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为应对激烈的市场竞争环境,许多企业采取赊销方式来扩大销售,提高市场占有率,但是,企业的应收账款管理不完善,导致应收账款难以按时收回或者彻底不能收回,从而影响企业的持续经营,增加经营风险。本文通过分析应收账款的现状,找出存在的问题,并提出建立应收账款管理工作组、建立购货商信用评价体系、建立应收账款监管管理制度和将应收账款的收款情况纳入销售人员绩效考核的改进建议。