市场经济的背景下，属于上层建筑范畴的电视，同样不可避免地由卖方市场转成买方市场，过去不同层面上一统天下的辉煌被生存的激烈竞争所取代，这种弥漫着一定严酷味道的现实提醒我们每一个电视人：想让观众锁定我们的频道，就必须善于把握市场需求，强化营销意识，以栏目(节目)的内在魅力不断实现“领土扩张”。这一点，可以说是《视线》创办两年来最铭心刻骨的感受和体会。
　　《视线》是南阳电视台6位同志于2004年创办的。当年实现了观众测评、省台选播节目、选送节目获奖率等多项第一，受到了业内人士和电视观众的好评。
　　
　　准确定位
　　
　　文章，要有一线贯通的主题；栏目，更需科学准确的定位。定位，实际上是为一个栏目找出易形成个性的、方便操作的、更能体现存在价值的最佳坐标点的过程。社会生活类专题节目，面对的是一种拥有广阔题材空间的现实存在，时代、政治、法律、道德、家庭、人伦、婚恋、情感等都可以说是其观照的对象。但定位既不能失之偏颇，又不能过于宽泛；既要成为独具个性的“我这一个”，又不能游离电视规律的“主航道”。所以《视线》作了以下的考虑。
　　栏目主宗旨：记录社会生活，揭示人生真谛；聚焦现代家庭，关注百姓冷暖。
　　努力方向：强化视觉冲击力，注重情感震撼力；兼顾情理渗透力，不忘情趣感染力。
　　风格特色：触角伸长，走进家庭、走进生活、走进人的内心世界。题材新颖，生活中的亮点、盲点、热点、冰点均可入题。立意深刻，站到人生、人性、人伦、人情的视点上认识问题。手法巧妙，使节目呈现出立体性、开放性、时代性、贴近性的多元化态势。
　　表现形式：客观记录式，注意矛盾冲突、过程变化、细节亮点的纪实片。主持人串线式，主持人主持采访的过程就是展开情节，推进主题感受生活，相互交流的过程。沙龙座谈式，针对某一问题、某一现象，邀请当事人或某些有同感者，到演播室现身说法，或与嘉宾们共同探讨。嘉宾评述式，邀请嘉宾到演播室观片，片子向观众播放的过程，也是嘉宾观片的过程。观片之后，可与主持人就片子中的社会生活问题进行探讨。群众参与式，把同一问题或相同现象的采访对象集中起来。把本来分散的内容变成特定场合里的集中采访，把单一的话筒式采访变成不同活动中的动态采访，活动场所尽可能不受时间、环境限制，力求展示生活的原生状态。多种手法综合式，综合运用上述各种形式，在有限的时间空间内，造成强档量的“信息场”，以显示出复杂、手法多变的节目特色。上述栏目定位旨在体现“社会生活”的本质、特色，给群众以人生的感悟和欣赏的愉悦，每一期节目在其视觉与思维中刻下些痕迹。
　　
　　特色经营
　　
　　准确科学的定位是基础，经营出特色独具、深受观众称道的每期节目，形成较强的栏目吸附力才是目的。这方面，《视线》的每期节目注意了以下几方面。
　　选题：关注人生命运。选题如何，是一个节目成功与否的基础。来自生活中的焦点、热点、难点烹制成节目，传播给观众，固然引人注目，行情看好，但大千世界中更多的是滚滚红尘、芸芸众生、平常人的生活、平常人的命运、平常人的心态、平常人的情绪。所以，每期节目我们都注意以不平常人(电视人)的视点去观照那些平常人的生活和情感，从他们的命运历程、生存状态、七情六欲、所思所感去发现人生的真谛，选定“聚焦点”、切入点，从而化平常为不平常，使每期节目真正能够起到“透视人间万象，揭示生活真谛，倾诉观众心声”的作用。像《父亲》、《娘亲》、《老照片》、《私房钱》等节目，虽然都是家长里短、平常人生，但很受观众欢迎。
　　结构：讲求起伏跌宕。文似看山不喜平，电视专题道理相同。所以，不管是纪录片还是话题节目、复合式(多种手法交叉运用)节目，都注意强调“三性”，突出“三点”。
　　“三性”，即节目的设计要突出立体性，主题的统一应寓于“场性信息”的传递之中；节目的推进富于情节性，节目结构或情绪轨迹保持高低交错的波浪形态势；节目的表现要强化故事性，思想应蕴含于有血有肉的经历、体验和感受之中。
　　“三点”，即出情点，能调动观众情绪，激起心灵共振，实现角色转换，诉之真情实感的亮点细节；兴奋点，能产生愉悦之感，激发参与欲望，提供参与契机，调剂节目气氛的情节设置；矛盾点，不同的观点、相背的事实、对立的判断、逆向思维等在同一话题的有意设置。
　　正因为每期节目中我们注意体现“三性”，把握“三点”，所以不少节目显得峰回路转、跌宕起伏、情绪浓烈、真诚感人。像《责任重于生命》、《爱心扬起生命的帆》、《渴望》等，都是尝试比较成功的节目。
　　手法：力求立体开放。这里的“立体开放”包含两层意思。一方面指栏目中不断推出的节目，在总体风格不变的情况下，应该手法有别，各有千秋。如《瑶瑶和她的母亲》、《渴望》等纯粹的纪录片；《为吃一把枣，剁掉三指头》、《英雄缘何鲜血流》则是典型的嘉宾评述式；《爱情姓什么》、《话说私房钱》又是沙龙座谈式的范例；《莫让乱花迷了眼》、《名优产品：孪生姊妹何其多》重在观众参与，像一日三餐一样，虽然饭谱已定，但每顿饭各有特色品种，观众尽可各取所需。视觉和心理上也就不会再疲惫生厌了。
　　另一方面，指同样一期节目，更应该是多种手法的复合运用，也只有善于运用多种表现手法，才能传递多维的信息，完成多种指向的追求，形成特有的审美价值。像《父亲的故事》、《老照片》、《留不住的古城神韵》等获奖节目，基本框架是话题式的，节目的推进是观众参与式的，章节性的表现是纪录片式的，总体结构是主持人串线式的……整个节目显得收放自如、花团锦簇，能最大限度地激发观众的收视兴趣。
　　电视事业是新兴产业，电视节目是精神化的商品。商品只有赢得消费者的青睐，才会拥有市场空间；电视节目的存在价值，更取决于是否被受众认可。所以，瞄准收视市场的需要，运用电视营销的理念，苦心经营栏目，狠抓精品创作，以节目自身的魅力去“引导消费”，吸引观众，才能使所办的栏目保持旺盛的生命力。也正是因为这一点，《视线》才能在各级评比中频频获奖，在多台竞争日趋激烈的今天，成为观众乐意收看的节目。
　　(作者单位：南阳电视台)
　　编校：杨彩霞