童话里有个卖火柴的小女孩，现实生活中也有个靠火柴盒点亮生活的主角——“火柴语录”店的老板黄鹏。只不过火柴盒“王子”比童话里的小女孩幸运多了，充满创意的艺术火柴盒真的让男主角在现实中实现了自己的财富梦想。
　　
　　精选店址
　　
　　走进烟袋斜街，一家小店门口硕大的火柴灯一下映入眼帘，店内图案缤纷的火柴盒更是抢眼。“‘火柴语录’蕴含着我对火柴文化的理解。”在今年5月开业的“火柴语录”店里，不论是制作还是价格，一盒火柴俨然就是一件艺术品。
　　“我读书时学的是美术专业，一直想干一件可以把自己的专业与兴趣结合在一起的事情。”黄鹏说，“设计火柴盒、靠创意寻找商机，在我眼里，经营也就成乐趣了。”
　　点子有了，可是要铺开火柴推广的路并不容易。找店铺、设计火柴盒都让黄鹏费尽了心思。消费者买这种有品位的火柴主要是为了收藏，很少有人把它当作日用品真正使用，因此居家过日子需要火柴的消费者并不是它的目标消费群。在经过对崇文门、东四等地的调查后，“火柴语录”最终落户烟袋斜街——这个能吸引大批中外游客且消费档次较高的地方。
　　有了好的消费环境，火柴盒设计得不招人也是白搭。店里各式各样风格的包装无所不有，从古典名著到历史人物，从京剧脸谱到兵器世界，琳琅满目的包装让人几乎忘记了火柴盒里的“实质”——被涂上各种颜色的火柴。“曾经有一位顾客一口气买了20多套火柴盒，打算买回家放在玻璃容器中当艺术品欣赏。”黄鹏言语中充满骄傲和欣喜。
　　
　　“舍近求远”
　　
　　尽管卖火柴算不上大买卖，但设计、制作、运输、销售，样样马虎不得。“我们有三五个长期的创意设计员，专门负责图案设计，有了新创意就绘制成图。”黄鹏介绍，设计完成后，他们会将绘制好的图片通过网络传到生产厂家，“让大家的智慧成果迅速转化为生产力”。
　　但是，与黄鹏相熟的生产厂家地处广州，运输成为了很大的问题。“火车上不允许带大量火柴，所以主要得靠公路运输。”黄鹏说，火柴主要靠公路运输，运输成本比火车高出50%，通常每月从广州运到北京一趟就得花一百元左右，所以在运输成本上至少要多投入二三百元。
　　“这个厂家是我前些年向酒店、宾馆卖普通火柴时的合作伙伴，彼此之间都很信得过，另起炉灶虽然可以省运费，但是要冒质量不稳定、砸买卖的风险。”在谈到为何“舍近求远”时，黄鹏解释说。
　　
　　丰厚利润
　　
　　黄鹏的苦心经营没有白费。开张还不到半年，火柴生意已基本走上了正轨，店铺也由原来烟袋斜街一家，拓展到了荷花市场、西单等地三家。虽然每月每个店铺六七千元的房租、水电费和五六千元的店员薪水等开销不小，但凭借独特的定位，“火柴语录”在刚过去的夏天挣了不少。
　　“夏季是旺季，包括批发到外地的火柴在内，同一款火柴的生产量就能达到每月3000至4000盒。”黄鹏说，现在店里每套火柴的售价基本定在20元，利润方面我还是相当满意的。“不过要是赶上某套火柴盒卖不动的时候，我也会主动打折。”
　　
　　“物以稀为贵”
　　
　　类似“火柴语录”的特色小店再开分店应遵循什么原则呢？
　　“物以稀为贵”，黄鹏说到。挣钱虽然很重要，但是，再好的产品也不能无节制地销售，要不难保有一天过街天桥上都会出现同样的东西。因此，即使是将特色小店的产品批发到外地，也不能无节制地批发，店面数量应控制在大城市两家、小城市一家的范围内。（编辑/燕子）