我是江苏省常熟职业教育中心校07高职多媒体专业的学生杨绪龙,爱好绘画的我初中毕业后,由于对普通高中没有兴趣,不顾家长的反对毅然选择了职业学校。进入江苏省常熟职业教育中心校后,我一直抱着这样一个想法:“三百六十行,行行出状元,一个人能否成才除了学校教育的因素外,主要还在于自己的努力。”
　　在校内发展业务
　　在职业学校,我非常喜欢我的专业——多媒体设计与制作,我几乎把我所有的空余时间都用在画室里画画。一年以后,我与几个同样爱好绘画的同学一起成立了学校动漫社,2007年我们社团第一个活动就是动漫社首届绘画大赛,当时我们选择的比赛材料是纯棉白色T恤衫,在T恤衫上作画,绘成的作品得到很多老师、同学的欢迎,都来问我可不可以卖给他们。我一想这的确是可以的,这样不仅减少了社团的开销还可以增加社团费用,以便开展更多的活动。我们几个就挑选了一些绘画技术比较好的同学利用空余时间绘画衣服,后来慢慢我们又把帆布鞋、抱枕、帽子、枕套等都加入我们的绘画范围。当时我们只是在校园内销售,扣除没有卖掉的作品和其他费用开销外,基本上没有多余的钱用来扩大规模。为了筹集资金,我就想能不能把我们的作品推销到学校外面去,后来,在学校附近找到了四家代销店铺,一直向他们供货,平均每个月能够赚到2000～3000元左右。
　　从零风险业务入手
　　2008年,学校贯彻“以创业促就业,以就业引创业”的方针,从“观念引导、能力提升、平台搭建”三个环节大力开展创业教育。我隐隐感觉到大施拳脚的机会来了,就拿出自己全部的积蓄购置了大量动漫产品,利用圣诞节在学校出售。后来系主任告诉我,学校要给我们学生免费提供店铺开店,当时听到这一消息,真可以用“喜上眉梢”来形容。之后我们动漫社第二届漫展拉开帷幕,为了营造活动气氛,我们加入了出售动漫产品这一内容。但考虑到成本与风险,我们采取代销的方式,就是把别人动漫店里的产品拿过来帮他们出售,我们从中赚取利润,活动结束后再把没有出售的产品退回他们店里,这样就可以做无本、无风险的生意了。
　　从低门槛起步
　　漫展期间我们推出了各种别具特色的活动。在朋友介绍下,我在网上了解到“咪偶不织布”这一产品,产品风格以原创为主,突出想法和创意,满足以学生为主的消费群体对于手工的热情,激发学生的创意思维,促使每个人拿起针线,体会手工产品的乐趣,让学生的业余生活更加有情趣。我当时抱着一种尝试的心理进了一批在漫展上出售,没想到两百多个“咪偶”一下子被抢购一空,我马上又订购800个回来,在一个星期内也全部卖空,我光靠“咪偶不织布”就赚了四千多。这时候我开始觉得这个产品有一定的市场,如果把它推出去,肯定会热卖,于是我就与厂家沟通,我能否成为他们常熟地区唯一的经销商。因为咪偶总公司的主导思想是“毕业大学生带动在校大学生创业实践”,以大学生为主体消费市场,力求给大学生一个门槛较低的创业机会,在校园内进行创业实践,为走入社会打下基础。他们最终答应了我真诚的请求,给我了一个月的销售权。我把自己赚的四千多元钱全部用来进货,我首先想到的是打开学校的市场。于是我选择了常熟本地的一所高校——常熟理工学院,我拿了产品过去却不知道该找哪一家店铺,也不知道怎么推销,心里很紧张。最后,商铺老板听我详细地介绍产品和代销模式后,爽快地答应了,我真的很开心。
　　有了第一个成功,我信心倍增,在一个星期的时间里,我跑遍了常熟地区大大小小的21所学校,每个周六、周日都在外面不停地进货送货。不到一个月我就把常熟的代理权拿了下来,这一个多月的销售业绩达到了两万元。在这段时间学校提供给我的店铺“极度动漫工坊”也早已试营业半个多月了,在生活创业园里面,它一直是经营情况最好的一家。
　　把业务做大做强
　　在担任“咪偶”常熟总代理之后,市场越跑越大,有很多客户也帮我介绍客户。不到两个月,我在常熟本地已有了47家代销店,在招商城批发市场拥有一个批发部,市中心成立一个仓库(备货、发货)。我的销售进入正轨后,我又想继续扩大市场,我再与厂家商量,能否把整个苏州地区的代理权给我。经过一个多星期的准备,我上交了详细的销售计划书,获得了厂家的试做期。鉴于自己的学生身份,我采用了寻找代理的销售形式,把区域再分区域,通过朋友介绍、网上发布消息、厂家介绍等途径,我分别在张家港、昆山、苏州市找到了代理商。在短短三个月时间里,我从一个批发客户做到了苏州地区的总代理。市场在不断扩大,产品销售量也在不断上升,资金成为了做大做强的首要问题。这时,学校老师得知了我的难题,主动找到我,借钱给我,帮我解决了困难。
　　2009年9月开学之际,“咪偶”厂家主动与我联系,问我想不想做江苏地区的总代理。我听后有喜有忧,喜的是厂家如此信任我,忧的是我是否有这个实力来做这项工作,资金、跑市场、时间、学业等等一大堆的问题和困难摆在自己面前,不做心里又不甘心,做心里又没底。“咪偶”总公司看到了我的顾虑,让我不必担心过多,他们会在后面做我的后盾,跑市场一块也给我提供一定的支持。我在公司和学校老师的双重鼓励下答应了下来,按照自己的销售方案,通过各种渠道散布消息,在九月底,已经有了22家旗下代理商,苏州地区以外的批发客户发展为33家。到如今,成为我代理商的已有27家,分别来自徐州、宿迁、连云港、扬州、苏州、昆山、张家港、太仓、无锡、南京、盐城等地区。每个月“咪偶”产品的销售量达到十万以上。
　　付出才有回报
　　在做代理的过程中,“咪偶”产品的文化精髓给了我很大的启发。“咪偶”告诉我“要勤奋努力,成为有远大理想的大学生创业者,更要注重能力和吃苦精神,在创业的种种困难中坚定自己的信心”;“咪偶”还告诉我“我们怎么对它,它就会怎么对我们,我们对它付出多少,它就会回报我们多少”。也许,这个“它”对我来说已经不仅仅是“咪偶”产品本身了。作为一个在校生,赚钱在我心中是一个很淡薄的词语,我始终觉得现在的创业只是在锻炼自己,为将来走上社会打下牢固的基础。
　　在创业的同时,我不忘在专业上的学习,并参加学校技能集训队,获得苏州市保时得杯技能大赛影视后期处理二等奖、全国DV短片大赛三等奖。
　　作为一名职教学子,我从不后悔自己当初选择了职业学校,也从没后悔自己走上这条艰苦的创业之路。