年薪30万!我给重庆美女当“化妆家教”

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  重庆美女远近闻名,在这个“美丽经济”时代,扮靓自己更是成了她们无止境的追求。然而,并不是所有爱美女士都懂得如何科学地打扮自己。一位男青年从中嗅到了商机,他不仅风风火火地办起了化妆工作室,还远赴韩国取经,独树一帜地当起了“化妆家教”。几经打拼,他在为“美丽经济”做贡献的同时,自己也赚得盆满钵满……
  
  追逐美丽,“潮男”半路出家当化妆师
  
  今年26岁的柏宁涛是湖南省株洲市人,从湖南某所药剂学校毕业后,他被分配到当地一家中医院做药剂师。在朋友眼里,柏宁涛是个绝对的时尚潮人,有着独特的时尚触觉和无穷的创意,无论是在学校还是工作单位,身边总有一群女孩在穿着、化妆等问题上请教他,甚至连相亲约会也拉着柏宁涛一起去买衣服和配饰。这也成了柏宁涛工作和学习之余乐此不疲的消遣方式。
  尽管柏宁涛对时尚的领悟力在周围的朋友身上充分发挥,但这并不能弥补药剂师每天朝九晚五的枯燥生活。工作不到一年,柏宁涛就开始酝酿下海经商,做一份与时尚有关的工作,只是一直苦于没有门路。
  一次大学同学聚会,柏宁涛也受邀前去参加。看着昔日药剂学校的同学们很多都已成家立业,有的甚至已经为人父母了,而自己依然孑然一身,他不禁感慨万千。席间,昔日的一个同桌和他开起了玩笑。
  “柏哥,你是不是对‘靓丽’理解得太深了,以至于忽略了身边如云的女孩!”话毕,又向他请教起了化妆技巧。让在场人惊奇不已的是,在柏宁涛的几番指点下,她的美丽潜能转瞬间就重新焕发。
  “你不如到重庆去开一间化妆室,那边美女如云,又都喜欢打扮,以你化妆的一技之长,肯定能赢得市场。”一位在重庆工作的同学忍不住给他出谋划策。柏宁涛顿时醍醐灌顶,这不正是一个好主意么?于是,他经过一番考虑后,决定一到重庆考察市场。
  2004年初,柏宁涛和同学来到重庆之后,他们发现,无论是严寒的冬季还是酷暑的夏天,总会有一些女孩用大胆的穿着来提高自己的“回头率”,这让他看到在这个时尚都市里的女孩对美丽的执着追求。柏宁涛渐渐了解到,尽管她们都渴求把自己打扮得光彩照人,但从专业角度看,很多女孩对化妆技巧可谓是一片空白。
  几天考察后,柏宁涛决定开一家化妆室,赚时尚钱。可他虽然对化妆有着独特的见解,但对衣着搭配等理论只是略懂皮毛,要靠这个吃饭,显然还需要经过系统的学习。
  2004年9月,柏宁涛辞去了别人眼中羡慕的稳定工作,在父母的责备声中来到了重庆理工大学蒙妮坦形象健康管理学院报名,半路出家学起了化妆造型。柏宁涛拥有多年的实践经验,加上平日经常分析路边行人的脸部结构、眉眼的大小高低、肤色的明暗,学习起来异常轻松。在他看来,化妆不能千人一面,练出好眼力,就是为了适应不同顾客的不同需求。因此,他在学校的创意和造型总是让老师和同学惊叹不已。两年后,他以优异的成绩毕业了。
  柏宁涛拥有了更加系统的专业知识后,也对化妆师这个职业有了新的理解。他发现私人化妆师不只是明星们的专利。很多普通的私企老板、外企白领由于工作以及出席宴会的需要,也希望有自己的专属化妆师。柏宁涛做了一系列的市场调查后,发现私人化妆师这块“蛋糕”在重庆还无人发掘。瞄准了商机的他决定朝这个方向发展。
  由于两年来一直在学习化妆课程,毫无经济来源,创业资金便成了柏宁涛必需面对的棘手问题。但当初家人就不支持他辞职干这份看不到前景的工作,所以不好找父母帮忙。好在起步资金并不多,柏宁涛在经过几个月的奔波后,总算筹齐了创业资金。
  2006年底,在杨家坪步行街的百康年楼上,柏宁涛的私人化妆工作室终于开张了。虽然家人一向不看好柏宁涛放弃稳定的工作,半路出家去当不着边际的化妆师。但柏宁涛的努力没有白费。重庆爱美女士大有人在,开业初期,“一对一”的私人化妆服务立即引来不少白领前来尝鲜。柏宁涛看着络绎不绝的顾客兴奋不已,认为总算找到一条适合自己的道路,他立即根据每个顾客的特点,出席的场合、身份,量身打造适合的妆扮,踌躇满志地当起了私人化妆师。
  
  淡季转机,“化妆家教”成就小老板
  
  然而,私人化妆服务的淡季和旺季很明显。每到周末和年关,由于外出聚会、商务宴请的增多,每天前来预约的客人应接不暇;而到了夏天或平常工作日,生意则很是冷淡。柏宁涛见这样下去可不是长久之计,旺季虽然能挣不少钱,但到了淡季就吃老本,算下来只够支撑工作室日常开销!
  在柏宁涛又做了一番市场调查后,得知对于普通顾客而言,每小时上百元的收费有些昂贵,而他们出席重要场合的机会也不多。对于大多数的上班族和学生,他们更希望学上几招花费时间不多、而又比较实用的简单妆,比如日常的办公室妆容、出门逛街的可爱妆、相亲约会的透明生活妆等。
  既然有市场需求,就不愁没钱赚!可对于事业才起步的柏宁涛来说,办化妆学校显然不现实。正在他冥思苦想时,眼前一亮:学生功课不好可以请家教,自己也可以办个化妆家教班啊!这样,学生为找工作做准备就不用在旺季来排队化妆,又弥补了淡季的困境。经过一番准备后,柏宁涛抱着试试的心态开展了这项新业务。
  由于化妆家教是针对个人教一些有用的化妆技巧,学费低廉,在学生和普通白领能承受的范围内。新业务开展不久就门庭若市,生意总算有了转机。柏宁涛的成就终于让父母原谅了他,也开始支持他的事业了。
  柏宁涛在一边扩大工作室规模的同时,也在时刻掌握着时尚风云的变幻。此时正值韩流盛行,韩剧女主角自然优雅的韩式裸妆颇受重庆女孩追捧。柏宁涛不甘于自己现有的化妆技巧,想学更纯正、精湛的化妆技术,于是每天下班后的他都会在网上搜索相关资料。终于,他找到一所在韩国和中国都有很好口碑的专业彩妆学校,决定报名充电。可当一切办妥后,一个新问题又困扰着柏宁涛,这次要去韩国学彩妆,人家教学都是用韩语,自己连一个韩国字都不会读,怎么与老师和同学交流呢?
  第二天,柏宁涛就到书店买了几本韩语基础教材开始自学,看着从来没接触过的语言,柏宁涛脑袋都大了。但是为了事业,他没有放弃,坐公车的时候听着韩语录音,工作休息间隙总会拿着一本韩语书,嘴里念念有词。
  2008年3月,柏宁涛带着简单的行李登上了开往韩国的飞机。到达韩国后,柏宁涛看见来来往往的人流,眼前一幅崭新的画面,他不自觉地注意到她们的穿着打扮。这一看,柏宁涛不得不佩服韩国人的时尚触觉,他不禁心头一怔,一定要好好学习,让中国更多的女性也感受到这种美丽和时尚。
  到了早就预定好的酒店时,柏宁涛才发现自学的那点韩语根本不够用,和服务员指手画脚 比画了好一阵才弄清楚各自的意思。到了学校后,柏宁涛根本听不懂老师的专业术语,上课只能紧盯着老师示范的化妆步骤,然后自己写下理解心得。由于语言不通,他只能用自己的努力来弥补。
  一天,柏宁涛在学校学习到深夜,正好被回来拿化妆包的老师看见了。以前在韩国老师眼里,最不看好的就是这个中国大男孩,但是这一刻她被深深地打动了。第二天,老师讲完课后走到柏宁涛面前,特地用手势和简单的韩语把要点再次讲了一遍。从此以后,老师常常这样关照他,柏宁涛感激不已。
  转眼间两个月过去了,柏宁涛的课程即将结束。最后一节课结束时,老师特地留下柏宁涛,送给他几本一直梦寐以求却迟迟找不到的彩妆书。柏宁涛感动得连声道谢,没想到老师却用生硬的中文说:“不用谢,你的努力感动了我,祝你成功!”
  柏宁涛从韩国回到重庆后,带回来的不仅仅是彩妆技术,还有老师的期望。
  然而,正在柏宁涛准备大干一场时,现实却给了他当头一棒。原来,刚推出韩式彩妆时并没人看好,甚至有顾客不满意一成不变的韩妆。一些同行不禁嘲笑他白去了韩国一趟。
  好东西一定会有人欣赏的!柏宁涛反复思考为什么这么漂亮的妆容却得不到大多数顾客的喜爱。于是,他改变思路针对不同的行业、年龄等采用不同的装束,并不急于把学来的韩式彩妆全都派上用场,并由此编排了一个500元12个课时的化妆课程,根据顾客的职业、外形以及着装喜好等,一对一地上门教授化妆、造型、及相应的服装搭配等课程。
  经营理念转变后,业务一经推出,客户预约不断,每个月都有十五六名学员上门报名。这下可忙坏了柏宁涛,他先招聘了一批化妆师,将自己的化妆知识毫无保留地传授给他们,然后在重庆解放碑租了一间宽敞的写字间。以前的化妆工作室也正式更名为化妆家教。放下“基层”工作的他整天琢磨着如何应对市场变化调整相关服务,成了一个名副其实的小老板。
  
  年赚30万!扮靓他人成就自己
  
  柏宁涛对服务态度异常苛刻,他深知做化妆家教是一次性生意,要想有持续的客源,就要让客人满意,然后才会口碑相传带来更多的顾客。他的想法很快得到了论证。
  一次,一个叫赵梅的女孩慕名前来学化妆。可对于柏宁涛来说,这并不是一个简单的活,赵梅因为左右脸颊不对称,忙了好一阵也效果不佳。最后柏宁涛在她双颊上打了深浅不一的粉底后,才总算收工。经过柏宁涛的仔细“修补”后,赵梅很满意,为表示感谢,她一连介绍了六个姐妹前来学习。
  随着物价上涨和顾客量的增加,柏宁涛越来越觉得一对一的家教模式服务有些浪费资源,也使他们流失了很多顾客。而当时顾客主要是白领阶层,要怎样打开其他巨大的市场,让化妆进入更多的人群中呢?怎样把一次性的化妆家教生意变成源源不断的财源呢?
  柏宁涛组织员工开了个会议。正当大家陷入困境时,一个同事为了激活气氛,打趣说:“当初我刚毕业时,一点不懂化妆打扮,面试时那个糗啊,连主考官都被我雷倒了。”说完同事们哈哈大笑起来,可是柏宁涛不仅没笑反而陷入沉思。正在大家摸不着头脑时,柏宁涛起身说:“何不把主要消费群体面向大学毕业生,她们是源源不断的顾客群,而且刚毕业对这些东西还不是很懂,他们不知道面试时怎样打扮才能赢得主考官的好感。”听了柏宁涛的想法,大家茅塞顿开,这不正是一条源源不断的财路么!
  由于刚毕业的大学生对于社会上的一些规则不太了解,有的也仅仅是从书本或者老师的口中得知。面试如何更加有力地给主考官留下较好的印象,是他们最为专注的课题,也会作为他们跨出校门的人生第一堂课。柏宁涛请来专门的设计人员,设计了活动DM单和宣传海报,在各高校招聘了兼职学生,让他们在自己的学校张贴海报和发放活动DM单。
  2010年寒假,柏宁涛将这种双管齐下的宣传模式发挥得淋漓尽致,热线电话响个不停,报名的学生络绎不绝。针对大学生这一群体的特性,柏宁涛专门开办了5人制的小班课程,以此降低开支减轻学生负担,还专门请来市内的知名人力资源讲师,从面试的妆容、造型、服装搭配到面试技巧,课程内容都一网打尽。由于教授课程既实用又实惠,深受高校毕业生欢迎。一到年关或夏季找工作的高峰期,市内不少大学生都慕名前来报名学习。
  秉着授人以鱼不如授人以渔的道理,柏宁涛把化妆家教业务越做越大,口碑越来越好,收入也越来越高。员工们笑称:柏总不久就要变柏董了。听到这话,柏宁涛总会腼腆地笑笑。
  柏宁涛在一边想方设法扮靓重庆美女时,也收获了财富。以现在的收支估算,每月除去房租、水电费及员工工资等固定支出,自己每月的纯收入不低于3万元。柏宁涛感慨不已,如果当初没有选择冒险,自己现在依然是一名药剂师,虽然工作稳定,但自己却会永不甘心!如今事业蒸蒸日上,可柏宁涛丝毫不敢松懈,他举但要时刻掌握时尚风向标,还要将事业做大,希望有朝一日,创办一所化妆培训学校。柏宁涛用自己的行动证明了创业者要用发展的眼光去看待市场,要从一个小的契机发现商机,因为这个社会从来都不缺乏机会。
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