60飞机时，由于合同谈判先遣组的失误，未能及时把合同提交给赞政府。“我们只有4个工作日在司法部和财政部进行斡旋，最终还是打通了审核两道关，成功签署下来。”
王大伟说，考虑到非洲第三世界国家的经济发展水平，中国提供的都是价格合理且具有国际竞争力的国产飞机，在支付方面也采取了许多灵活方式。
“我们的售后服务也堪称一流。” 王大伟介绍说，中国在非洲部分国家和区域建立了包括技术支持和备件供应在内的完善的售后服务体系。
“中航技与非洲国家20多年的合作经历，促成了一整套建立在双赢基础上并着眼于未来的战略思维。”王大伟说，中航技肩负着中国航空工业对外主渠道的历史使命，在把中国航空高科技产品及其他机电产品出口到非洲的同时，“也在努力帮助非洲国家增强自身造血功能”。
他表示，从在埃及建立了K-8喷气教练机的生产线开始，中航技已经完成了从单纯产品出口到制造技术转让的重要提升转变，“这在一定意义上促进了非洲国家的经济建设，增强了非洲国家的国防力量。”