【摘 要】
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人们在维护价值观和信念以及追求目标的过程中,存在促进型和预防型两种调节导向。促进型聚焦的人专注于希望和成就,期望通过努力有更多收获;预防型聚焦的人则专注于安全,期望
【机 构】
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辽宁大学新华国际商学院,辽宁大学商学院
【基金项目】
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国家社会科学基金青年项目（13CGL045）,教育部人文社会科学青年基金项目（13YJC630035）,辽宁省教育厅人文社科研究项目（W2015181）.
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人们在维护价值观和信念以及追求目标的过程中,存在促进型和预防型两种调节导向。促进型聚焦的人专注于希望和成就,期望通过努力有更多收获;预防型聚焦的人则专注于安全,期望通过遵守准则和规定而不发生损失。本研究探讨了调节聚焦导向对消费者炫耀性消费决策的影响。通过一项调查和一项实验,研究发现：促进型聚焦导向的消费者表现出更强的炫耀性消费倾向,对炫耀性商品也表现出更强的偏好;研究进一步揭示,促进型聚焦导向通过“想要面子”和物质主义的中介作用,对炫耀性消费倾向产生正向影响。此外,虽然预防型聚焦导向的个体更“怕丢面子”,
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