我从河北医科大学毕业的时候，没有当成医生，而是干上了个体。
　　真正淘到第一桶金是在四年前，那时满大街的年轻人都在听超薄“随身听”。我匆忙调查一番市场后，认定这是个值得投资的产品，赶紧进了一百台。进价430元，我卖568元，希望幸运的数字能给我带来好运。当时市场上随身听的售价都在600元以上，这个价格应该可以卖得很好。
　　刚开始的几天，确实很容易就卖出去了几十台。正当我高兴之时，市场上出现了500元以下的好多产品，我的价格优势一下子没有了，当然也没人买我的产品了。祸不单行，卖出去的那几十台机子因为质量问题，天天都有人来修理。焦头烂额之余，我冷静地分析了这次投资失败的原因：1．没有找到真正低价的产品，价格优势不能保持。2．产品质量没有保证。3．第一次进货太多，造成产品积压，资金不能快速回笼。
　　问题找出来了，我迅速制定了解决方案：1．迅速将积压产品出手，不求赚钱只求尽快收回资金。2．超薄随身听市场还是很大的，所以重新选择一家价格有绝对优势，而质量又有所保证的公司进货。
　　想要将产品尽快卖出去，只有主动出击。我找了一所大学，在门口摆了张桌子就吆喝：“‘随身听’大甩卖，300元一台!”这招还真见效，出出进进的大学生一下子就围了上来，因为300元在当时绝对是低价。我大声告诉围上来的学生：“没有售后服务!”你猜他们怎么说——“坏了我们自己修!”这些孩子真是疯了!
　　第一个问题解决了，不到一个小时60多台机子卖光，收回了近两万元钱，虽然赔了不少，但总算有东山再起的资本了。
　　紧跟着，我考察了大大小小的“随身听”生产厂家——大公司产品好，价格高；小公司的价格便宜，但质量也次；真正物美价廉的产品来自那些为大品牌公司做贴牌生产的企业，它们的自主品牌物美价廉。
　　可是，这些公司对我做代理的要求，一点兴趣都没有。它们以贴牌生产为主，自有品牌的产品很少，做出来后马上就被关系好的经销商抢走了，哪有产品卖给我啊!怎么才能搞到产品呢？那段时间我连白头发都急出来了。机会终于被我逮住了。在一次朋友聚会上，新认识的一个朋友说他有个同学便是我选择范围中一家公司的部门经理。我拉着那个朋友聊到了半夜。之后，我和那位朋友南下深圳，顺利地认识了他的同学，拿到50台质量绝对上乘的超薄“随身听”，每台价格不到300元，并且以后我想进多少货，只要他们有的都尽量满足我。
　　回到石家庄后，我赶紧制订了销售策略，准备打一场漂漂亮亮的战役。这时，上次在大学门口甩卖的情景出现在我的脑海，何不依葫芦画瓢？说干就干，价格还采取低价，就定在380元(又一个当时绝无仅有的价格)。圈定几所大学后，我和助手出发了，仅有的50台机子一会儿就被抢购一空。好在第二批货三天后便发了过来，让这场“甩卖”得以继续。销完几批货后，我的资金多了，可以大批进货了，也可以几个销售点同时“甩卖”了。这时，我把销售点扩张到了所有人流量大的地方——超市、广场、夜市……都取得了不俗的战绩。
　　经过几次尝试，我发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好得多，立刻退掉了电子城的铺位，在写字楼租下一套房子，注册公司，专门在人流量大的地方摆摊卖电子产品。◆