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记者用四天时间,到一个公司里考察,为的是验证两个字:真实。四天时间,记者明白了…………
本刊今年曾连续几期刊载文章,分别以“金属婚纱照片,夺目婚庆市场”、“金属婚纱照片,成就财富的金牌项目”等为题目,连续介绍了山东日照永恒数码科技开发有限公司,日照永恒数码影像研究所的最新创业项目。近日,记者再一次感受了项目招商的火爆场面。
四月二十三日,记者参加了在济南举办的“加盟连锁暨中小项目展览会”。发现参展的项目不少,但实打实的项目没几个,大多是些餐饮、网络等。但唯独山东日照永恒数码科技开发有限公司,日照永恒数码影像研究所的展位前却是人头攒动,寻找项目的投资者都在争先恐后地索要资料样品。公司参展的项目有两个,一个是永恒牌金属名片,这个项目记者十年前就知道,这是公司的发明专利,2001年公司就开始规模化生产,到现在仍然还是独家垄断全国市场,中央电视台以及山东卫视等十几家省级卫士台都做过大量报道,可以说全国的近千家合作商在这小小的金属名片上都赚了个钵盆皆满。但这次参展他们显然是以金属婚纱照片为主,这个投资近200万元、历时六年研发的新项目,去年底刚推向市场,立刻就引起创业界的强烈反响,精明的创业者几乎是蜂拥而至,甚至想加盟金属婚纱照片这个项目需要提前预约。展会上,投资者几乎被金属婚纱照片的清晰度、色彩饱和度惊呆了,个个赞不绝口。的确,这种以金属板替代纸质做照片的产品,就连自认为还算是见多识广的记者也没见过。
记者见到公司总经理老陈的时候,是在展览馆外边的广场上。他一脸的无奈,说这次展会带了1000份宣传资料,1000份金属照片样品,1000张金属名片,结果,不到两个小时,就被投资者“抢劫”一空,带的四本“意向客户登记表”不到两小时就用完了,参展的员工只好手写地址电话给客户。老陈告诉记者,我担心展会一结束,这些人一群一群的赶到公司考察,真怕忙不过来。
结果还真是被老陈“不幸言中”。记者赶到公司的时候是26日晚上七点。重庆的杨先生也坐着陈总的车一块来到了公司总部,随后,渭南的张先生、威海的王先生、还有《现代营销》的邓曦光记者,不约而同地都赶到了公司。第二天商丘的张先生一行两人以及保定的王先生、太原的岳先生也赶到了,28日,烟台的刘先生、濮阳的朱先生一大早便双双站在了公司门口,29日,郑州的马先生一行两人,上海的韩先生也前来考察,30日,潍坊的李先生全家三口子、临沂的赵先生、大连的吴先生几乎同时到达公司。
客户来公司考察,少不了都想亲眼看看这神奇的照片是怎么制作出来的,记者也担心陈总会不会答应,没想到爽快的老陈立刻就说,这样吧,记者在这里,借您的手给大家都照张相接着就做出来,怎么样?耳听为虚,眼见方为实。记者端起相机为几个客户分别拍了张照片,现场就为他们制作。记者将图像从相机传到电脑上,由工作人员调整好各项数据并输出后,工作人员将处理好的样照拿到加工室,放进一个约两米长,一米多高的机器里,两分钟后,机器停止声响,一张完美的金属照片就诞生了。待工作人员将这几位的照片装好相框交给他们时,记者留意了一下时间,从照相到电脑处理、再到出成品,前后不到八分钟。
看着刚做出的金属照片,刚才还有些疑虑的几个客户,显然都放心了。这时不知哪位提议,说看看工厂库房之类。这个有着典型山东人豪爽性格的陈总,立刻应允,说工厂在乡下,还有将近两小时的路程,这样吧,咱们到仓库里看看吧。从研究所出发大约走了15分钟的路程就到了设备材料库,这显然是个厂房改装的,足有300平米大。记者看到,库房里几十台数码拷贝机、空压机、剪板机、剪角机、合角机等配套设备整齐地排列着。一摞一摞的金属板耗材,都打好包准备发运。看着这些设备耗材,陕西渭南的张先生又向陈董事长请教起使用方法来。陈董告诉他们这些设备使用起来很简单,它们都经过了上百次试验,将一些繁琐的程序都解决在实验阶段了,尽量减化操作程序,提高工作效率,而且还要根据实际不断继续改进、完善。看完设备,又到公司去参观。
在这里,我们看到的不再是那些好看的人物照,北面墙上,都是金属名片的样品,仔细的端详,你会发现每一张金属名片都是一张非常精美工艺品,南面墙上,几乎都是公司的荣誉证书和各种广告弧形牌、门牌、牌匾,满满的一墙面。
几个员工都在忙着制作标示标牌。看到这里,记者才想起陈总说的,公司的三大支柱产品:金属名片、金属照片、广告耗材的设备、耗材、工艺都完全成熟,看来此言不虚。这个时候,记者留意了一下十几个客户的表情,看得出,他们已经对公司制作的系列产品的真实性不再怀疑了。
记者在公司四天,观察了四天,我发现这四天时间里,公司还接受了四个客户要做区域代理的定金,还有确定五一期间过来考察的十二个预约客户。也就是说,除了有一家客户所在区域已经有了代理没和他签订合同之外,这四天时间里,连同交定金的四家在内,公司共签合同16份。这一切,可都是在记者的眼皮子底下做完的。
在记者离开公司的前一天,正赶上烟台的姜先生带着大车来拉设备。他是前几天来签合同,并完成了培训的。公司的叉车师傅早就等在库房,一阵忙活,设备耗材装了满满一大卡车,记者随手就拍下了这张照片。
记者离开公司之前,采访了几个客户,问他们为什么要加盟这个项目,烟台的姜先生说的很具代表性。他说,我看中这个项目,一是这家公司十年前就研发并生产了发明专利金属名片,我们那里的金属名片代理商,这几年还真是赚了不少钱;二是几年了,我一直关注这家公司,通过我们那里做金属名片代理的朋友,感受到这家公司的后续服务还真是没说的,那真的就是把客户的事情放在心上,处处以客户的利益为重;三是金属婚纱照片的设备、耗材质量都已经很稳定,工艺技术都已经非常成熟,项目的市场适应性很广,更重要的是这一个项目就拥有四项国家发明专利,谁都知道独家生意好做;第四,他们是公司、研究所、工厂三位一体,从研究所开发新项目新产品,到工厂迅速地实现科技生产转化,再到公司很快将产品推向市场,形成了严谨、高效的市场运行体系;第五,这样一个有着广阔市场前景的好项目,完全可以收个万儿八千的加盟费或代理费,客户也能接受,可他们不但不收,把客户的所有投资都折合成设备、耗材都配置给代理商,反而,对一些确实有困难的客户,还给予1000-10000元不等的创业资金扶持,这在所有商家里几乎是看不到的,让客户真正看到了这家公司的社会责任感;第六,也是最最重要的一点,这家公司非常讲信用,这是几百家金属名片的代理商用几年的时间所证明了的,和这样的公司合作,是背靠大树好乘凉。放心,踏实,不愁赚不到钱。
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山东日照永恒数码科技开发有限公司
山东日照永恒数码影像研究所
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本刊今年曾连续几期刊载文章,分别以“金属婚纱照片,夺目婚庆市场”、“金属婚纱照片,成就财富的金牌项目”等为题目,连续介绍了山东日照永恒数码科技开发有限公司,日照永恒数码影像研究所的最新创业项目。近日,记者再一次感受了项目招商的火爆场面。
四月二十三日,记者参加了在济南举办的“加盟连锁暨中小项目展览会”。发现参展的项目不少,但实打实的项目没几个,大多是些餐饮、网络等。但唯独山东日照永恒数码科技开发有限公司,日照永恒数码影像研究所的展位前却是人头攒动,寻找项目的投资者都在争先恐后地索要资料样品。公司参展的项目有两个,一个是永恒牌金属名片,这个项目记者十年前就知道,这是公司的发明专利,2001年公司就开始规模化生产,到现在仍然还是独家垄断全国市场,中央电视台以及山东卫视等十几家省级卫士台都做过大量报道,可以说全国的近千家合作商在这小小的金属名片上都赚了个钵盆皆满。但这次参展他们显然是以金属婚纱照片为主,这个投资近200万元、历时六年研发的新项目,去年底刚推向市场,立刻就引起创业界的强烈反响,精明的创业者几乎是蜂拥而至,甚至想加盟金属婚纱照片这个项目需要提前预约。展会上,投资者几乎被金属婚纱照片的清晰度、色彩饱和度惊呆了,个个赞不绝口。的确,这种以金属板替代纸质做照片的产品,就连自认为还算是见多识广的记者也没见过。
记者见到公司总经理老陈的时候,是在展览馆外边的广场上。他一脸的无奈,说这次展会带了1000份宣传资料,1000份金属照片样品,1000张金属名片,结果,不到两个小时,就被投资者“抢劫”一空,带的四本“意向客户登记表”不到两小时就用完了,参展的员工只好手写地址电话给客户。老陈告诉记者,我担心展会一结束,这些人一群一群的赶到公司考察,真怕忙不过来。
结果还真是被老陈“不幸言中”。记者赶到公司的时候是26日晚上七点。重庆的杨先生也坐着陈总的车一块来到了公司总部,随后,渭南的张先生、威海的王先生、还有《现代营销》的邓曦光记者,不约而同地都赶到了公司。第二天商丘的张先生一行两人以及保定的王先生、太原的岳先生也赶到了,28日,烟台的刘先生、濮阳的朱先生一大早便双双站在了公司门口,29日,郑州的马先生一行两人,上海的韩先生也前来考察,30日,潍坊的李先生全家三口子、临沂的赵先生、大连的吴先生几乎同时到达公司。
客户来公司考察,少不了都想亲眼看看这神奇的照片是怎么制作出来的,记者也担心陈总会不会答应,没想到爽快的老陈立刻就说,这样吧,记者在这里,借您的手给大家都照张相接着就做出来,怎么样?耳听为虚,眼见方为实。记者端起相机为几个客户分别拍了张照片,现场就为他们制作。记者将图像从相机传到电脑上,由工作人员调整好各项数据并输出后,工作人员将处理好的样照拿到加工室,放进一个约两米长,一米多高的机器里,两分钟后,机器停止声响,一张完美的金属照片就诞生了。待工作人员将这几位的照片装好相框交给他们时,记者留意了一下时间,从照相到电脑处理、再到出成品,前后不到八分钟。
看着刚做出的金属照片,刚才还有些疑虑的几个客户,显然都放心了。这时不知哪位提议,说看看工厂库房之类。这个有着典型山东人豪爽性格的陈总,立刻应允,说工厂在乡下,还有将近两小时的路程,这样吧,咱们到仓库里看看吧。从研究所出发大约走了15分钟的路程就到了设备材料库,这显然是个厂房改装的,足有300平米大。记者看到,库房里几十台数码拷贝机、空压机、剪板机、剪角机、合角机等配套设备整齐地排列着。一摞一摞的金属板耗材,都打好包准备发运。看着这些设备耗材,陕西渭南的张先生又向陈董事长请教起使用方法来。陈董告诉他们这些设备使用起来很简单,它们都经过了上百次试验,将一些繁琐的程序都解决在实验阶段了,尽量减化操作程序,提高工作效率,而且还要根据实际不断继续改进、完善。看完设备,又到公司去参观。
在这里,我们看到的不再是那些好看的人物照,北面墙上,都是金属名片的样品,仔细的端详,你会发现每一张金属名片都是一张非常精美工艺品,南面墙上,几乎都是公司的荣誉证书和各种广告弧形牌、门牌、牌匾,满满的一墙面。
几个员工都在忙着制作标示标牌。看到这里,记者才想起陈总说的,公司的三大支柱产品:金属名片、金属照片、广告耗材的设备、耗材、工艺都完全成熟,看来此言不虚。这个时候,记者留意了一下十几个客户的表情,看得出,他们已经对公司制作的系列产品的真实性不再怀疑了。
记者在公司四天,观察了四天,我发现这四天时间里,公司还接受了四个客户要做区域代理的定金,还有确定五一期间过来考察的十二个预约客户。也就是说,除了有一家客户所在区域已经有了代理没和他签订合同之外,这四天时间里,连同交定金的四家在内,公司共签合同16份。这一切,可都是在记者的眼皮子底下做完的。
在记者离开公司的前一天,正赶上烟台的姜先生带着大车来拉设备。他是前几天来签合同,并完成了培训的。公司的叉车师傅早就等在库房,一阵忙活,设备耗材装了满满一大卡车,记者随手就拍下了这张照片。
记者离开公司之前,采访了几个客户,问他们为什么要加盟这个项目,烟台的姜先生说的很具代表性。他说,我看中这个项目,一是这家公司十年前就研发并生产了发明专利金属名片,我们那里的金属名片代理商,这几年还真是赚了不少钱;二是几年了,我一直关注这家公司,通过我们那里做金属名片代理的朋友,感受到这家公司的后续服务还真是没说的,那真的就是把客户的事情放在心上,处处以客户的利益为重;三是金属婚纱照片的设备、耗材质量都已经很稳定,工艺技术都已经非常成熟,项目的市场适应性很广,更重要的是这一个项目就拥有四项国家发明专利,谁都知道独家生意好做;第四,他们是公司、研究所、工厂三位一体,从研究所开发新项目新产品,到工厂迅速地实现科技生产转化,再到公司很快将产品推向市场,形成了严谨、高效的市场运行体系;第五,这样一个有着广阔市场前景的好项目,完全可以收个万儿八千的加盟费或代理费,客户也能接受,可他们不但不收,把客户的所有投资都折合成设备、耗材都配置给代理商,反而,对一些确实有困难的客户,还给予1000-10000元不等的创业资金扶持,这在所有商家里几乎是看不到的,让客户真正看到了这家公司的社会责任感;第六,也是最最重要的一点,这家公司非常讲信用,这是几百家金属名片的代理商用几年的时间所证明了的,和这样的公司合作,是背靠大树好乘凉。放心,踏实,不愁赚不到钱。
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