白圭经商有道

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  白圭,战国时期中原(今河南洛阳)人,有“商祖”之誉。他早年在魏国当官,治理水患。后来,他认为魏国政治腐败,中山国和齐国也没有前景,便前往秦国。当时,秦国正值商鞅变法之时,重农抑商。白圭反对这种政策,也没有在秦国做官,对政治产生了很深的厌恶,于是放弃从政,转而走上经商之路。
  当时,商人大多喜欢经营珠宝等利润丰厚的商品,而白圭则选择从事农产品行业。他把自己的经营原则总结为“人弃我取,人取我与”八个字。在收获季节或丰年,白圭购进谷物,再将丝绸、漆器等生活必需品卖给生活比较宽裕的农民。在年景不好或是青黄不接时,白圭就出售粮食,同时购进滞销的手工业原料和产品。如果有奸商想等粮食价格贬得非常低再购进,白圭就用比别家高的价格来收购粮食;如果有奸商囤积粮食哄抬价格,白圭就以比别家低廉的价格销售,满足人们的需求。
  白圭認为,自己做生意的对象是平民百姓,必须奉行薄利多销的经营原则,不能把商品的价格提得过高,而应该通过加快商品流通、扩大销售的方法来获取利润。他还很注重扶植农民的生产,以保证和扩大自己的商品来源。他向农民供应优良的谷物种子,既让自己获取了利润,又帮助农民增加了产量,使自己掌握了更充足的货源。白圭非常节俭,还勤苦耐劳,能跟雇工同甘共苦。在雇工遇到困难时,他会主动伸出援手。更难能可贵的是,白圭虽然通过收粮售粮来赚取差价,但是一旦遇到旱灾而导致农民颗粒无收的情况,他也会无偿帮助农民渡过难关。因此,白圭深受农民的爱戴,他也称自己的经商之道为“仁术”。
  白圭的商业思想,对后世产生了极大影响。在经济发达的宋朝,他的地位被抬得很高。宋景德四年(公元1007年),宋真宗封其为“商圣”。在现代,“白圭”仍然是财富的代名词。
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