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文章编号：ISSN1006—656X（2014）012-0036-01
为进一步加快针织毛衫产业提升、改造和转型步伐，确保把针织毛衫业这一海阳功勋产业做大做强，提高对财政的贡献率，我们对海阳市针织毛衫产业现状及发展方向进行了专题调研，并就如何加快毛衫产业的发展提出了部分意见和建议。
一、海阳市毛衫产业发展现状
毛衫产业作为海阳市一项惠及民生的传统产业，经过四十多年的发展、几代人的打拼以及历届市委市政府一以贯之的大力支持，始终保持了稳健的发展势头，海阳毛衫产业集群被认定为山东省产业集群，我市已成为中国江北最大的毛衫加工基地，“海阳毛衫”荣获中国最具影响力毛衫品牌称号。为了促进毛衫产业进一步发展，市政府先后出台了《关于促进转方式调结构相关配套政策的意见》、《关于中国海阳毛衫创新园扶持政策的意见》，对毛衫企业转型升级发展给予政策扶持；累计发放了电脑横机补贴1638万元，加快了毛衫产业技术改造的步伐，为实现我市毛衫产业的转型升级奠定了基础。2014年，全市425家针织毛衫企业实现营业收入约80亿元，实现地方级税收1.05亿元，首次突破亿元大关，从业人员达到12万多人。毛衫产业已成为我市提供就业岗位的主要渠道，也是城乡居民收入增长的重要来源。毛衫产业规模效益实现了同步增长。2014年，全市销售收入过亿元的针织毛衫企业达到9家，其中亚琦纺织年销售收入突破3亿元，改变了我市毛衫产业“有岭无峰”的格局。同时，骨干企业辐射带动作用进一步增强。信诚制衣有限公司创新发展模式，依托自身资金、客户资源优势，创建的毛衫创业孵化基地带动了300余家毛衫个体户入住实现创业。锦源企业、亚琦纺织、清鸿制衣、信诚制衣、三丰针织等企业在国外设立设计研发和营销中心，“走出去”战略深入实施，取得明显成效。
二、海阳市毛衫产业发展存在的困难和问题
（一）产业链条不完善
多年来，海阳无自主品牌，两头在外、一条腿走路的产业格局始终未有突破，整个行业严重依赖外销，并且利润非常低。面对激烈的市场竞争，创建品牌、扩大内销势在必行。
（二）生产成本大幅增加
由于工人的工资不断提高及原油涨价造成的物流成本提高，致使生产成本不断增加，企业利润如同刀尖削铁非常有限。
（三）经营风险不断加大
欧美经济形势的不断恶化，外商履约能力不断下降，个别客商拒收、拒付情况已有发生。企业经营风险加大，一些小企业因此破产倒闭。
（四）企业兼并重组困难重重
造成企业间资产重组困难的主要原因有两个：一是出让方债权不清、报价过高、土地手续不全。二是资产重组的收费项目多，对已经负债累累的出让方来说，无力承担高额交易费用；对收购方来说，全部承担交易费用也是不小的投入。一次，交易费用过高也是影响企业间资产重组的重要原因。
（五）企业管理者素质亟待提高
突出表现在经营理念、内部管理、企业文化落后。有的企业只注意销售收入忽视成本核算，只注重盲目扩张忽视自身条件，只注重企业发展忽视职工待遇。
三、对海阳市毛衫产业发展的几点建议
毛衫产业作为我市吸纳劳动力最多、社会贡献巨大的传统支柱产业，经过四十年的风雨历程，不断创新发展，积累了丰富的行业经验和经营模式。当前，我市毛衫产业正处在调整结构、实现转型升级的关键时期，整个产业发展面临着重要抉择。为此，要借鉴外地经验，结合海阳实际，坚持多措并举，综合施策，实现我市毛衫产业的再次腾飞。
（一）大力推广信诚模式，推动产城一体化发展。信诚毛衫加工孵化基地主要采用企业搭建平台，带动创业户共同创业的模式，通过统一采购进口设备，有效解决了个体加工户的资金和渠道问题，而完善的生产生活配套更是让个体加工户少了后顾之忧。这种运作模式带动了居民创业就业、降低了企业成本、实现了企业规模发展。以信诚制衣为例，采用现有生产模式以来，企业生产规模和效益有了大幅提升，仅今年上半年，毛衫产量就达200多万件，创造产值8000多万元。因此，要顺应产城一体化的发展趋势，大力推广信诚模式，按照“兴园建城、产城一体、宜居宜业”的思路，鼓励和引导更多的毛衫企业采用这种企业引领、个体户抱团发展的模式，破除劳动力、成本、土地等制约因素影响，实现毛衫产业集约化、聚集化发展。
（二）大力培育工贸一体化企业，提升产业发展层次。工贸一体化模式可以极大节省企业生产成本，提高企业生产效率，从而获得更多的经济效益。以清鸿制衣为例，该公司是集设计、生产、销售于一体的工贸一体化企业，公司在美国和上海设立贸易公司，获得稳定订单，2013年毛衫加工量170万件，贸易额900万美元，2014年累计加工量已达250万件，实现贸易额1400万美元。因此，要大力支持规模以上毛衫企业在重点区域设立办事处或贸易公司，多拿第一手订单，降低生产成本，不断提高市场份额。要从发挥集群优势、培植财源的角度，重点培养几个资本雄厚、有研发能力、营销渠道、自主品牌的工贸一体化领军企业，进一步促进其发挥产品辐射、技术示范、信息扩散和营销网络等方面的核心带动作用，让众多中小企业可以围绕它们加工生产，形成利益共同体，最终形成以重点企业为龙头，以中小企业为依托的产业良性发展格局。
（三）大力实施品牌带动战略，提升产业竞争力。创建并培育品牌，是企业树立核心竞争优势、拉动市场销售额、实现产品附加值的增值、扩大利润空间的前提。浙江桐乡濮院已引进和培育了1000多个自主毛衫品牌，一大批行业知名品牌被授予“中国名牌”、“中国驰名商标”、“浙江名牌”等荣誉，“濮院毛衫”已成为浙江省区域名牌，实现了以“品牌市场建设带动品牌产品销售，品牌产品促进品牌市场提升”的双向效应。因此，要引导毛衫企业实施品牌战略，以可持续发展的战略目光来塑造品牌，以品牌拉动市场，最终实现市场份额的扩大，达到做大做强企业的目的。要把引进毛衫品牌和创牌企业作为毛衫创新园建设的重要方面，通过出台奖励政策、设立品牌发展基金等方式，鼓励和扶持毛衫品牌企业的发展，增强我市毛衫企业的市场竞争力。要全力打造好“海阳毛衫”这一区域品牌，设计注册集体商标，确立区域品牌的定位和内涵。积极举办全国性乃至国际性的毛衫博览会，搭建一个经贸洽谈、项目签约、产品展示的综合舞台，以产促贸，以贸带产，从而扩大“海阳毛衫”的影响力，提高“海阳毛衫”整体的产品形象和市场地位。
（四）大力推动私人定制业务，积极拓展市场份额。随着人们生活水平的提高，着装观念的个性化、多样性和差异性日益增强，个性化毛衫定制以其时尚的个性化设计、实用的性价比和严格的质量保证受到越来越多消费者的喜爱，这就为毛衫定制行业的发展提供了广阔的市场前景。
（五）大力打造完整产业链，推动产业集群发展。完整的产业链可以降低成本、提高效率以及防范风险，桐乡濮院、嘉兴洪合毛衫产业发展的主要突破点在于实现了区域专业化分工，打造了专业平台和载体，聚集了产业发展的有利因素，实现了由量的积累到质的突破，成为具有国际影响力的毛衫产业基地。以洪合为例，当地毛衫生产从前期的纺纱、染色环节到织片、后整理、蒸烫、包装、物流环节都实现了专业化、精细化的分工，极大提高了劳动生产率。因此，在推动产业集群发展过程中，要围绕配套完善产业链的思路，着重招引发展原料、毛纺、辅料、后整理、包装等配套加工产业项目，着力建设好毛衫原料生产、辅料加工企业，建立健全专业化市场和服务机构，强化毛纱线市场、毛衫销售市场建设，尽快形成一个集研发、生产、销售、物流于一体，产业链条完善、辐射带动能力强的专业化平台。
为进一步加快针织毛衫产业提升、改造和转型步伐，确保把针织毛衫业这一海阳功勋产业做大做强，提高对财政的贡献率，我们对海阳市针织毛衫产业现状及发展方向进行了专题调研，并就如何加快毛衫产业的发展提出了部分意见和建议。
一、海阳市毛衫产业发展现状
毛衫产业作为海阳市一项惠及民生的传统产业，经过四十多年的发展、几代人的打拼以及历届市委市政府一以贯之的大力支持，始终保持了稳健的发展势头，海阳毛衫产业集群被认定为山东省产业集群，我市已成为中国江北最大的毛衫加工基地，“海阳毛衫”荣获中国最具影响力毛衫品牌称号。为了促进毛衫产业进一步发展，市政府先后出台了《关于促进转方式调结构相关配套政策的意见》、《关于中国海阳毛衫创新园扶持政策的意见》，对毛衫企业转型升级发展给予政策扶持；累计发放了电脑横机补贴1638万元，加快了毛衫产业技术改造的步伐，为实现我市毛衫产业的转型升级奠定了基础。2014年，全市425家针织毛衫企业实现营业收入约80亿元，实现地方级税收1.05亿元，首次突破亿元大关，从业人员达到12万多人。毛衫产业已成为我市提供就业岗位的主要渠道，也是城乡居民收入增长的重要来源。毛衫产业规模效益实现了同步增长。2014年，全市销售收入过亿元的针织毛衫企业达到9家，其中亚琦纺织年销售收入突破3亿元，改变了我市毛衫产业“有岭无峰”的格局。同时，骨干企业辐射带动作用进一步增强。信诚制衣有限公司创新发展模式，依托自身资金、客户资源优势，创建的毛衫创业孵化基地带动了300余家毛衫个体户入住实现创业。锦源企业、亚琦纺织、清鸿制衣、信诚制衣、三丰针织等企业在国外设立设计研发和营销中心，“走出去”战略深入实施，取得明显成效。
二、海阳市毛衫产业发展存在的困难和问题
（一）产业链条不完善
多年来，海阳无自主品牌，两头在外、一条腿走路的产业格局始终未有突破，整个行业严重依赖外销，并且利润非常低。面对激烈的市场竞争，创建品牌、扩大内销势在必行。
（二）生产成本大幅增加
由于工人的工资不断提高及原油涨价造成的物流成本提高，致使生产成本不断增加，企业利润如同刀尖削铁非常有限。
（三）经营风险不断加大
欧美经济形势的不断恶化，外商履约能力不断下降，个别客商拒收、拒付情况已有发生。企业经营风险加大，一些小企业因此破产倒闭。
（四）企业兼并重组困难重重
造成企业间资产重组困难的主要原因有两个：一是出让方债权不清、报价过高、土地手续不全。二是资产重组的收费项目多，对已经负债累累的出让方来说，无力承担高额交易费用；对收购方来说，全部承担交易费用也是不小的投入。一次，交易费用过高也是影响企业间资产重组的重要原因。
（五）企业管理者素质亟待提高
突出表现在经营理念、内部管理、企业文化落后。有的企业只注意销售收入忽视成本核算，只注重盲目扩张忽视自身条件，只注重企业发展忽视职工待遇。
三、对海阳市毛衫产业发展的几点建议
毛衫产业作为我市吸纳劳动力最多、社会贡献巨大的传统支柱产业，经过四十年的风雨历程，不断创新发展，积累了丰富的行业经验和经营模式。当前，我市毛衫产业正处在调整结构、实现转型升级的关键时期，整个产业发展面临着重要抉择。为此，要借鉴外地经验，结合海阳实际，坚持多措并举，综合施策，实现我市毛衫产业的再次腾飞。
（一）大力推广信诚模式，推动产城一体化发展。信诚毛衫加工孵化基地主要采用企业搭建平台，带动创业户共同创业的模式，通过统一采购进口设备，有效解决了个体加工户的资金和渠道问题，而完善的生产生活配套更是让个体加工户少了后顾之忧。这种运作模式带动了居民创业就业、降低了企业成本、实现了企业规模发展。以信诚制衣为例，采用现有生产模式以来，企业生产规模和效益有了大幅提升，仅今年上半年，毛衫产量就达200多万件，创造产值8000多万元。因此，要顺应产城一体化的发展趋势，大力推广信诚模式，按照“兴园建城、产城一体、宜居宜业”的思路，鼓励和引导更多的毛衫企业采用这种企业引领、个体户抱团发展的模式，破除劳动力、成本、土地等制约因素影响，实现毛衫产业集约化、聚集化发展。
（二）大力培育工贸一体化企业，提升产业发展层次。工贸一体化模式可以极大节省企业生产成本，提高企业生产效率，从而获得更多的经济效益。以清鸿制衣为例，该公司是集设计、生产、销售于一体的工贸一体化企业，公司在美国和上海设立贸易公司，获得稳定订单，2013年毛衫加工量170万件，贸易额900万美元，2014年累计加工量已达250万件，实现贸易额1400万美元。因此，要大力支持规模以上毛衫企业在重点区域设立办事处或贸易公司，多拿第一手订单，降低生产成本，不断提高市场份额。要从发挥集群优势、培植财源的角度，重点培养几个资本雄厚、有研发能力、营销渠道、自主品牌的工贸一体化领军企业，进一步促进其发挥产品辐射、技术示范、信息扩散和营销网络等方面的核心带动作用，让众多中小企业可以围绕它们加工生产，形成利益共同体，最终形成以重点企业为龙头，以中小企业为依托的产业良性发展格局。
（三）大力实施品牌带动战略，提升产业竞争力。创建并培育品牌，是企业树立核心竞争优势、拉动市场销售额、实现产品附加值的增值、扩大利润空间的前提。浙江桐乡濮院已引进和培育了1000多个自主毛衫品牌，一大批行业知名品牌被授予“中国名牌”、“中国驰名商标”、“浙江名牌”等荣誉，“濮院毛衫”已成为浙江省区域名牌，实现了以“品牌市场建设带动品牌产品销售，品牌产品促进品牌市场提升”的双向效应。因此，要引导毛衫企业实施品牌战略，以可持续发展的战略目光来塑造品牌，以品牌拉动市场，最终实现市场份额的扩大，达到做大做强企业的目的。要把引进毛衫品牌和创牌企业作为毛衫创新园建设的重要方面，通过出台奖励政策、设立品牌发展基金等方式，鼓励和扶持毛衫品牌企业的发展，增强我市毛衫企业的市场竞争力。要全力打造好“海阳毛衫”这一区域品牌，设计注册集体商标，确立区域品牌的定位和内涵。积极举办全国性乃至国际性的毛衫博览会，搭建一个经贸洽谈、项目签约、产品展示的综合舞台，以产促贸，以贸带产，从而扩大“海阳毛衫”的影响力，提高“海阳毛衫”整体的产品形象和市场地位。
（四）大力推动私人定制业务，积极拓展市场份额。随着人们生活水平的提高，着装观念的个性化、多样性和差异性日益增强，个性化毛衫定制以其时尚的个性化设计、实用的性价比和严格的质量保证受到越来越多消费者的喜爱，这就为毛衫定制行业的发展提供了广阔的市场前景。
（五）大力打造完整产业链，推动产业集群发展。完整的产业链可以降低成本、提高效率以及防范风险，桐乡濮院、嘉兴洪合毛衫产业发展的主要突破点在于实现了区域专业化分工，打造了专业平台和载体，聚集了产业发展的有利因素，实现了由量的积累到质的突破，成为具有国际影响力的毛衫产业基地。以洪合为例，当地毛衫生产从前期的纺纱、染色环节到织片、后整理、蒸烫、包装、物流环节都实现了专业化、精细化的分工，极大提高了劳动生产率。因此，在推动产业集群发展过程中，要围绕配套完善产业链的思路，着重招引发展原料、毛纺、辅料、后整理、包装等配套加工产业项目，着力建设好毛衫原料生产、辅料加工企业，建立健全专业化市场和服务机构，强化毛纱线市场、毛衫销售市场建设，尽快形成一个集研发、生产、销售、物流于一体，产业链条完善、辐射带动能力强的专业化平台。