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4月15日，美国第二大卫星电视服务商Dish Network宣布将以255亿美元竞购美国第三大运营商Sprint Nextel。家庭和室外无线、视频和宽带服务在一张账单上实现这便是美国Dish Networks公司报价竞购Sprint Nextel公司背后的推力。分析人士普遍认为，Dish此举将迫使其他电信运营商或视频服务商也考虑进行并购活动。
“第三大付费电视运营商和第三大移动运营商进行合并，将使我们有机会成为NO.2或者可能NO.1。”Dish CEO Charlie Ergen在一次讨论该提议的会议上表示。这位CEO表示，合并后的实体对美国消费者来说，好处在于电视、无线和宽带都可以通过一张账单实现，并且服务涵盖家庭和室外。
Dish将为Sprint带来更多频谱：Dish拥有AWS-4（40MHz）和700Mhz频谱，可以添加到Sprint的PCS和2.6GHz频谱资源库。Ergen声称，Dish将为合并后的新实体带来甚至两倍于其最大竞争对手的带宽资源。Ergen还声称，Dish相较于软银的优势在于，作为一家美国公司，将无需接受目前司法部正对软银开展的外国所有权审查。
曾经在Dish母公司EchoStar工作过的张磊分析Dish收购Sprint的原因时指出，Dish一直推崇的业务捆绑策略是其寻求收购电信运营商的原因。“Dish通过收购运营商，可以有效利用自己持有的UHF频率开展4G服务，进一步给用户提供一个账户下使用移动通讯、卫星宽带服务、付费电视融为一体的全业务服务，推进TV Everywhere战略。”张磊说。
不可忽略的是，Dish宣布竞购Sprint之时，正值软银收购Sprint的关键时刻。去年10月，软银宣布将以201亿美元收购Sprint 70%股权。鉴于此前Sprint宣布收购Clearwire的股权时，Dish曾提出以高于Sprint的出价竞购Clearwire的股权。此次Dish提出收购Sprint再次扮演了一个搅局者的角色。
Dish报价更具吸引力，软银有可能会在Sprint争夺战中刹羽而归。软银仅提议对Sprint进行投资，Dish则不然，有望给Sprint的用户带来技术上的便利：一旦Dish卫星服务与Sprint的无线网络相整合，用户就能随时随地观看视频。
Dish意外竞购Sprint，是美国无线行业新一轮兼并大潮的最新举措。在美国，规模更小的运营商都争相进行收购，构建更为庞大的无线网络，与Verizon无线（VerizonWireless）和AT&T等现有市场领导者竞争。
同时，这也是Dish董事长查尔斯·厄根（CharlesErgen）迄今做出的最具赌博性的举动，过去几年，Dish斥资数十亿美元收购无线频谱资源，还向Clearwire提出了收购要约。Clearwire是一家频谱资源丰富的移动运营商，Sprint持有其大部分股权。
受此影响，Sprint Nextel股价出现了大幅暴涨。当天，Sprint Nextel股价上涨了0.84美元，涨幅高达13.5%，收盘价显示为7.06美元。北京时间16日凌晨的盘后交易时段，Sprint Nextel股价继续微幅上涨。目前，Sprint Nextel的资本市值已经达到了213亿美元。Dish此次收购报价，比之前同样宣布收购Sprint Nextel的日本软银高出了13%，这意味着双方将针对Sprint Nextel展开一轮并购大战。
美国市场研究机构BTIG分析师沃尔特·皮塞克（WalterPiecyk）表示，Dish此举可能会刺激其他行业交易：“当整个行业发生如此重大的事件时，一切都应该摆在台面上了。如果你是Dish的竞争对手，面对Dish的积极举措无动于衷，那你就失去了机会。”
Dish现为美国第二大卫星电视服务商，此前一直采取和美国运营商捆绑销售的策略做全业务运营。其曾经和于2003年与美国运营商AT&T签订协议，允许AT&T将电视服务与其本地电话和互联网服务捆绑，以能够更好地与电缆运营商竞争。但是，AT&T终止了与Dish的合作协议。在2009年1月31日以后，他们将不再和Dish合作，取而代之的将是美国第一大卫星电视运营商DirecTV公司。失掉了AT&T，Dish还需要寻求与其他电信运营商的合作。
Dish最新的财报显示，尽管付费电视用户略有增长，但2012财年第四季净盈利下降44%，当季净盈利从上年同期的3.13亿美元，降至2.09亿美元，营收下降1.2%，至35.9亿美元。截至第四季末，该公司的付费电视用户数量达1410万，较上年同期增长0.6%。在用户增长放缓的情况下，Dish想扩展自己的付费电视用户群，倾向于继续采取和美国运营商捆绑销售的策略，寻求收购其他电信运营商比如T-mobile、Sprint等其必然的路径。
当然对T-mobile、Sprint等运营商而言，Dish也有自己的杀手锏——频谱。2008年3月20日，Dish以7.12亿美元竞拍成功FCC UHF 700M E频段，该频段是黄金频段，对运营商而言，如果在4G业务中使用这段频谱，则将大大推进4G发展。
分析师认为，Dish与Sprint的合并将重塑美国无线市场格局。美国市场研究机构Gartner首席分析师比尔·梅尼泽斯（BillMenezes）说：“Dish可能会将如此庞大的频谱资源，用在移动服务产品的开发中，从而给整个行业增添新的竞争因素。”
分析师指出，Dish迫切希望在无线行业找到可靠的合作伙伴，而Sprint也需要通过交易来增强自身竞争力。市场研究机构CCSInsight电信分析师科斯特·曼恩（KesterMann）说：“美国更小的移动运营商意识到，若想与Verizon无线和AT&T竞争，必须进行兼并或建立合作。Verizon无线和AT&T在商业开发和网络质量方面都领先于竞争对手。” 巴克莱资本目前是Dish的财务顾问，后者表示，将从现有现金流中拿出82亿美元，同时负债融资，以完成收购Sprint的交易。本月早些时候，Dish发行债券融资23亿美元，是原计划融资额的两倍以上。
Dish在写给Sprint董事会的信中称，它已经收到了巴克莱资本一封涉及融资的“高度机密的信函”，这表明Dish应该能轻松筹集到交易所需要的资金。Dish表示，该公司仍需要融资93亿美元，但融资方案迄今尚未确定。
Dish提出以每股4.76美元和0.05953股Dish股票竞购Sprint。这一报价相当于Sprint每股股票价值7美元，比Sprint上周五的收盘价溢价大约12%。厄根在分析师电话会议上说：“这是我们多年努力的成果。无论是收购频谱、进入拍卖市场，还是收购SlingMedia，这一切行动都为我们现在兼并Sprint打下基础。”
Sprint表示，将会评估Dish的收购要约，但拒绝对此发表进一步评论。但部分Sprint股东对Dish的收购要约表示欢迎。并购套利投资机构WestchesterCapital投资经理罗伊·贝赫伦（RoyBehren）表示：“Dish的报价显然比软银的更具吸引力。我们支持任何条件更优越的交易方案。”
最新数据显示，截至2012年底，WestchesterCapital共持有1400万股Sprint股票。在持有Sprint股票最多的25家投资机构中，还有一家公司的投资经理对Dish收购要约态度积极。
这位不愿透露姓名的投资经理说：“厄根的报价完全行得通，因为他提出了比软银条件更优越的报价。”此人还表示，“我会对Dish提出的方案投赞成票，这一交易对我们股东更有利”，Dish与Sprint合并以后，会在美国无线行业的竞争中占据有利位置。
Dish的报价可能会导致其与软银发生竞购大战，鉴于近期日元贬值，软银必须提出更具竞争力的新报价。分析师表示，因为软银只是收购一部分Sprint股权，所以他们难以进行横向比较，但日元相比去年10月贬值了20%，给软银竞购Sprint的交易增添了变数。
从Dish本身的发展而言，宣布并购某个公司本身并不意外。Dish就像是一家收购专业户。据不完全统计，从2007年起，Dish在电信领域达成了多项收购，比如2007年，成为韩国S-DMB卫星手机电视运营商TU Media第二大股东。2007年年初，与中国广播电影电视总局达成协议，成为移动多媒体广播标准（手机电视）CMMB项目的合作伙伴。2007年9月，100%收购Sling Media。2008年3月，与Google联手启动TV AdWords 业务。2011年5月，Dish以3亿美金收购百视达。
去年10月，软银已经宣布将以201亿美元收购Sprint 70%股权 。眼下，Dish宣布竞购Sprint之时，正值软银收购Sprint的关键时刻。有分析师表示，如果Sprint考虑提高收购价格的问题，软银可能会接受挑战。不管交易结果如何，可以看到的是，美国电信市场正展开一场整合大潮，Dish成为最新进入者。在这次整合浪潮中，小规模的电信公司希望通过收购合并扩大规模，以便和AT&T、Verizon无线这两家移动巨头进行抗争。
Dish表示，根据截至上周五Sprint的股价和汇率，其报价比软银的高出13%。不过，软银的交易方案涉及多个步骤，同时只是收购部分而非全部Sprint股权，所以，难以对两家公司的报价立即做出准确的比较。根据Dish的报价，Sprint现有股东将持有合并后公司32%股权，而按照软银提出的交易方案，现有Sprint股东则拥有30%的股权。
Dish股价周一报收于36.77美元，较前一个交易日下跌2.3%；Sprint股价当天在盘中交易中一度上涨至7.33美元，但随后又开始出现下滑，最终报收于7.06美元，较前一个交易日上涨84美分，涨幅为13.5%。Dish在提交监管部门的文件中称，与Sprint合并以后，两家公司的个人用户总数将达到6310万，年营收达到500亿美元。据知情人士透露，过去几个月，随着Dish开始考虑获得更多的频谱资源，收购Sprint的交易最终浮出水面。
分析师普遍认为，虽然竞购Sprint的交易代价高昂，但对于Dish却有着重要的战略意义。市场研究机构ISIGroup分析师维加伊·贾扬特（VijayJayant）说：“Dish下一步将是与软银掀起竞购大战，而前者具有后者所没有的一些优势。至于最终结果如何，就让我们拭目以待吧。”
“第三大付费电视运营商和第三大移动运营商进行合并，将使我们有机会成为NO.2或者可能NO.1。”Dish CEO Charlie Ergen在一次讨论该提议的会议上表示。这位CEO表示，合并后的实体对美国消费者来说，好处在于电视、无线和宽带都可以通过一张账单实现，并且服务涵盖家庭和室外。
Dish将为Sprint带来更多频谱：Dish拥有AWS-4（40MHz）和700Mhz频谱，可以添加到Sprint的PCS和2.6GHz频谱资源库。Ergen声称，Dish将为合并后的新实体带来甚至两倍于其最大竞争对手的带宽资源。Ergen还声称，Dish相较于软银的优势在于，作为一家美国公司，将无需接受目前司法部正对软银开展的外国所有权审查。
曾经在Dish母公司EchoStar工作过的张磊分析Dish收购Sprint的原因时指出，Dish一直推崇的业务捆绑策略是其寻求收购电信运营商的原因。“Dish通过收购运营商，可以有效利用自己持有的UHF频率开展4G服务，进一步给用户提供一个账户下使用移动通讯、卫星宽带服务、付费电视融为一体的全业务服务，推进TV Everywhere战略。”张磊说。
不可忽略的是，Dish宣布竞购Sprint之时，正值软银收购Sprint的关键时刻。去年10月，软银宣布将以201亿美元收购Sprint 70%股权。鉴于此前Sprint宣布收购Clearwire的股权时，Dish曾提出以高于Sprint的出价竞购Clearwire的股权。此次Dish提出收购Sprint再次扮演了一个搅局者的角色。
Dish报价更具吸引力，软银有可能会在Sprint争夺战中刹羽而归。软银仅提议对Sprint进行投资，Dish则不然，有望给Sprint的用户带来技术上的便利：一旦Dish卫星服务与Sprint的无线网络相整合，用户就能随时随地观看视频。
Dish意外竞购Sprint，是美国无线行业新一轮兼并大潮的最新举措。在美国，规模更小的运营商都争相进行收购，构建更为庞大的无线网络，与Verizon无线（VerizonWireless）和AT&T等现有市场领导者竞争。
同时，这也是Dish董事长查尔斯·厄根（CharlesErgen）迄今做出的最具赌博性的举动，过去几年，Dish斥资数十亿美元收购无线频谱资源，还向Clearwire提出了收购要约。Clearwire是一家频谱资源丰富的移动运营商，Sprint持有其大部分股权。
受此影响，Sprint Nextel股价出现了大幅暴涨。当天，Sprint Nextel股价上涨了0.84美元，涨幅高达13.5%，收盘价显示为7.06美元。北京时间16日凌晨的盘后交易时段，Sprint Nextel股价继续微幅上涨。目前，Sprint Nextel的资本市值已经达到了213亿美元。Dish此次收购报价，比之前同样宣布收购Sprint Nextel的日本软银高出了13%，这意味着双方将针对Sprint Nextel展开一轮并购大战。
美国市场研究机构BTIG分析师沃尔特·皮塞克（WalterPiecyk）表示，Dish此举可能会刺激其他行业交易：“当整个行业发生如此重大的事件时，一切都应该摆在台面上了。如果你是Dish的竞争对手，面对Dish的积极举措无动于衷，那你就失去了机会。”
Dish现为美国第二大卫星电视服务商，此前一直采取和美国运营商捆绑销售的策略做全业务运营。其曾经和于2003年与美国运营商AT&T签订协议，允许AT&T将电视服务与其本地电话和互联网服务捆绑，以能够更好地与电缆运营商竞争。但是，AT&T终止了与Dish的合作协议。在2009年1月31日以后，他们将不再和Dish合作，取而代之的将是美国第一大卫星电视运营商DirecTV公司。失掉了AT&T，Dish还需要寻求与其他电信运营商的合作。
Dish最新的财报显示，尽管付费电视用户略有增长，但2012财年第四季净盈利下降44%，当季净盈利从上年同期的3.13亿美元，降至2.09亿美元，营收下降1.2%，至35.9亿美元。截至第四季末，该公司的付费电视用户数量达1410万，较上年同期增长0.6%。在用户增长放缓的情况下，Dish想扩展自己的付费电视用户群，倾向于继续采取和美国运营商捆绑销售的策略，寻求收购其他电信运营商比如T-mobile、Sprint等其必然的路径。
当然对T-mobile、Sprint等运营商而言，Dish也有自己的杀手锏——频谱。2008年3月20日，Dish以7.12亿美元竞拍成功FCC UHF 700M E频段，该频段是黄金频段，对运营商而言，如果在4G业务中使用这段频谱，则将大大推进4G发展。
分析师认为，Dish与Sprint的合并将重塑美国无线市场格局。美国市场研究机构Gartner首席分析师比尔·梅尼泽斯（BillMenezes）说：“Dish可能会将如此庞大的频谱资源，用在移动服务产品的开发中，从而给整个行业增添新的竞争因素。”
分析师指出，Dish迫切希望在无线行业找到可靠的合作伙伴，而Sprint也需要通过交易来增强自身竞争力。市场研究机构CCSInsight电信分析师科斯特·曼恩（KesterMann）说：“美国更小的移动运营商意识到，若想与Verizon无线和AT&T竞争，必须进行兼并或建立合作。Verizon无线和AT&T在商业开发和网络质量方面都领先于竞争对手。” 巴克莱资本目前是Dish的财务顾问，后者表示，将从现有现金流中拿出82亿美元，同时负债融资，以完成收购Sprint的交易。本月早些时候，Dish发行债券融资23亿美元，是原计划融资额的两倍以上。
Dish在写给Sprint董事会的信中称，它已经收到了巴克莱资本一封涉及融资的“高度机密的信函”，这表明Dish应该能轻松筹集到交易所需要的资金。Dish表示，该公司仍需要融资93亿美元，但融资方案迄今尚未确定。
Dish提出以每股4.76美元和0.05953股Dish股票竞购Sprint。这一报价相当于Sprint每股股票价值7美元，比Sprint上周五的收盘价溢价大约12%。厄根在分析师电话会议上说：“这是我们多年努力的成果。无论是收购频谱、进入拍卖市场，还是收购SlingMedia，这一切行动都为我们现在兼并Sprint打下基础。”
Sprint表示，将会评估Dish的收购要约，但拒绝对此发表进一步评论。但部分Sprint股东对Dish的收购要约表示欢迎。并购套利投资机构WestchesterCapital投资经理罗伊·贝赫伦（RoyBehren）表示：“Dish的报价显然比软银的更具吸引力。我们支持任何条件更优越的交易方案。”
最新数据显示，截至2012年底，WestchesterCapital共持有1400万股Sprint股票。在持有Sprint股票最多的25家投资机构中，还有一家公司的投资经理对Dish收购要约态度积极。
这位不愿透露姓名的投资经理说：“厄根的报价完全行得通，因为他提出了比软银条件更优越的报价。”此人还表示，“我会对Dish提出的方案投赞成票，这一交易对我们股东更有利”，Dish与Sprint合并以后，会在美国无线行业的竞争中占据有利位置。
Dish的报价可能会导致其与软银发生竞购大战，鉴于近期日元贬值，软银必须提出更具竞争力的新报价。分析师表示，因为软银只是收购一部分Sprint股权，所以他们难以进行横向比较，但日元相比去年10月贬值了20%，给软银竞购Sprint的交易增添了变数。
从Dish本身的发展而言，宣布并购某个公司本身并不意外。Dish就像是一家收购专业户。据不完全统计，从2007年起，Dish在电信领域达成了多项收购，比如2007年，成为韩国S-DMB卫星手机电视运营商TU Media第二大股东。2007年年初，与中国广播电影电视总局达成协议，成为移动多媒体广播标准（手机电视）CMMB项目的合作伙伴。2007年9月，100%收购Sling Media。2008年3月，与Google联手启动TV AdWords 业务。2011年5月，Dish以3亿美金收购百视达。
去年10月，软银已经宣布将以201亿美元收购Sprint 70%股权 。眼下，Dish宣布竞购Sprint之时，正值软银收购Sprint的关键时刻。有分析师表示，如果Sprint考虑提高收购价格的问题，软银可能会接受挑战。不管交易结果如何，可以看到的是，美国电信市场正展开一场整合大潮，Dish成为最新进入者。在这次整合浪潮中，小规模的电信公司希望通过收购合并扩大规模，以便和AT&T、Verizon无线这两家移动巨头进行抗争。
Dish表示，根据截至上周五Sprint的股价和汇率，其报价比软银的高出13%。不过，软银的交易方案涉及多个步骤，同时只是收购部分而非全部Sprint股权，所以，难以对两家公司的报价立即做出准确的比较。根据Dish的报价，Sprint现有股东将持有合并后公司32%股权，而按照软银提出的交易方案，现有Sprint股东则拥有30%的股权。
Dish股价周一报收于36.77美元，较前一个交易日下跌2.3%；Sprint股价当天在盘中交易中一度上涨至7.33美元，但随后又开始出现下滑，最终报收于7.06美元，较前一个交易日上涨84美分，涨幅为13.5%。Dish在提交监管部门的文件中称，与Sprint合并以后，两家公司的个人用户总数将达到6310万，年营收达到500亿美元。据知情人士透露，过去几个月，随着Dish开始考虑获得更多的频谱资源，收购Sprint的交易最终浮出水面。
分析师普遍认为，虽然竞购Sprint的交易代价高昂，但对于Dish却有着重要的战略意义。市场研究机构ISIGroup分析师维加伊·贾扬特（VijayJayant）说：“Dish下一步将是与软银掀起竞购大战，而前者具有后者所没有的一些优势。至于最终结果如何，就让我们拭目以待吧。”