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建立了理性产品的认知，梳理出理性产品的销售程序，是否就能有效提升企业的营销效率呢？那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能，而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”只有通过“训练”变成销售人员的“技能”才有价值。“训练”才能解决从“知”到“行”的问题，
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【摘 要】
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建立了理性产品的认知，梳理出理性产品的销售程序，是否就能有效提升企业的营销效率呢？那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能，而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”
【机 构】
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中国人民大学
【出 处】
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北方牧业
【发表日期】
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2010年2期
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