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岁岁年年花相似,10月的羊城广州又迎来每年两届的广交会,带着蓝色胸牌的采购商和带着紫色胸牌的参展商成为这一盛会中两道亮丽的风景线。然而,处在后危机时代的参展商却意外发现,众多海外采购商由于需求能力下降、现金链紧张等因素,往往要求中国供应商采取赊销的方式,用延期付款作为贸易达成的条件。由于对海外买家的支付能力不够了解,中国供应商对这样的要求往往心存疑虑,这就造成了不敢赊销,有单不敢接,或者不敢接大单的局面,从而错失商机。
那么,谁能为中国出口商提供在准备装运时,就可以用商业发票的价值获得融资呢?谁又能协助中国供应商来保障相关贸易文件的正确性,以避免支付延误和支付纠纷呢?谁又能确保中国出口商不必花费宝贵的时间和精力,就能向他们的海外客户追逐债务和延期付款呢?
保理服务势在必行
针对出口企业的这一棘手的难题,同样是在10月的广州,在热闹非凡的琶洲展馆外,达泰(天津)国际保理服务有限公司CDelta(Tianjin)Supply Chain Financial ServiceLimited)(以下简称达泰DTF)借广交会的契机,在花园酒店举办了国内首场开业盛典和产品发布会,宣布在中国正式运营。达泰DTF的这一亮相吸引了众多的目光,来自英国达泰DTF母公司Delta Trade Finance的首席执行官Lionel Taylor在接受本刊记者采访时说:“达泰DTF致力于与中国出口商和其海外买家共同协作,以提供保理服务的方式使得双方共赢。”
保理又称保付代理,在欧美发达国家已经成为供应链和融资领域中不可缺少的融资产品,是出口商将现在或将来基于其与买方订立的货物销售或服务合同,因账期或赊销所产生的应收账款转让给保理商(提供保理服务的机构),并由保理商向其提供资信调查、应收账款购买、风险管理、应收账款管理、应收账款催收和追收等在内的一站式服务。国际贸易中出口商以赊销方式扩大销售时,采用与保理商合作的方式,可以实现管理和控制收款和汇率变动等风险的目的。
Lionel Taylor告诉本刊记者:“目前的国际贸易形势正在发生变化,全球共有85%的贸易是采用了赊销的方式。”而根据国际保理商协会(IFG)的统计,中国保理正在以每年150%的高增长成为贸易融资领域的明星产品。
达泰DTF和其母公司正是看中了中国出口商对此产品的强烈需求而选择在中国成立保理公司。Lionel Taylor表示,达泰DTF的管理团队在国际贸易领域具有深厚的银行从业背景和丰富的管理经验,并以国际化银行业的标准提供优质的保理服务。
提供一站式的融资解决方案
在达泰DTF的产品发布会上,其亚洲区董事总经理黄明忠详细介绍了达泰DTF的保理解决方案(见下图)。
黄明忠表示,在这种模式下,发货前,中国出口方可以将其所有的单据复制给达泰DTF在上海的管理中心,后者将认真审查所有的单据附件,以确保所有的单据正确无误。审查完成后,出口商才出示提单,将整套单证和指定的交易发票交付给达泰DTF,这样就避免了将单证交付给海外买家那里后,出现这样或那样的问题。
“我们接收到中国出口商的单证以后,就会以e-mail的方式通知其国外买家,买家接到e-mail后,如果接受单证,就会向我们签署商业汇票。而在买家签署商业汇票后的24～48小时内,我们会把80%的货款支付到中国出口商指定的账户上。90天账期结束后,买方会向我们支付100%发票金额的货款,我们会把货款剩余的部分支付给中国出口商。”黄明忠对记者这样说。
对于中国出口商来说,通过这种融资方式,不仅可以无风险加速收款,规避汇兑风险,以达到扩大出口,增加国际市场份额的目的,而且可以通过Delta Trade Finance的西方团队,巩固和扩大同西方买家的长期合作关系。
“达泰DTF所提供的五大核心服务包括:资信调查、应收账款购买、风险管理、应收账款管理及应收账款催收和追收。对于中国出口商而言,其方便之处是无需和银行、国外的保理商分别签订合同,只需要通过我们的一站式服务,就可以达到融资的目的。”Lionel Taylor充满自信地对记者说。
注重对海外买家的资信调查
融资往往意味着风险,而达泰DTF对于风险控制最重要的方面在于其对海外买家的资信调查。Lionel Taylor对记者表示:“我们不仅仅熟知中国的市场行情以及相关法律法规,我们的优势更在于对于海外买家的资信调查,我们会与海外买家直接接触,了解他们的情况,以及他们业务方面的历史信息。”
对此问题,黄明忠也表示,在支持中国出口商以赊销方式将货物售出之前,达泰DTF非常注重对海外进口商进行资信调查。“在业务上,我们更看重的是国外进口商的管理能力。因此,我们会亲自上门了解海外买家的管理情况,了解他们的财务状况,并会通过与其管理层接触的方式,对他们最新的财务报表进行调查;每隔2～3个月,我们都会参看他们的管理账目。因此,相对于国内其他机构提供的融资服务,我们对海外买家的了解要深入得多。”
正是出于对中国供应商以及其海外买家的充分了解,在达泰DTF这里,进出口商只需要通过达泰DTF的批复系统,而不需要做任何的抵押或担保,就可以得到其提供的融资服务。“通过我们的风险控制流程,可以对来自海外买家的收汇风险做到事前防范、事中控制和事后处理,从而在整个流程中控制风险。实际上,这种方式也可以把中国供应商和其海外买家的关系拉近,而我们也相应成为中方应收账款的管理者。”Lionel Taylor说,“通过这种方式,我们可以帮助中国出口商与其海外的进口商建立良好的关系,从而使中国出口商具有更加稳定的海外市场份额。”
“达泰”除了是其英文“Delta”的中音译之外,还包含了深厚的中国文化底蕴。“达”有“达到”、“实现”之意,而“泰”在中文重在包含了“安泰”、“康泰”的美好寓意。它传达了达泰DTF希望通过国际化银行业服务标准的服务,帮助中国出口商达成有效风险控制的主旨。对在市场上正在致力于扩大销售或者买家有赊销需求的出口企业,都可以选择这种保理服务,利用赊销的方式拓展国际贸易。
那么,谁能为中国出口商提供在准备装运时,就可以用商业发票的价值获得融资呢?谁又能协助中国供应商来保障相关贸易文件的正确性,以避免支付延误和支付纠纷呢?谁又能确保中国出口商不必花费宝贵的时间和精力,就能向他们的海外客户追逐债务和延期付款呢?
保理服务势在必行
针对出口企业的这一棘手的难题,同样是在10月的广州,在热闹非凡的琶洲展馆外,达泰(天津)国际保理服务有限公司CDelta(Tianjin)Supply Chain Financial ServiceLimited)(以下简称达泰DTF)借广交会的契机,在花园酒店举办了国内首场开业盛典和产品发布会,宣布在中国正式运营。达泰DTF的这一亮相吸引了众多的目光,来自英国达泰DTF母公司Delta Trade Finance的首席执行官Lionel Taylor在接受本刊记者采访时说:“达泰DTF致力于与中国出口商和其海外买家共同协作,以提供保理服务的方式使得双方共赢。”
保理又称保付代理,在欧美发达国家已经成为供应链和融资领域中不可缺少的融资产品,是出口商将现在或将来基于其与买方订立的货物销售或服务合同,因账期或赊销所产生的应收账款转让给保理商(提供保理服务的机构),并由保理商向其提供资信调查、应收账款购买、风险管理、应收账款管理、应收账款催收和追收等在内的一站式服务。国际贸易中出口商以赊销方式扩大销售时,采用与保理商合作的方式,可以实现管理和控制收款和汇率变动等风险的目的。
Lionel Taylor告诉本刊记者:“目前的国际贸易形势正在发生变化,全球共有85%的贸易是采用了赊销的方式。”而根据国际保理商协会(IFG)的统计,中国保理正在以每年150%的高增长成为贸易融资领域的明星产品。
达泰DTF和其母公司正是看中了中国出口商对此产品的强烈需求而选择在中国成立保理公司。Lionel Taylor表示,达泰DTF的管理团队在国际贸易领域具有深厚的银行从业背景和丰富的管理经验,并以国际化银行业的标准提供优质的保理服务。
提供一站式的融资解决方案
在达泰DTF的产品发布会上,其亚洲区董事总经理黄明忠详细介绍了达泰DTF的保理解决方案(见下图)。
黄明忠表示,在这种模式下,发货前,中国出口方可以将其所有的单据复制给达泰DTF在上海的管理中心,后者将认真审查所有的单据附件,以确保所有的单据正确无误。审查完成后,出口商才出示提单,将整套单证和指定的交易发票交付给达泰DTF,这样就避免了将单证交付给海外买家那里后,出现这样或那样的问题。
“我们接收到中国出口商的单证以后,就会以e-mail的方式通知其国外买家,买家接到e-mail后,如果接受单证,就会向我们签署商业汇票。而在买家签署商业汇票后的24～48小时内,我们会把80%的货款支付到中国出口商指定的账户上。90天账期结束后,买方会向我们支付100%发票金额的货款,我们会把货款剩余的部分支付给中国出口商。”黄明忠对记者这样说。
对于中国出口商来说,通过这种融资方式,不仅可以无风险加速收款,规避汇兑风险,以达到扩大出口,增加国际市场份额的目的,而且可以通过Delta Trade Finance的西方团队,巩固和扩大同西方买家的长期合作关系。
“达泰DTF所提供的五大核心服务包括:资信调查、应收账款购买、风险管理、应收账款管理及应收账款催收和追收。对于中国出口商而言,其方便之处是无需和银行、国外的保理商分别签订合同,只需要通过我们的一站式服务,就可以达到融资的目的。”Lionel Taylor充满自信地对记者说。
注重对海外买家的资信调查
融资往往意味着风险,而达泰DTF对于风险控制最重要的方面在于其对海外买家的资信调查。Lionel Taylor对记者表示:“我们不仅仅熟知中国的市场行情以及相关法律法规,我们的优势更在于对于海外买家的资信调查,我们会与海外买家直接接触,了解他们的情况,以及他们业务方面的历史信息。”
对此问题,黄明忠也表示,在支持中国出口商以赊销方式将货物售出之前,达泰DTF非常注重对海外进口商进行资信调查。“在业务上,我们更看重的是国外进口商的管理能力。因此,我们会亲自上门了解海外买家的管理情况,了解他们的财务状况,并会通过与其管理层接触的方式,对他们最新的财务报表进行调查;每隔2～3个月,我们都会参看他们的管理账目。因此,相对于国内其他机构提供的融资服务,我们对海外买家的了解要深入得多。”
正是出于对中国供应商以及其海外买家的充分了解,在达泰DTF这里,进出口商只需要通过达泰DTF的批复系统,而不需要做任何的抵押或担保,就可以得到其提供的融资服务。“通过我们的风险控制流程,可以对来自海外买家的收汇风险做到事前防范、事中控制和事后处理,从而在整个流程中控制风险。实际上,这种方式也可以把中国供应商和其海外买家的关系拉近,而我们也相应成为中方应收账款的管理者。”Lionel Taylor说,“通过这种方式,我们可以帮助中国出口商与其海外的进口商建立良好的关系,从而使中国出口商具有更加稳定的海外市场份额。”
“达泰”除了是其英文“Delta”的中音译之外,还包含了深厚的中国文化底蕴。“达”有“达到”、“实现”之意,而“泰”在中文重在包含了“安泰”、“康泰”的美好寓意。它传达了达泰DTF希望通过国际化银行业服务标准的服务,帮助中国出口商达成有效风险控制的主旨。对在市场上正在致力于扩大销售或者买家有赊销需求的出口企业,都可以选择这种保理服务,利用赊销的方式拓展国际贸易。