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如果你愿意，你甚至可以把自己克隆出来，做成一块专属于你的，和你样子一模一样的香皂。文一王泉
吴昊：“如果我不说，你肯定想象不到，这会是一块香皂，在我们这里，你想到什么样子你都可以亲手把它做出来，做成那样的香皂。如果你愿意，你甚至可以把自己克隆出来，做成一块专属于你的，和你样子一模一样的香皂。”
吴昊经营的是一种被称为“魔术”香皂的新玩意儿，它可以根据你的想象变换各种颜色和造型。在短短一年时间里，吴昊就靠这种东西，从一个打工仔一跃成为拥有百万资产的老板。
2002年秋天，吴昊从江苏省铜山县的农村老家来到深圳，高中毕业的他满怀憧憬，想在这里打拼出一番自己的天地。
吴昊：“来了之后发现，现实确实是很残酷的。深圳这个地方，你做什么都要靠自己的能力，也要看机会，短时间内没有找到什么非常合适非常好的工作。”
因为没有一技之长，要找工作的吴昊四处碰壁。2002年底，通过老乡的介绍，他终于在一家公司找到了打杂的活，在深圳暂时安下身来。
吴昊：“一直都想着，一定要去找一件事情把它做好，不能只是为别人打工，一定要自己做一番事业，属于自己的。”
不满足现状的吴昊一边打工一边寻找着创业的机会。2003年6月的一天，吴昊到网吧去上网，在一家跨国公司香港分部的网站里，他发现了几张从未见过的图片。
吴吴：“我以为只是很漂亮的雕刻艺术品，往下看说是流行的一种香皂，是国外现在流行的，那个香皂简直就是艺术品，第一眼看上去非常震撼，非常漂亮，不管它的颜色造型都非常精美。”
吴昊看到的这种新型香皂，是一家英国公司的主打产品，它全部采用手工制作，原材料是纯天然的植物油，质地更加透亮，颜色和造型也更加丰富，单块售价折合人民币高达几十元，在欧美、日本、香港等地十分风行。这家公司已经在45个国家和地区设立了销售部，但是还没有投放中国内地市场。
吴昊：“不管超市也好，商场也好，都没有类似的产品，没有一个能接近哪怕稍微接近它的漂亮程度的。”
吴昊把这一发现告诉了一同打工的湖南女孩米佳。
米佳：“觉得这也是一个商机，它在市场上是一个空白点，再一个又那么漂亮，我相信肯定能吸引一大批年轻人。”
吴昊和米佳对这种香皂动了心，他们觉得这种产品漂亮的外形会吸引很多追求时尚的年轻人，经营利润会非常可观。但是从国外进口产品来销售，需要很强的经济实力，他们当时根本无法做到。经过反复思索，吴昊做出了一个大胆的决定。
吴昊：“别人都有做出来的先例，而且大致方向我已经摸到了，所以我感觉自己会做出来的。”
米佳：“是不是不太可行，是不是想得太天真了。”
吴昊觉得，如果自己试制成功，利润要比单纯经销大得多。当时他并不知道制作配方，从网站产品介绍栏里，他只零星了解到这种香皂是由几种植物油与强碱反应而成，到底是哪几种植物油，比例各占多少，根本无从得知。虽然他心里没有多大把握，但由于看好市场，加上原材料成本不高，他还是决定冒险试试看。2003年7月，吴昊和米佳辞去工作开始了试验。
吴昊：“试验了各种各样的油，把这些油在一起组合搭配，足足有几百次的试验吧。”
经过几个月的摸索，试验取得了一些进展，但有一个难题始终无法解决。
吴昊：“不管怎么调，都始终透明度达不到一个很满意的效果，这是完全不透明的。”
记者：“这是早期的?”
吴昊：“对，这是早期的，只能说是看出来是一块皂了，完全谈不上美观可言。”
透明度是决定香皂外观是否漂亮的重要因素之一，吴吴先后更换了几十种植物油进行调制，但每次试验都以失败告终。2003年11月中旬的一天，一直困扰吴昊的透明度问题突然得到了化解。
吴吴：“在使用到蓖麻油这个材料的时候，发现它的透明度有了本质的提高，它能达到现在这个程度，现在它有4厘米厚，把它放在报纸上，报纸上最小的字都能看得非常清楚，没想到成本相对较低的蓖麻油反而在透明度上带来了很大的帮助。心情确实非常激动，非常兴奋。”
香皂基料试制成功后，吴昊按照日用品生产的相关规定，把产品送到了深圳市计量质量检测研究院进行质检。2004年2月，他终于等到了检测合格的通知，但此时他却决定，不再进行批量生产。
吴昊：“批量生产你就面临着市场上其他竞争对手的竞争，或者客户的讨价还价，这样你的产品价格就会压到很低，这样这种香皂做出来，最终又回到普通香皂拼两三元钱那样一个范围。”
吴吴打算让自己的香皂走一条精品路线，不卖成品，只提供皂料，最后的制作成型工序让顾客动手完成，在香皂里融入顾客的创意，提高产品的附加值。为了便于顾客制作，他找到一家模具厂为自己的香皂设计模具。
模具厂厂长：“当时第一次听说感到蛮惊奇的，有人为香皂设计模具，我就觉得他想到这么好一个点子，我就想大家一起去创造一下。”
半个月后，20余款香皂模具出炉了。吴昊把目光瞄准了爱追求新鲜事物的都市年轻人，他经过考察，在时尚男女聚集的深圳东门步行街租下了一个门店。一切准备就绪后，他没有急着开张，而是举办了一场比赛。我们去采访时，他将在情人节开展的又一届“创皂”比赛正在紧张筹备。
吴昊：“我们这是手工香皂的制作比赛，你可以到我们这里做出手工香皂然后参加比赛，如果做出作品可以带回去，如果前几名得奖还有奖品。”
记者：“报名了吗?”
参赛者1：“报了。”
记者：“你的同学有没有人参加这样的比赛?”
参赛者1：“没有，不过我这次参加以后，相信他们都会想跟我一起参加的。”
参赛者2：“觉得比较新颖，比较漂亮，留作纪念是比较好的事情。”
吴昊的“创皂”大赛吸引了很多年轻人的眼球，香皂的名气也不胫而走。2004年4月，吴昊的“星尚创皂馆"ZE式开业，他结合当地的消费水平，按照制作出的香皂的重量，将单价订在15元一25元之间。
顾客1：“太神奇了，想要什么样子就可以做出什么样子，真的像在变魔术。”
顾客2：“我在英国见过，想着什么时候国内有就好了，没想到这么快就看到了。英国是直接购买，这个还可以自己做，更有创意一些。我觉得20多元一块也不算贵。”
顾客3：“我觉得样子很特别，还可以自己创作，用过也很舒服，对皮肤很好的。都上瘾了，成了这里的熟客了。”
第一个月，吴昊的小店就卖出了2000多块手工香皂，价值近5万元。2004年6月的一天，吴吴去参加一个朋友的生日聚会，无意中想到了一个让香皂升值的新点子。
吴昊的朋友：“拍了很多照片，大家都管我要，吴吴也管我要，我就放在一个很漂亮的相框里送给他。”
吴昊：“我当时整个环境都是香皂了，突然又想到，要是把照片放进香皂里，这个香皂也变成一个相框了，那就不只是能用 了，还可以摆设，还可以送礼，这个用途就非常广泛了。”
把照片放进香皂里，让用来洗浴的香皂变成装饰品，拓宽香皂的用途和购买人群，这一灵感让吴昊大受启发，他把重点放在装饰香皂的开发上，不光针对20多岁的年轻人，还专门为小孩、成熟女性等不同年龄的顾客，设计了卡通系列、鲜花系列、生肖系列等几十个新品种，价格也涨到了30元一60多元。装饰香皂一推出，就成了顾客制作的热点。
记者：“照片香皂是分两层来做?”
店员：“对，一层带颜色，一层透明，照片夹中间。第二层如果不是透明的，照片就看不见了。”
顾客1：“做完我打算放车上，它香味好闻，另外看到这个相框就像看到我女朋友一样。”
记者：“你今天做了一块什么香皂呀?”
顾客2：“送给男朋友的。”
记者：“是绿色的心，里面夹了你的照片，对吗?”
顾客2：“对呀，我觉得自己做比较有心思嘛，然后这个也很有趣、很好玩。”
记者：“你喜欢什么?”
顾客3：“喜欢小动物，这个可以送弟弟，玫瑰花就送妈妈。”
2004年8月，生意越做越火的吴吴开始发展加盟业务。他向加盟商出售香皂基料和制作模具，由加盟商自主经营。业务刚在网上发布，他就接到了深圳市一位胡小姐打来的电话。
加盟商：“总体项目投资不大，成本也可以接受，我就跟总部联系，讨论了一些细节，很受欢迎，学生占一部分，还有年轻的白领，年龄在十几岁到三十岁这个阶段。到第5个月的时候，日常营业额持平。”
手工香皂项目得到了不少城镇投资者的青睐，短短两个月时间，吴吴的加盟店就在全国发展到了30多家。2004年10月，就在吴昊雄心勃勃准备进一步扩张时，他的加盟生意却突然受到了冲击。
吴吴：“每一个打电话的人都说，别人很低的价格就可以转让技术，教我们如何做，你们不光贵，还不教我们技术，觉得好像我们在欺骗他，这样我们那段时间基本没有业务发展了。”
加盟商：“当初不是找到星尚这家，是通过网上找到了另外一家，另外一家说能转让技术，打电话过去咨询，他们说让打款过去，想实地考察，他们说没必要考察了，直接给我们打款就行了。后来看报纸报道，那一家是骗取转让费的。”
手工香皂的红火生意引起了一些人的注意，网上先后出现了三四家声称转让技术却不让去考察的公司，当时已经有人被骗取了转让费。吴吴觉得必须及时澄清真假，否则还会有人上当受骗，自己的业务也要受到影响。
吴昊：“当时我觉得最好的办法就是把配方和制作方法公开，公开之后，那些没有技术，想靠转让技术那些骗子就不可以继续操作下去了。”
米佳：“花了那么大心血才把它研究出来，为什么要把它公布到网上去，很多人一看到这个配方，他如果自己做，也不会找我们来咨询，来加盟了。”
吴昊经过反复思索，还是决定走出这着险棋。
吴昊：“如果他不加盟，自己从头开始做，研究材料、做模具的开发，花费相当大，另外，加盟我们可以直接借助品牌知名度打开市场，从零开始自己宣传，要花相当大的财力，另外我们现在已经不靠材料去打市场，而是靠模具的不断推陈出新对顾客保持很高的吸引力。”
吴昊的制作方法公开后，网上假冒者终于销声匿迹。这场风波平息后，来找他咨询加盟的人更多了。
加盟商：“我要是自己生产出来还要销售，这一块投入是相当大的，投资回报时间也很长，那么我们只是用加盟的方式，交了少量加盟费，可以无偿使用这个品牌。”
最近，吴昊正与模具厂合作开发人物雕塑香皂，并准备在情人节期间推向市场，届时顾客就能亲手做出以自己为原型的香皂雕塑了。
吴吴：“情人节是每家店都要抓住的一个时机，我们这次订货量会很大。”
记者：“这是样品?”
吴昊：“对，刚做出来。本身时尚的东西，设计领先才能占领市场。”
怀揣梦想来深圳闯荡的打工仔吴昊，如今已经设立了自己的公司，加盟店也迅速发展到了152家。他说心有多大舞台就有多大，这才只是他事业的起点。
吴昊：“我们才100多家加盟店，我们要把店做到全国各地去，做得更大，如果有可能，我们要抓住一切时机把品牌做出去，像麦当劳、肯德基一样，做到全世界去。”
吴昊：“如果我不说，你肯定想象不到，这会是一块香皂，在我们这里，你想到什么样子你都可以亲手把它做出来，做成那样的香皂。如果你愿意，你甚至可以把自己克隆出来，做成一块专属于你的，和你样子一模一样的香皂。”
吴昊经营的是一种被称为“魔术”香皂的新玩意儿，它可以根据你的想象变换各种颜色和造型。在短短一年时间里，吴昊就靠这种东西，从一个打工仔一跃成为拥有百万资产的老板。
2002年秋天，吴昊从江苏省铜山县的农村老家来到深圳，高中毕业的他满怀憧憬，想在这里打拼出一番自己的天地。
吴昊：“来了之后发现，现实确实是很残酷的。深圳这个地方，你做什么都要靠自己的能力，也要看机会，短时间内没有找到什么非常合适非常好的工作。”
因为没有一技之长，要找工作的吴昊四处碰壁。2002年底，通过老乡的介绍，他终于在一家公司找到了打杂的活，在深圳暂时安下身来。
吴昊：“一直都想着，一定要去找一件事情把它做好，不能只是为别人打工，一定要自己做一番事业，属于自己的。”
不满足现状的吴昊一边打工一边寻找着创业的机会。2003年6月的一天，吴昊到网吧去上网，在一家跨国公司香港分部的网站里，他发现了几张从未见过的图片。
吴吴：“我以为只是很漂亮的雕刻艺术品，往下看说是流行的一种香皂，是国外现在流行的，那个香皂简直就是艺术品，第一眼看上去非常震撼，非常漂亮，不管它的颜色造型都非常精美。”
吴昊看到的这种新型香皂，是一家英国公司的主打产品，它全部采用手工制作，原材料是纯天然的植物油，质地更加透亮，颜色和造型也更加丰富，单块售价折合人民币高达几十元，在欧美、日本、香港等地十分风行。这家公司已经在45个国家和地区设立了销售部，但是还没有投放中国内地市场。
吴昊：“不管超市也好，商场也好，都没有类似的产品，没有一个能接近哪怕稍微接近它的漂亮程度的。”
吴昊把这一发现告诉了一同打工的湖南女孩米佳。
米佳：“觉得这也是一个商机，它在市场上是一个空白点，再一个又那么漂亮，我相信肯定能吸引一大批年轻人。”
吴昊和米佳对这种香皂动了心，他们觉得这种产品漂亮的外形会吸引很多追求时尚的年轻人，经营利润会非常可观。但是从国外进口产品来销售，需要很强的经济实力，他们当时根本无法做到。经过反复思索，吴昊做出了一个大胆的决定。
吴昊：“别人都有做出来的先例，而且大致方向我已经摸到了，所以我感觉自己会做出来的。”
米佳：“是不是不太可行，是不是想得太天真了。”
吴昊觉得，如果自己试制成功，利润要比单纯经销大得多。当时他并不知道制作配方，从网站产品介绍栏里，他只零星了解到这种香皂是由几种植物油与强碱反应而成，到底是哪几种植物油，比例各占多少，根本无从得知。虽然他心里没有多大把握，但由于看好市场，加上原材料成本不高，他还是决定冒险试试看。2003年7月，吴昊和米佳辞去工作开始了试验。
吴昊：“试验了各种各样的油，把这些油在一起组合搭配，足足有几百次的试验吧。”
经过几个月的摸索，试验取得了一些进展，但有一个难题始终无法解决。
吴昊：“不管怎么调，都始终透明度达不到一个很满意的效果，这是完全不透明的。”
记者：“这是早期的?”
吴昊：“对，这是早期的，只能说是看出来是一块皂了，完全谈不上美观可言。”
透明度是决定香皂外观是否漂亮的重要因素之一，吴吴先后更换了几十种植物油进行调制，但每次试验都以失败告终。2003年11月中旬的一天，一直困扰吴昊的透明度问题突然得到了化解。
吴吴：“在使用到蓖麻油这个材料的时候，发现它的透明度有了本质的提高，它能达到现在这个程度，现在它有4厘米厚，把它放在报纸上，报纸上最小的字都能看得非常清楚，没想到成本相对较低的蓖麻油反而在透明度上带来了很大的帮助。心情确实非常激动，非常兴奋。”
香皂基料试制成功后，吴昊按照日用品生产的相关规定，把产品送到了深圳市计量质量检测研究院进行质检。2004年2月，他终于等到了检测合格的通知，但此时他却决定，不再进行批量生产。
吴昊：“批量生产你就面临着市场上其他竞争对手的竞争，或者客户的讨价还价，这样你的产品价格就会压到很低，这样这种香皂做出来，最终又回到普通香皂拼两三元钱那样一个范围。”
吴吴打算让自己的香皂走一条精品路线，不卖成品，只提供皂料，最后的制作成型工序让顾客动手完成，在香皂里融入顾客的创意，提高产品的附加值。为了便于顾客制作，他找到一家模具厂为自己的香皂设计模具。
模具厂厂长：“当时第一次听说感到蛮惊奇的，有人为香皂设计模具，我就觉得他想到这么好一个点子，我就想大家一起去创造一下。”
半个月后，20余款香皂模具出炉了。吴昊把目光瞄准了爱追求新鲜事物的都市年轻人，他经过考察，在时尚男女聚集的深圳东门步行街租下了一个门店。一切准备就绪后，他没有急着开张，而是举办了一场比赛。我们去采访时，他将在情人节开展的又一届“创皂”比赛正在紧张筹备。
吴昊：“我们这是手工香皂的制作比赛，你可以到我们这里做出手工香皂然后参加比赛，如果做出作品可以带回去，如果前几名得奖还有奖品。”
记者：“报名了吗?”
参赛者1：“报了。”
记者：“你的同学有没有人参加这样的比赛?”
参赛者1：“没有，不过我这次参加以后，相信他们都会想跟我一起参加的。”
参赛者2：“觉得比较新颖，比较漂亮，留作纪念是比较好的事情。”
吴昊的“创皂”大赛吸引了很多年轻人的眼球，香皂的名气也不胫而走。2004年4月，吴昊的“星尚创皂馆"ZE式开业，他结合当地的消费水平，按照制作出的香皂的重量，将单价订在15元一25元之间。
顾客1：“太神奇了，想要什么样子就可以做出什么样子，真的像在变魔术。”
顾客2：“我在英国见过，想着什么时候国内有就好了，没想到这么快就看到了。英国是直接购买，这个还可以自己做，更有创意一些。我觉得20多元一块也不算贵。”
顾客3：“我觉得样子很特别，还可以自己创作，用过也很舒服，对皮肤很好的。都上瘾了，成了这里的熟客了。”
第一个月，吴昊的小店就卖出了2000多块手工香皂，价值近5万元。2004年6月的一天，吴吴去参加一个朋友的生日聚会，无意中想到了一个让香皂升值的新点子。
吴昊的朋友：“拍了很多照片，大家都管我要，吴吴也管我要，我就放在一个很漂亮的相框里送给他。”
吴昊：“我当时整个环境都是香皂了，突然又想到，要是把照片放进香皂里，这个香皂也变成一个相框了，那就不只是能用 了，还可以摆设，还可以送礼，这个用途就非常广泛了。”
把照片放进香皂里，让用来洗浴的香皂变成装饰品，拓宽香皂的用途和购买人群，这一灵感让吴昊大受启发，他把重点放在装饰香皂的开发上，不光针对20多岁的年轻人，还专门为小孩、成熟女性等不同年龄的顾客，设计了卡通系列、鲜花系列、生肖系列等几十个新品种，价格也涨到了30元一60多元。装饰香皂一推出，就成了顾客制作的热点。
记者：“照片香皂是分两层来做?”
店员：“对，一层带颜色，一层透明，照片夹中间。第二层如果不是透明的，照片就看不见了。”
顾客1：“做完我打算放车上，它香味好闻，另外看到这个相框就像看到我女朋友一样。”
记者：“你今天做了一块什么香皂呀?”
顾客2：“送给男朋友的。”
记者：“是绿色的心，里面夹了你的照片，对吗?”
顾客2：“对呀，我觉得自己做比较有心思嘛，然后这个也很有趣、很好玩。”
记者：“你喜欢什么?”
顾客3：“喜欢小动物，这个可以送弟弟，玫瑰花就送妈妈。”
2004年8月，生意越做越火的吴吴开始发展加盟业务。他向加盟商出售香皂基料和制作模具，由加盟商自主经营。业务刚在网上发布，他就接到了深圳市一位胡小姐打来的电话。
加盟商：“总体项目投资不大，成本也可以接受，我就跟总部联系，讨论了一些细节，很受欢迎，学生占一部分，还有年轻的白领，年龄在十几岁到三十岁这个阶段。到第5个月的时候，日常营业额持平。”
手工香皂项目得到了不少城镇投资者的青睐，短短两个月时间，吴吴的加盟店就在全国发展到了30多家。2004年10月，就在吴昊雄心勃勃准备进一步扩张时，他的加盟生意却突然受到了冲击。
吴吴：“每一个打电话的人都说，别人很低的价格就可以转让技术，教我们如何做，你们不光贵，还不教我们技术，觉得好像我们在欺骗他，这样我们那段时间基本没有业务发展了。”
加盟商：“当初不是找到星尚这家，是通过网上找到了另外一家，另外一家说能转让技术，打电话过去咨询，他们说让打款过去，想实地考察，他们说没必要考察了，直接给我们打款就行了。后来看报纸报道，那一家是骗取转让费的。”
手工香皂的红火生意引起了一些人的注意，网上先后出现了三四家声称转让技术却不让去考察的公司，当时已经有人被骗取了转让费。吴吴觉得必须及时澄清真假，否则还会有人上当受骗，自己的业务也要受到影响。
吴昊：“当时我觉得最好的办法就是把配方和制作方法公开，公开之后，那些没有技术，想靠转让技术那些骗子就不可以继续操作下去了。”
米佳：“花了那么大心血才把它研究出来，为什么要把它公布到网上去，很多人一看到这个配方，他如果自己做，也不会找我们来咨询，来加盟了。”
吴昊经过反复思索，还是决定走出这着险棋。
吴昊：“如果他不加盟，自己从头开始做，研究材料、做模具的开发，花费相当大，另外，加盟我们可以直接借助品牌知名度打开市场，从零开始自己宣传，要花相当大的财力，另外我们现在已经不靠材料去打市场，而是靠模具的不断推陈出新对顾客保持很高的吸引力。”
吴昊的制作方法公开后，网上假冒者终于销声匿迹。这场风波平息后，来找他咨询加盟的人更多了。
加盟商：“我要是自己生产出来还要销售，这一块投入是相当大的，投资回报时间也很长，那么我们只是用加盟的方式，交了少量加盟费，可以无偿使用这个品牌。”
最近，吴昊正与模具厂合作开发人物雕塑香皂，并准备在情人节期间推向市场，届时顾客就能亲手做出以自己为原型的香皂雕塑了。
吴吴：“情人节是每家店都要抓住的一个时机，我们这次订货量会很大。”
记者：“这是样品?”
吴昊：“对，刚做出来。本身时尚的东西，设计领先才能占领市场。”
怀揣梦想来深圳闯荡的打工仔吴昊，如今已经设立了自己的公司，加盟店也迅速发展到了152家。他说心有多大舞台就有多大，这才只是他事业的起点。
吴昊：“我们才100多家加盟店，我们要把店做到全国各地去，做得更大，如果有可能，我们要抓住一切时机把品牌做出去，像麦当劳、肯德基一样，做到全世界去。”