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一旦3G牌照发放，数据业务市场的需求将大量释放，以自营服务厅为铺、代理为主的渠道模式显然不能适应这一新的市场和技术环境，因为此模式对数据业务的销售兴趣和销售能力明显不足，客观上要求运营商立即强化渠道的营销和服务职能。在现实条件下，代理渠道要达到这样的要求不太可能，因此，运营商必须迅速强化自营渠道。