论文部分内容阅读
爱的起点
19世纪初，瑞士丝带编织商和他的妻子以及十四个子女，住在其家乡一个秀丽的小村庄里。后来，这个丝带编织商老了，他的事业就传给了子女。他的第11个孩子卡尔·弗兰茨·百利（Carl Franz Bally）与其兄弟一起接过父亲的事业，照管家里的生意。
那时，在欧洲，松紧带刚开始被人们用于制鞋业，需求量大增。许多丝带编织企业开始与制鞋商打交道，卡尔家族也一样。也许是因为运气好，也许是因为管理严格，总之他们生产的松紧带不仅在国内销路不错，也受到了爱挑剔的法国鞋商的青睐。
为了联系客户，卡尔常常要来往于瑞士和法国之间。有一次，谈完生意，卡尔被客户商店橱窗里陈列着的一双别致的女士皮鞋吸引住了——他想，他的妻子穿上它一定会很舒适、很出众。
然而，他并不知道妻子该穿多大尺码的鞋，但这难不倒他。他思索了一下，便做出了一个令人吃惊的决定：买下这款所有型号的鞋。
他对妻子的爱，让妻子获得了极大的满足：她穿着这双不同凡响的皮鞋，在当地大出风头。从此，卡尔心里产生了一个梦想：自己设计生产皮鞋——大批量而不是小作坊式的生产，让更多的人都能够穿上精美漂亮的皮鞋。
于是，这位后来被人称为“百利爸爸”的百利品牌创始人，便开始为自己的梦想付诸行动了。他在距离苏黎世50公里的舍嫩韦德开设了制鞋厂，并将家族的松紧带厂也并入其中。
1851年，当他的厂子终于生产出第一批系列皮鞋时，卡尔的脸上露出了骄傲与激动的笑容。他一生中最大胆也最富想象力的愿望终于变成了现实。
初创百利
像多数经典品牌一样，“百利”一直强调产品的一丝不苟、至臻完美。这是它成为百年品牌的最重要的基石。
公司良好的运行状态与富有创意的福利制度，使其工人感觉到自己是“百利人”，常常几代人都忠实于这家企业。他们相信，真正的艺术不会因时间消逝而被遗忘，它的价值和名声会随着年代推移而增长。
百利品牌中的SCRIBE系列，就是这种观念的一个杰出代表。这一经典系列的皮鞋，每双的平均制造期为12天，比一般皮鞋长三倍。鞋垫部分由极富弹性的薄橡胶与软木层叠而成，要求穿者隔日穿，穿时鞋垫可伸缩成体贴脚形的曲线，舒适自然。
鞋面采用全幅法国高级小牛皮，没有驳口。而且特别光滑。皮鞋内陇是高度透气的优质软牛皮，鞋跟采用相同皮料，加上手工镶嵌的铜钉，不易变形、走样。每一双SCRIBE皮鞋在进入商店时，都有原厂证书、一年免费保用证，购买后三年里还可送往瑞士本厂内检修，鞋跟、内陇、鞋带首次更换一律免费。
许多童话故事都以这样一句话结尾：以后他们的生活幸福美满。卡尔·弗兰茨的梦想故事正是如此。
另一座高峰
刚开始，工厂做出来的鞋子的销路并不尽人意，但很快就打开了局面，开始向南美出口，接着又开拓出英国及其在全世界的殖民地市场。它还在许多国家的主要城市建立了分支机构。
飞速发展的工厂及其销售渠道，使百利在全世界取得了最初的成功。同时，“百利”根据市场的需求，在产品革新、生产工序、生产能力及部件生产等方面都做了力所能及的改进与提高。
1892年，新一代继承人爱德华（Edouard）和阿瑟（Arthur）把“百利”的业务推向了另一高峰。
1907年，公司改为C.F.BALLY股份公司，并延用至今。此时，公司员工已达到2400人，年生产皮鞋达二百万双。
但接下来，一战和二战相继爆发，世界经济贸易遭遇重创。原料紧缺、各国进口关税保护、经济衰退以及世界范围的战争影响，使百分之六十皮鞋产品出口海外市场的百利，遭受巨大打击。
这时，百利想尝试延伸产业链，建立起了自己的化工企业。它在巴西收购了一家拥有3000名员工的大型皮鞋厂，生产最好的胶粘剂和高质量皮革，做到自给自足，确保百利品牌名誉不倒。
二战结束后，百利的业务有了长足进步，成功地稳固了它在世界市场的地位。
上世纪60年代，百利公司雇用员工达到了16000人，日产皮鞋达到了18000双。在全世界范围内，越来越多的人穿上了百利制作的精良的皮鞋。
海外拓店
百利最初的成功，在于它很快开拓了海外市场，立足于出口，而不只是满足于一个地区性的名牌。
自1927年起，百利在世界一些主要城市收买了不少零售店，在扩大零售业务的同时，也具备了原料供应的能力。
经过多年的销售网建设，它在全世界拥有了500家地理位置一流的自营商店或者合约专卖店。1994年，百利也在中国市场开出了专卖店。
除了制鞋艺术与经验之外，发达的销售商店、完整的销售技巧也称得上是令百利品牌名声鹊起、享誉世界的另一秘诀，使它能从一个制造商成长为集生产、经营为一身的大集团公司。
“百利人”充分意识到了这一点，1994年，他们请了一位巴黎著名室内设计师，对其全球的五百家商店进行全新的统一设计装修，并投入数亿瑞士法郎开创新店。
现代的全球销售理念，还包括对货物的流水式即时递送和整齐划一的销售人员培训。流水式即时递送，意味着要保持销售商店货物的数量以提高零售业务，减少库内存货，这需要公司内部及其承包商的生产、原材料来源及分配的充裕和有条不紊的运行。1994年中，一项名为“百利艺术”的培训项目在法国、德国展开，1995年又扩展到瑞士、美国和亚洲等地。这个项目正在努力培养出一代素质优秀的销售人员，因为他们是站在最前沿的百利与顾客间的直接联系人。除此之外，百利还有货物24小时自动循环周期，使他们的皮鞋等产品从原材料、设计到成品与顾客见面的时间缩短到了10个星期。
百利家族
今天，百利已成为一个世界性集团。它拥有约5400名职工，在瑞士、法国、英国设有制鞋厂，年产鞋量约为280万双，集团的总产鞋量更是高达700万双。
百利也不再单单与优质的皮鞋联系在一起了。它还意味着皮件、服装、文具、箱包、饰品等花色品种繁多的商品，它们的共同之处是用科考究、式样完美、加工精细而又能适应时代潮流。
1995年，百利公司的销售总额为9.55亿瑞士法郎，其中皮鞋占总额的70%，皮具饰品占20%，时装占10%。一批年轻而身受多种文化熏陶的管理人员在续写、丰富着卡尔·弗兰茨的梦想。他们仍念念不忘150年的老传统。
1994年，集團管理公司的总部迂回了它的发源地舍嫩韦德，在那里设立了鞋厂、试验室、技术中心和测试中心，还有一家世界闻名的鞋博物馆。
新的试验室成为一切百利品牌的创新、设计包括产品种类、实物销售和培训等的策源地。专家们在这里精心研究产品预测和反馈的信息，再对百利产品的主体、色彩及分类等进行复杂的创造，从专卖店、产品样本到包装等都尽力体现百利精品的价值。
早已长眠于地下的卡尔·弗兰茨可以自豪、满足地微笑了：当年他偶然而起的梦想，如今成了一项许多智慧的头脑与巧手进行系统化创造的神话：他的姓氏，如今成了全球皆知的代表时尚与优质的产品品牌。（编辑/可敬）
19世纪初，瑞士丝带编织商和他的妻子以及十四个子女，住在其家乡一个秀丽的小村庄里。后来，这个丝带编织商老了，他的事业就传给了子女。他的第11个孩子卡尔·弗兰茨·百利（Carl Franz Bally）与其兄弟一起接过父亲的事业，照管家里的生意。
那时，在欧洲，松紧带刚开始被人们用于制鞋业，需求量大增。许多丝带编织企业开始与制鞋商打交道，卡尔家族也一样。也许是因为运气好，也许是因为管理严格，总之他们生产的松紧带不仅在国内销路不错，也受到了爱挑剔的法国鞋商的青睐。
为了联系客户，卡尔常常要来往于瑞士和法国之间。有一次，谈完生意，卡尔被客户商店橱窗里陈列着的一双别致的女士皮鞋吸引住了——他想，他的妻子穿上它一定会很舒适、很出众。
然而，他并不知道妻子该穿多大尺码的鞋，但这难不倒他。他思索了一下，便做出了一个令人吃惊的决定：买下这款所有型号的鞋。
他对妻子的爱，让妻子获得了极大的满足：她穿着这双不同凡响的皮鞋，在当地大出风头。从此，卡尔心里产生了一个梦想：自己设计生产皮鞋——大批量而不是小作坊式的生产，让更多的人都能够穿上精美漂亮的皮鞋。
于是，这位后来被人称为“百利爸爸”的百利品牌创始人，便开始为自己的梦想付诸行动了。他在距离苏黎世50公里的舍嫩韦德开设了制鞋厂，并将家族的松紧带厂也并入其中。
1851年，当他的厂子终于生产出第一批系列皮鞋时，卡尔的脸上露出了骄傲与激动的笑容。他一生中最大胆也最富想象力的愿望终于变成了现实。
初创百利
像多数经典品牌一样，“百利”一直强调产品的一丝不苟、至臻完美。这是它成为百年品牌的最重要的基石。
公司良好的运行状态与富有创意的福利制度，使其工人感觉到自己是“百利人”，常常几代人都忠实于这家企业。他们相信，真正的艺术不会因时间消逝而被遗忘，它的价值和名声会随着年代推移而增长。
百利品牌中的SCRIBE系列，就是这种观念的一个杰出代表。这一经典系列的皮鞋，每双的平均制造期为12天，比一般皮鞋长三倍。鞋垫部分由极富弹性的薄橡胶与软木层叠而成，要求穿者隔日穿，穿时鞋垫可伸缩成体贴脚形的曲线，舒适自然。
鞋面采用全幅法国高级小牛皮，没有驳口。而且特别光滑。皮鞋内陇是高度透气的优质软牛皮，鞋跟采用相同皮料，加上手工镶嵌的铜钉，不易变形、走样。每一双SCRIBE皮鞋在进入商店时，都有原厂证书、一年免费保用证，购买后三年里还可送往瑞士本厂内检修，鞋跟、内陇、鞋带首次更换一律免费。
许多童话故事都以这样一句话结尾：以后他们的生活幸福美满。卡尔·弗兰茨的梦想故事正是如此。
另一座高峰
刚开始，工厂做出来的鞋子的销路并不尽人意，但很快就打开了局面，开始向南美出口，接着又开拓出英国及其在全世界的殖民地市场。它还在许多国家的主要城市建立了分支机构。
飞速发展的工厂及其销售渠道，使百利在全世界取得了最初的成功。同时，“百利”根据市场的需求，在产品革新、生产工序、生产能力及部件生产等方面都做了力所能及的改进与提高。
1892年，新一代继承人爱德华（Edouard）和阿瑟（Arthur）把“百利”的业务推向了另一高峰。
1907年，公司改为C.F.BALLY股份公司，并延用至今。此时，公司员工已达到2400人，年生产皮鞋达二百万双。
但接下来，一战和二战相继爆发，世界经济贸易遭遇重创。原料紧缺、各国进口关税保护、经济衰退以及世界范围的战争影响，使百分之六十皮鞋产品出口海外市场的百利，遭受巨大打击。
这时，百利想尝试延伸产业链，建立起了自己的化工企业。它在巴西收购了一家拥有3000名员工的大型皮鞋厂，生产最好的胶粘剂和高质量皮革，做到自给自足，确保百利品牌名誉不倒。
二战结束后，百利的业务有了长足进步，成功地稳固了它在世界市场的地位。
上世纪60年代，百利公司雇用员工达到了16000人，日产皮鞋达到了18000双。在全世界范围内，越来越多的人穿上了百利制作的精良的皮鞋。
海外拓店
百利最初的成功，在于它很快开拓了海外市场，立足于出口，而不只是满足于一个地区性的名牌。
自1927年起，百利在世界一些主要城市收买了不少零售店，在扩大零售业务的同时，也具备了原料供应的能力。
经过多年的销售网建设，它在全世界拥有了500家地理位置一流的自营商店或者合约专卖店。1994年，百利也在中国市场开出了专卖店。
除了制鞋艺术与经验之外，发达的销售商店、完整的销售技巧也称得上是令百利品牌名声鹊起、享誉世界的另一秘诀，使它能从一个制造商成长为集生产、经营为一身的大集团公司。
“百利人”充分意识到了这一点，1994年，他们请了一位巴黎著名室内设计师，对其全球的五百家商店进行全新的统一设计装修，并投入数亿瑞士法郎开创新店。
现代的全球销售理念，还包括对货物的流水式即时递送和整齐划一的销售人员培训。流水式即时递送，意味着要保持销售商店货物的数量以提高零售业务，减少库内存货，这需要公司内部及其承包商的生产、原材料来源及分配的充裕和有条不紊的运行。1994年中，一项名为“百利艺术”的培训项目在法国、德国展开，1995年又扩展到瑞士、美国和亚洲等地。这个项目正在努力培养出一代素质优秀的销售人员，因为他们是站在最前沿的百利与顾客间的直接联系人。除此之外，百利还有货物24小时自动循环周期，使他们的皮鞋等产品从原材料、设计到成品与顾客见面的时间缩短到了10个星期。
百利家族
今天，百利已成为一个世界性集团。它拥有约5400名职工，在瑞士、法国、英国设有制鞋厂，年产鞋量约为280万双，集团的总产鞋量更是高达700万双。
百利也不再单单与优质的皮鞋联系在一起了。它还意味着皮件、服装、文具、箱包、饰品等花色品种繁多的商品，它们的共同之处是用科考究、式样完美、加工精细而又能适应时代潮流。
1995年，百利公司的销售总额为9.55亿瑞士法郎，其中皮鞋占总额的70%，皮具饰品占20%，时装占10%。一批年轻而身受多种文化熏陶的管理人员在续写、丰富着卡尔·弗兰茨的梦想。他们仍念念不忘150年的老传统。
1994年，集團管理公司的总部迂回了它的发源地舍嫩韦德，在那里设立了鞋厂、试验室、技术中心和测试中心，还有一家世界闻名的鞋博物馆。
新的试验室成为一切百利品牌的创新、设计包括产品种类、实物销售和培训等的策源地。专家们在这里精心研究产品预测和反馈的信息，再对百利产品的主体、色彩及分类等进行复杂的创造，从专卖店、产品样本到包装等都尽力体现百利精品的价值。
早已长眠于地下的卡尔·弗兰茨可以自豪、满足地微笑了：当年他偶然而起的梦想，如今成了一项许多智慧的头脑与巧手进行系统化创造的神话：他的姓氏，如今成了全球皆知的代表时尚与优质的产品品牌。（编辑/可敬）