最初，他比我们想像的还穷。他在一家家具厂上班。厂里穷，工资常发不出来。青工们晚饭后没事，常坐在一起说话打发时间，话题有时候集中在女人身上，有时候集中在厂里——人家日本的厂如何如何，人家美国的厂如何如何,人家香港人怎样做生意，再看我们这儿，哪像什么厂啊……
　　青工张华安是发言的积极者。终有一天，他受不了了。眼看自己把青春和前程全交给它的工厂，满身疮疹、一派腐朽、一派暮气，这样的工厂，也就如活尸了。把自己交给活尸．依靠它滋养生命和青春，那还不是活埋自己，他宣布要自己开工厂。办什么厂呢，他没想好。
　　他找哥哥，心想，哥哥既在银行管信贷，那么他就可以得到贷款支持。他把想法跟他哥哥一讲．哥说，”你也太天真了，不懂国家政策。我就是想贷给你，也不敢。”哥哥这样说并无虚话。在1 981年，一切贷款的发放都是要有政府批准的，叫“计划贷款”。弟弟想贷款的事，自然成了“天方夜谭”。
　　他一脸丧气，女朋友也暗暗伤神。最后她说，“我存折上还有2000元。我明天取了给你。”
　　张华安接过2000元，好一番感动。在这个世界上．还是女朋友好呀，他自己可是分文没有，还欠着工友刘立军80元呢。拿着这笔投资，他才开始寻思办个什么厂。
　　2000元资本到底能办个什么厂呢，他满泉州城逛，寻找办厂项目。他睁着一双眼睛，大街小巷转，专去碰各种小厂，想找一个2000元就能干、技术一看就会的那种厂。他看到一家房门上挂着个塑料厂的木牌子．进去一问，这台机器要300万元，他想也没想就退出来。又看到一家做丝网印刷的厂，一问，对方说，一个学工起码要学三年才能学好，有些人干了一辈子也还不精呢。他又看到一家服装厂，几台缝纫机和其它简单设备，但这需要技术工人……直到他看到蚊香厂，才略略高兴起来。一间屋．几个老太婆．门口一桶农药DDT。有个土灶，一口大毛边锅在煮。他搭着个小凳子，一边不请自坐坐下来，一边和老太婆们聊起蚊香来，尽问些生产技术的问题。老太婆们觉得他是个好学青年．滔滔不绝地说。原来这蚊香就是这么煮出来的啊，他决定了就生产蚊香。
　　他又去和老太婆们聊了几次，蚊香生产技术学到手了。他在自家的屋里，也做起个大土灶，买来口毛边锅，再按老太婆们那个厂的生产设备．小东小西地添齐。
　　蚊香作坊开张了。
　　一晃就是几年。开始两口子亲手操刀，在毛边锅里用大铁锹搅，往模具上灌，一盘盘码好，外面用糨糊封装，然后一家一家商店里去推销。做了两年，请来三四个工人，又做两年，再请三四个工人。虽说如此，一年到头，发了工资，也就没几个铜板的利润了。过年时节，作坊主两口子想买瓶150元五粮液酒：也讨论了半个下午，最终妻子说，”算了吧，喝恁贵的酒干什么，”虽说当了几年的作坊主，实际上也就比工人好一点点，只是家里生活比青TB寸代好一点，有肉吃，偶尔也可买几斤水果，来了客人，女主妇便从里屋拿出一包“红塔山”，给客人抽出一枝。收入这般，日子这般，平平淡淡。
　　张坊主开始也很努力．尤其在推销上。但即使跑断了腿、说破了嘴，蚊香还是蚊香，不是汽车不是金条，收效终是不大。直到有一天，他偶尔读《泉州晚报》国际新闻，看到这样一则消息 “国际卫生组织已经禁止使用掺有农药的蚊香生产……“
　　张坊主心里微微一震，感叹发达国家的先进。感叹一番后，他就想．这不加农药及一切毒药的蚊香怎么熏跑蚊子呢，他们的蚊香又怎么生产呢，他好奇心越来越重。于是决定搞清楚这个问题。
　　他去新华书店查有关蚊香的书。不看不知道，一看真吓了他一跳。做了这么多年的蚊香，他还不知道关于蚊香还有这么多书呢。中国的、外国的都有。书中所讲的许多专家配方，他看来还完全新鲜，仅香型，就有菊香的、百花香的、木兰花香的等等数百种。配方也各类各样，有讲古代名配方的，有讲国外的，还有讲药力试验方法的。
　　张坊主从此迷上了书。一遇不懂的事，先跑新华书店，如获至宝般攫到手中，然后拿起笔，找别人要了纸，往角落处一站，抄。所以不买，那是出于经济上的原因，因为一本书要100多元。
　　张坊主按照书上的配方试验不加农药的无毒蚊香。可是，事有不巧，这正是冰封雪飞的严冬，而蚊子这东西非常可恨 它这时不活动，偏要等到来年的秋天。他的试验最后一环无法进行。
　　尽管秋天还遥远，但总会到的，做好准备吧。从那个冬季起，他每天钻在空空的作坊里，按书上的配方配制新蚊香。他一边看书一边在锅里熬药。初试的时候，先点上一盘，自己用鼻子闻。在比较几个农药配方时．曾三次把自己熏得头昏脑胀，他去医院开了药，又猛喝白糖开水才得以缓解。由此他内心也感叹唏嘘，这样的蚊香真是用不得呀！宁愿被蚊子咬 也不愿被毒香熏！
　　他作这番感慨的时候．整个中国千万家蚊香厂，没有一家不是加毒药的。改革是后来的事了，后来国家才出了相关禁令。但在当时，他真是全中国的第一个觉醒者。
　　就是这个觉醒的人，一醒醒成了亿万富翁，一醒之间打垮了千千万万的对手，醒得真是值得啊。
　　到了初秋，200余曰，他试过了400多个配方。这期间，他也研究日本的蚊香，托了个在日本的亲戚，把蚊香给他寄来。
　　秋天一来，蚊子起飞。他开始不分昼夜地进行最后测试。400多种——试验。有好有坏，大多数效果没有加DDT的好。虽然香味好闻，种种芬芳气，但蚊子照飞不误，像没事一样。还有几种，蚊子好像还特别喜欢，闻到香气后生活得更活蹦乱跳，也有几种好的，其中一种，蚊子一闻即栽。脚伸两下就不动了。
　　他大喜过望 几乎要叫唤起来：成功了
　　他宣布：“一种高效、无毒的蚊香在中国诞生了！中国人民从此睡觉不必用毒药熏了 ”
　　他把这种蚊香叫“高级文香”，取名“金鹿”。把“金鹿”的牌子印在包装盒外。有经历的人都知道，那时候不兴商标注册，自己取个名字就行了。
　　河南的5月，春风拂过黄土高原，”全国日杂商品交易会”在郑州召开。各路厂商云集于此，好生热闹。张作坊主也来了，三个人，一人背一个大布口袋，里面装着他的“金鹿”。两个助手汗水淋漓，抱怨背得太多。展场上人挤人、摊挤摊，各路蚊香厂也来了，多数都是些老牌的国有大厂，各类品牌林立。数不胜数。
　　张坊主和各路蚊香厂一样，也占了个位置。他和三位助手坐下来，等采购商来签合同。
　　大厅里转来转去的采购客商。几乎对他看也不看一眼，即使从桌旁走过的，瞟上一眼，眼睛又立即移开。而别人家．合同与笑声齐飞．看得张坊主心都凉了。
　　第三个晚上，一直装着稳重的·张坊主·．像热锅上的蚂蚁了。这样下去，再守下去也是白守。订货、签合同的希望连泡影也看不到一个。看着郑州的窗外，黑漆漆一片。他的充满希望的”高级文香”、“无毒蚊香”、“新产品”，金鹿”，咋就落到这般田地。惨不忍睹呢。
　　月儿弯弯照郑州。张坊主睡不着，三点钟了还睁着一双圆眼。盯着天花板。他突然想到，是啊。大厂老厂人家是知道的，老牌子的蚊香人家也是知道的。对了，我这高效无毒新产品的高级文香“金鹿”，我是知道的，我的两个助手是知道的，可是采购商们不知道啊』他们既然不知道怎么会来签合同呢I对了得让采购商们知道才行 “明天贴张海报出去。”他想。 他翻身起床，拉亮灯，起草了个广告。第二天天不亮，他披衣起床，去文具店买来大白纸、红墨水、毛笔，奋笔疾书了几十张海报．拉着两个助手，三人一行 在展厅外的高墙上贴出去了。
　　采购商们围着看，事情出现了一百八十度的转机。“无毒”、“高效”、“高级”三个词吸引了识货者。尤其是“无毒”二宇。采购商多是识货的主儿，一看这“无毒”二字无不一惊，这可是开先河的好东西哦。经三日冷落的摊位热闹了起来。终于，合同来了。
　　之后又签了一天的合同。为时一周的展销会结束了。张作坊主高兴得想要哼小调了。他签了4万元的合同。
　　张华安看到创新的“金鹿”的前景，信心大振，正式成立了南安蚊香厂。新招了工人，扩大了厂房并正式组建了一个销售班子，像大将军打仗一样，按华北地区、东北地区、西南地区等．各就各位，带着他的样品、新印的宣传资料书，各自奔赴自己的目标而去。
　　张厂长一辈子也忘不了让他曾经起死回生的大白纸、毛笔。红墨水，于是大做广告．猛做广告。当时在中央电视台做广告，简直是件稀罕的事。他就做了。电视台广告部的人暗自吃惊．这蚊香有几个利润，也敢这样“海”，在他们看来，蚊香和火柴一样．夕阳产业也。
　　订单雪片般。他生产曰曰扩大也供不应求。张厂长一狠心，干脆从日本进口世界上最先进的机器回来。这就比手工劳动厉害多了，产品像流水一样出来。外观质量看上去也比原来好多了。直抵日销售30万元，也就是一个月就销售近千万元。活活的抢了许多蚊香厂的饭碗。
　　“金鹿”靠一小技中原问鼎．千千万万同行竟抵挡不住，丢盔卸甲，举手投降，把市场让了出来。“金鹿”就野火燎原似的占完了中国蚊香河山，直把张华安推上12余亿财富之宝座，把他推上全国人大代表、政协委员的位置。而更重要的一个名字，莫过于”新富翁’三宇。一字岂仅仅才值万金呢。一字值12除以3，即4亿元呢。
　　全世界的人都在谈高科技，他就弄这个低科技来赚钱．好像还不比卖“基因保健品的赚得少，也不比卖电脑硬件兼软件的赚得少。
　　 1992年，中原市场稳占后，他就到外国去开”中国独资，企业了。大口吃东南亚市场，像那个摩托车工尹明善一样，比较喜欢中国以外的第三世界同志，什么越南啦、巴布亚新几内亚呀．蚊正在菲律宾也开了华声蚊香厂。
　　10年后。叫金鹿集团公司了。中国规模最大的家庭卫生杀虫用品生产企业是谁?张华安的金鹿集团是也。下设10个分厂、研究所和大酒店等12个经济实体，总资产过12亿元。
　　这就是蚊王。