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在美国,分销商是润滑油供应链中一个重要的环节.他们销售的润滑油几乎占到美国润滑油消费量的50%.分销商们利用直销、回购以及其他协议从生产商向终端用户销售的润滑油占美国润滑油销售总量的75%.目前,美国润滑油市场大约有7500～10000个润滑油分销商,大石油公司利用其中2500个分销商组成了其核心分销网络.